La IA de Google y la REVOLUCIÓN que supone su lanzamiento para los negocios digitales

Se venía cocinando desde que ChatGPT apareció de repente en nuestras vidas, momento a partir del que la IA invadió todo.

Pero lo que ha presentado Google en su I/O -su conferencia anual para desarrolladores- de este año creo que será recordado como un hito, dada la trascendencia que puede tener.

Y es que lo que ha mostrado la gran G ha hecho saltar absolutamente todas las alarmas de los dueños y gestores de muchos negocios digitales, o que por lo menos tienen una pata digital.

No es para menos, porque, ya veremos el alcance final, pero tiene pinta de que el cambio puede ser similar al que vivimos cuando pasamos de navegar por portales de noticias (si peinas canas te acordarás de Terra o de Lycos) y de cómo la recién nacida Google les comió la tostada, con su concepto de indexación de miles de dominios y su navegación entre todos ellos mediante las búsquedas.

En aquél momento el cambio de paradigma fue pasar de una única fuente que te informaba de todo (el portal de noticias) hacia un buscador que te derivaba a la fuente más óptima.

Ahora el modelo puede invertirse: tiene pinta de que volvemos al original de una única fuente informativa para todo.

Solo que en este caso la fuente es la propia Google.

Que, como ves, siempre gana. Se lleve a quien se lleve por delante.

Quédate con la idea de que es más que posible que de aquí a dentro de no mucho, apenas visitemos páginas webs, ya que el propio ¿buscador? nos proporcionará todo lo que necesitemos.

¿Te parece algo axagerado?

Hablamos en 12 meses.

Mientras tanto, te cuento que este primer artículo de una serie de dos, va precisamente esto.

De por qué vamos inexorablemente hacia ese modelo, si nadie lo remedia.

Aquí voy a centrarme en explicar lo que parece que va a suponer para el marketing digital de los negocios.

Completaré mi visión del gran cambio con un el segundo artículo. En él, apuntaré en lo que puede suponer para los servicios de consultoría de negocio digital, porque se van a ver forzados a cambiar.

Es algo que me afecta profesionalmente. Y no poco, obviamente. Así que más me vale tener las cosas claras cuanto antes.

Entonces, si tienes una web y el tráfico orgánico es relevante para ti, esto te interesa.

Si encima vives de la publicidad, aun más. Ríete del efecto de las cookies.

Y, si eres SEO o consultor digital, creo que no hace falta que te diga nada.

Pero, ¿de verdad hay que ser tan alarmista?

Cuando le eches un ojo a esto, me cuentas.

La IA en el buscador de Google

Desde hace unas semanas y hasta dentro de muy poco, la introducción de la IA que Google había hecho en su buscador se limitaba a lo que llaman AI Overviews o “vistas creadas con IA”.

Estas no eran más que una especie de snippet de posición cero generados por IA que respondían a la búsqueda ejecutada por el usuario:

Hasta aquí podría parecer que no era más que otro tiro pegado a los medios y a los creadores de contenido, con otro nuevo bloque propio del buscador -como los anuncios de texto, los mapas, o las preguntas- que obligaba a que el usuario bajara aún más en la página de búsquedas si quería ver el primer resultado orgánico.

Nada nuevo, pero con su buen impacto, como ahora veremos.

Sin embargo, lo que presentó Google en su I/O no es esto. Para nada. Es una nueva forma de usar el buscador: conversando con él.

Con respuestas generadas por IA claro:

La fórmula, de momento, es similar a la de ChatGPT, salvo porque a la derecha puedes ver los resultados (URLs) en los que se ha basado Google para generar la respuesta.

Un inciso: si quieres utilizar el AI Mode desde España en el artículo enlazado te explico cómo hacerlo, con vídeo de 3 minutos para que puedas empezar a usarla ya hoy desde España. Y si no quieres probar la herramienta, sino sólo ver cómo funciona, al final del vídeo tienes la prueba.

Prosigamos con el artículo.

La cosa es que, con la penetración que tiene Google en nuestras vidas (Android, Chrome, YouTube, además del propio Google), es muy posible que la aceptación de este AI Mode de Google sea todavía mayor a la de ChatGPT, que, a fecha de hoy, es la quinta web más visitada del mundo.

En estas cifras nos movemos.

Y el miedo que tienen -tenemos- todos los creadores de contenido es que acabe siendo la opción de búsqueda preferida para la mayoría de las búsquedas, por lo que la disminución del tráfico que nos llegue a nuestras webs procedente del buscador sea drástica.

Pero drástica en plan “pérdida del 95% del tráfico”. Así de dramática.

Y claro, el ecosistema digital se ha puesto a temblar. Ejemplo:

Si quieres ver más casos, aquí te dejo el de la revista online DMARGE, la publicación de estilo de vida para hombres con más solera de Australia, cuyo dueño ha publicado su caso en Medium.

Ha dado cifras concretas que son para echarse a temblar. Y lo pero es que su caso es paradigmático de todo lo que está por llegar.

Por último, te dejo el ejemplar (para mí) editorial de JotDown, una de las mejores publicaciones online españolas y a cuyo fundador conocí en un evento hace algún tiempo ya.

Léelo, porque creo que merece muchísimo la pena:

Qué hacer cuando nadie nos busca.

Veremos cómo les sale el enfoque. Por lo pronto, no estoy lejos de suscribirme, aunque muchos de los temas que tocan, no resuenan conmigo, pese a su innegable calidad periodística.

Pero, ¿por qué esta gente dice lo que dice? ¿Es un lloro infundado o tienen motivos reales para ponerse así?

Resultados en cifras: lo que ha supuesto ya la IA de Google. Y lo que puede suponer

Sí, aquí hay que mirar dos cosas:

1. Lo que ha supuesto ya el AI Overview. Como lleva activo varias semanas, ya contamos con datos en la mano que analizar.
2. Lo que suponemos / estimamos / imaginamos que supondrá el AI Mode, en base a experiencias previas.

Lo pequeño: efectos del AI Overview en el tráfico de búsqueda

Empezando por las certezas, lo que se ha podido comprobar hasta ahora es lo que nos cuenta muy bien, entre otros, este estudio de Semrush:

• Las búsquedas que devuelven este tipo de resultados están en aumento: 6,49% en enero de 2025 vs 13,14% en mayo del mismo año.
• No solo afecta a búsquedas informativas, sino también a las de navegación, aunque en mucha menor medida (1,43%, pero subiendo).
• Ciencia, salud, sociedad y legal son los campos donde más crecen estos resultados. Esto significa que los usuarios las utilizan para campos donde se requiere cierto grado de confianza y donde la información abunda: ¿son los nuevos expertos/consultores? Ojo aquí, que es importante. Volveré sobre ello en el próximo artículo, más enfocado en cómo afecta la IA a los servicios de consultoría.
• Aumento del zero-click: sí, en las búsquedas que generan estos IA snippets aumenta el ratio de clic cero (es decir, que los usuarios no clican en ningún resultado). Aunque el estudio explica que ya ANTES de la aparición del AI Overview el ratio de clics en estas mismas búsquedas también sufría una tendencia negativa.

Como explican en el artículo, estos datos dejan a las claras que Google ya no es un search engine solo, sino un search + answering engine, es decir, un motor de búsqueda y de respuesta.

¿Recuerdas lo que decía arriba de volver a una fuente única de información?

Pues eso

Y claro, el impacto en tráfico según el sector y proyecto puede llegar a cosas como ésta:

Eso manteniendo el puesto 1 del ranking. Tienes toda la información en esta noticia de Search Engine Land.

Una caída de del 56% en el tráfico orgánico dependiendo de la keyword puede ser duro, pero creo que Google ha tenido en cuenta este posible impacto.

Lo digo porque las AI overviews, por ahora, se focalizan en palabras clave informativas de long tail, es decir, con un volumen de búsquedas no demasiado alto.

De momento, y subrayo este de momento, las keywords transaccionales con altos volúmenes no las están disparando.

Pero claro, esto es solo el principio. Google lo sabe y ha metido solo la puntita.

Porque atacar a las keywords transaccionales hubiera supuesto un cataclismo en el sector como nunca antes visto. Y Google no se lo puede permitir, ya que se le echarían encima absolutamente todos los estamentos: administración, medios, competencia, jueces…

Entonces yo creo que va a ir haciendo las cosas sin prisa, pero sin pausa. Viendo cómo reaccionamos a los cambios, mientras van testando nuevas fórmulas publicitarias.

No me cabe la menor duda.

Por cierto, que si te preguntas si este snippet de AIO está sustituyendo a los antiguos (carruseles de imágenes, vídeos, preguntas…) la respuesta es que no: lo que hace es aparecer encima de ellos. Con la consecuente bajada en el scroll de los resultados orgánicos.

Bueno pues éste es el cambio pequeño.

Lo que viene a continuación es la modificación que, verdaderamente, tiene potencial de transformar absolutamente todo el sector online.

Lo gordo: efectos de AI Mode esperables, estimados, ¿e imaginados?

Si bien las AI overviews pueden parecer “solo” otro clavo en el ataúd del contenido informativo, el que probablemente vaya a rematar todo sea éste: la aparición del modo conversacional de Google.

Aquí el buscador se transforma: nada de respuestas con 10 links azules y snippets enriquecidos.

No.

Ahora es una conversación (escrita o hablada) con Google. Al estilo de las que tienes con ChatGPT.

¿Y qué pasa con esto? ¿No es lo mismo que pasa ahora misma con la herramienta de OpenAI, que convive con Google y que cada cuál usa la que le gusta?

Pues no, no es lo mismo.

Porque de momento ChatGPT está a años luz de la visibilidad de Google. Según datos de Digitaltrends, de abril 2024 a marzo de 2025:

• Google recibió 1,63 billones de visitas, 136.000 millones de media mensual.
• ChatGPT obtuvo 47.700 millones de visitas, 4.000 millones mensualmente.

No es que Google se use el doble o el triple que ChatGPT, es que se usa 35 veces más. No hay color. Todavía, pese a que a fecha de hoy te comentaba antes que es la quinta web del mundo con más tráfico.

Como ves, hay un mundo entre la primera y la quinta.

Por eso es tan relevante que Google incluya este modo, porque va a hacer mucho más masiva esta interacción mediante conversaciones con la máquina. Lo que hablábamos antes: Google ya no será un buscador, será también un respondedor. Y un conversador.

Y sí, seguro que en un primer momento este modo IA se ubica en una sección del buscador, como ocurre con Google Shopping, pero a mí no me cuesta ver que, para ciertas búsquedas, se transforme en la opción predeterminada no dentro de mucho.

Ya sea por el uso de la gente o porque Google la imponga.

Entonces, si solo con el AI overview el primer puesto de una búsqueda pierde el 57% del tráfico, con un AI mode por defecto perderá el 99%. O el 99,9%.

Así claro.

Así de duro.

Y entonces, ¿qué es lo que se puede hacer ante lo que tiene pinta de llegar?

Qué hacer en el marketing de nuestro negocio con la llegada de la IA de Google

Pues como siempre en el sector online, se pueden hacer muchas cosas.

Lo que para algunos son amenazas, otros lo ven como oportunidades.

Eso sí, que las cosas van a cambiar, tienes que tenerlo claro, pero, ¿cuánto? ¿Y cuándo?

Todavía es pronto para saberlo.

Pero lo que podemos ir haciendo, son cosas que se pueden agrupar en tres áreas:

1. Análisis.
2. Táctica.
3. Estrategia.

#1. Análisis

Antes de saber qué podemos o debemos hacer, tanto a corto como a medio plazo (hablar del largo plazo en marketing o negocio digital es un eufemismo) lo que necesitamos son datos.

Información que nos permita tomar decisiones.

¿Y qué datos podemos conseguir ahora mismo?

Estimación del alcance real y actual en cada proyecto

Lo primero es que, desde ya, el impacto de la IA de Google se refleja en el SEO. Y, ya hemos visto que, de momento, a las búsquedas informativas.

En cuanto a los sectores, hemos comentado arriba que, ahora mismo, Ciencia, salud, sociedad y legal son los más afectados por las AI Overviews, por lo que el alcance actual varia en cada proyecto.

Dicho esto, ¿qué es lo que hay que mirar?

Tráfico orgánico

La métrica más directa.

Trata de responder a estas tres preguntas en tu proyecto:

1. ¿El tráfico orgánico decae?
2. ¿Cuánto?
3. ¿Tienes claro a cuál de estos tres factores se debe
   • Una disminución del CTR.
   • Una caída en posicionamiento.
   • Una disminución en las búsquedas.

Si se claramente debe al primero, estamos hablando de un efecto de las AI Overview.

Si es el segundo, son cambios de posiciones debido al SEO de siempre. Así que toca revisar qué se puede mejorar.

Si hablamos del tercero, puede ser debido a la temporalidad (compara con años anteriores) o a un cambio de tendencia en las búsquedas. En cualquier caso, poco podrás hacer aquí, salvo lo habitual: intentar ganar alguna posición para obtener más tráfico.

Entonces, una vez que tengamos respuesta para estas tres preguntas, ya sabremos cuantificar el resultado que tiene en el tráfico la novedad de Google en nuestro caso.

Pero esta métrica, el tráfico, aunque sea donde notes el efecto más inmediato, no es lo que más te debería preocupar…

Conversiones orgánicas

Esto sí es lo que te debería (pre)ocupar.

Esta pérdida de sesiones, ¿qué ha supuesto para tu negocio?

Sabiendo que es difícil estimar la supuesta pérdida de reconocimiento de marca, lo que sí que es más fácil es medir la pérdida de conversiones del canal orgánico.

Y para hacerlo tienes que tener en cuenta varias cuestiones:

• Lo primero es saber si hemos perdido conversiones de este canal o no. Si no hemos perdido (comparando con tendencias de años anteriores, por ejemplo), podemos estar razonablemente seguros de que, de momento, al negocio le ha afectado poco. Si no apreciamos caída, tocará estar atentos. Por el contrario, si sí que la hemos apreciado, hay que seguir indagando…
• Lo siguiente es analizar en qué partes de la web se da la caída del tráfico, que suele ser algo concreto (ciertas URLs, la sección de blog, o la de FAQs). Se puede ver en Google Search Console, cómo para el mismo número de impresiones, caen los clics de la sección de la web afectada:

• Con esto ubicado, analizamos si la relación entre caída del tráfico y las conversiones es directa o indirecta:
  • Directa: se produce cuando la caída se da en landings transaccionales o que generan conversión inmediata. Si hay menos tráfico, hay menos conversiones. Tal cual. Esto podemos verlo en Google Analytics, en cualquier informe que nos muestre las páginas de destino del canal orgánico y las conversiones que generan.
  • Indirecta: ocurre en procesos de conversión más largos. Puede ser que usemos el blog para captar el email y luego enviemos emails hacia el ecommerce. O que publiquemos páginas con información relevante para la compra (comparativas de producto) que no sean las páginas que finalmente convierten. Medir el efecto de la caída de tráfico aquí no es tan inmediato, hay que tener crear segmentos en los informes a medida (o tener creadas de antemano audiencias) que nos muestre el tráfico que aterriza (no vale “pasar”, hay que “aterrizar”) en algún momento por estas landings en GA4. Más abajo te explico cómo se crean estas audiencias o segmentos.

• El último punto será pensar si incluimos en el análisis de la caída de las conversiones del canal orgánico el tráfico a la home. Esto se debe a que en la mayoría de casos, es tráfico de marca, de usuarios que nos conocen. Así que, dependiendo de cómo consideremos que se genera este reconocimiento de marca, consideraremos o no las conversiones que se producen desde la home a la hora de medir el efecto de la IA.
  • Si el reconocimiento de marca se genera por tráfico orgánico (tendremos una pista en el punto anterior) podremos incluir las conversiones a la home.
  • Si la marca se genera por otros canales (SEM, redes, televisión…) o si consideramos que se deben en su mayoría a usuarios que ya nos conocen, entonces es mejor descartar estas conversiones para el análisis.

Metemos todas estas variables en la licuadora y con el zumo resultante ya podremos averiguar en qué medida nos está afectando ya la aparición de las AI Overview en nuestro negocio.

En dinero contante y sonante.

Estimación del alcance futuro

Si bien el análisis del efecto actual que está teniendo la IA de Google en nuestros negocios puede ofrecernos datos más o menos realistas, elucubrar lo que puede pasar tiene un porcentaje elevado de adivinanza. Y de desvío con la realidad, cuando nos llegue.

Pero hay que hacerlo, y pronto, antes de que nos pille el toro. Para poder plantear diferentes escenarios y pensar en las alternativas a seguir en cada uno de ellos.

A ver, siendo realistas, es muy probable que Las AI Overviews salten, en breve, de las búsquedas informativas poco competidas a las búsquedas transaccionales.

Y que desde ahí que alcance al SEM, que ya veremos cómo le afecta (¿se encarecerá, dado que el orgánico funciona peor?).

Vamos, a mí me parece un roadmap claro.

Entonces, la duda que tienes que tratar de resolver aquí es:

Si sigo haciendo todo como hasta ahora, ¿dónde estaré dentro de un año? ¿Y dentro de dos?

Y en base a lo que piense, actuar.

Pero claro, mientras llega ese momento futuro, hay cosas que se pueden ir haciendo…

#2. Táctica

De momento podemos tocar dos cosas sin pararnos a pensar mucho, la analítica y el SEO.

Analítica

Te decía antes que hay que medir el impacto y te explicaba cómo hacerlo.

Pero, de cara a futuro, hay un par de puntos que podemos mejorar.

Agrupación de canales de IA en GA4

Aquí te explico cómo crear una agrupación de canales con tráfico IA en Google Analytics.

Una vez hecho, vemos rápidamente cómo evoluciona el tráfico que nos llega de las IAs:

Audiencias o segmentos por URLs en GA4

Este punto te sirve para medir la caída indirecta de conversiones del canal orgánico de la que hablaba antes.

La idea aquí es tener creada una o varias audiencias en GA4 con usuarios que, en algún momento de su journey, hayan aterrizado orgánicamente en las páginas que creemos o sabemos que ayudan a la conversión.

Un ejemplo sería el blog. Si pensamos que los usuarios que aterrizan en algún artículo previamente a la conversión, desde la administración de GA4 crearemos una audiencia en GA4 así:

• Regla 1: dimensión «Página de destino» y tipo de match y contenido, el que corresponda en tu caso. En este caso es «contiene ‘blog'».
• Regla 2: dimensión «Grupo de canales predeterminado de la sesión» y el mach será «coincide exactamente con ‘Organic Search'».
• Duración de la afiliación: 30 días. Esto variará según el journey de tus usuarios sea más largo o más corto.

Esta audiencia es sencilla, pero piensa que se podría complicar si lo que quieres medir son URL concretas. La forma más fácil es ir añadiendo condiciones “o”:

También podrías usar expresiones regulares, para tener esto más limpio.

Desde el momento en que crees la audiencia, podrás hacer seguimiento tanto al tráfico como a las conversiones de esta audiencia de usuarios en los informes predeterminados. Con los segmentos podrás observarlo en cualquier momento, pero te ceñirás a los informes a medida.

En ambos casos, lo que comprobarás es si este grupo de usuarios convierte peor desde la aparición de las AIO.

Pero no le echemos (toda) la culpa a las AIO, porque, si es el caso y convierten menos, la caída puede ser a causa de las AI Overview… o a caída en el posicionamiento.

Para descartar esta segunda posibilidad, necesitaremos dar un paso más.

Google Search Console

Pongo esta herramienta porque es gratuita, pero valdría cualquier otra (por ejemplo, Rank Tracker).

De lo que se trata aquí es de traquear las URLs de la audiencia anterior y ver su evolución. Para ello, podemos filtrar por la(s) URL(s) en cuestión y ver el efecto. Te pongo de nuevo la imagen anterior:

En este ejemplo estoy filtrando por todas las URLs del blog y lo que te señalo en rojo es el “depeg”. Es decir, el ratio clics/impresiones empieza a darse la vuelta, lo que es un síntoma claro de las AI Overview.

Una vez llegados aquí, si las conversiones de la agrupación de usuarios que pasa por el blog te está trayendo menos conversiones, ya estarías en condiciones de afirmar que las AIO están afectando a tu negocio.

Entonces, y solo entonces. Es decir, una vez que hemos ejecutado todos estos pasos del análisis.

Pues bien, como ves, con estas tres acciones tendrías la parte de seguimiento del efecto de la IA de Google (casi) cubierta.

Traducciones AI Overvew

Porque hay otro punto más y es bueno.

Cuando Google detecta que la consulta de un usuario es susceptible de responderla con IA, pero no encuentra fuentes en el idioma original del usuario, utiliza el contenido de webs en otros idiomas y lo publica DESDE SU PROPIO DOMINIO.

Es decir, no te manda el tráfico a tu web y la traduce como cuando alguien usa Google Translate.

No.

Coge tu contenido.

Lo traduce.

Y lo arroja como propio dentro de la AIO correspondiente.

¡Toma ya!

Entonces, si quieres recuperar este tráfico que debería ser tuyo (recalco el “si quieres”, ya que no es imprescindible) hay soluciones.

Con este script de Natzir Turrado redirigiremos el tráfico del contenido traducido por IA a nuestra web, recuperando ese tráfico.

Aquí puedes ver cómo funciona realmente en la publicación original.

No me digas que la cosa no se está poniendo curiosa…

Pero dejemos de lado la parte de analítica y pasemos al segundo factor de la táctica: el SEO.

SEO

Si queremos ser referentes en IA porque creemos que nos va a compensar más que dejar de hacer SEO, tendremos que adaptarnos a las nuevas reglas y optimizar para ello.

SEO para visibilidad en las AI Overview

Se ha comprobado que, a día de hoy, se pueden hacer varias cosas para aparecer en las AIO:

A nivel de contenidos:

• Crear contenido de calidad que responda a preguntas concretas del usuario.
• Contenido que genere engagement: imágenes, gráficos, infografías…
• A día de hoy, la IA responde el “qué”. El “cómo” y el “por qué” no los responde tan bien, debemos apuntar ahí.
• Apuntar a keywords long tail con clara intención informativa.
• Añadir contenido propio, que nadie más pueda aportar.
• Foco en ser la referencia y tener autoridad en el tema sobre el que posiciono.

A nivel conceptual de web:

• Estructura de la web clara, a nivel general.
• Dentro de cada URL:
  • Estructura de encabezados correcta.
  • Marcado semántico a tope.
  • Optimización de velocidad de carga.

A nivel de otros productos digitales distintos a la web:

• Si el SEO local es relevante para ti, sabiendo que tu ficha de Foursquare (flipa) es relevante para ChatGPT, tiene pinta que la de Google Maps lo será para la IA de Google. Aunque de momento no se ha demostrado, creo que es cuestión de días. Así que ya sabes: a optimizar tu perfil.

Nuevas métricas SEO

Derivado de lo anterior. Habrá que medir:

• El tráfico procedente de IA.
• Sus conversiones.
• Para qué consultas aparecemos referenciados.

Esto nos facilitará la clave de todo esto, ya que podremos:

• Ver cómo afecta a la venta esta nueva distribución del tráfico que nos genera nuestro contenido. Lo que perdemos de orgánico vs lo que ganamos de la IA.
• Estimar el coste de la creación de dicho contenido mucho mejor.

Y, fusionando ambos datos, podremos conseguir lo que queremos: estimar la nueva rentabilidad de crear contenidos para IA SEO.

Una vez que lo tienes calculado, ¿qué hacemos?

#3. Estrategia

Antes de nada, decirte que, si tu web vive de la publi generada por el tráfico, los tendrás de corbata. Ya has visto arriba lo que opinan los dueños de grandes medios… Y es normal que tengas respeto miedo.

Estás en una disyuntiva complicada acerca de qué hacer:

• Seguir alimentando a la bestia con tu contenido.
• No hacerlo y buscar nuevas formas de tráfico… y/o de monetización.
• Rezar.

No es fácil, tu situación, la verdad que no.

Y, ni yo ni nadie, tenemos respuestas para ti.

Pero bueno, si no es el caso y tu web sirve para vender productos o servicios, de momento la situación no es tan grave.

En este momento, lo que tienes que hacer de cara a desarrollar la estrategia a corto plazo son tres cosas:

• Analizar.
• Pensar.
• Actuar.

Lo que vienes haciendo toda la vida.

Paso 1: analizar

Cerrábamos la parte de la táctica hablando de que ya tenías los datos necesarios para estimar la nueva rentabilidad de crear contenidos.

Pero claro, esta rentabilidad estaba enfocada exclusivamente en las conversiones del tráfico orgánico que te genera.

Sin embargo, crear contenido tiene más valor, ya que, si es bueno y está creado para humanos y no solo para el bot de Google, es probable que te genere cosas como reputación y autoridad. Que a medio plazo te traen clientes.

Porque lo habitual es que publiques este contenido:

• En redes sociales.
• Crees un vídeo para YouTube a raíz de él.
• O un podcast.
• Lo envíes a tu lista de correo.
• O lo utilices como base para un capítulo de una formación.

De esta forma capitalizas mucho más, la creación de este tipo de contenidos, como tutoriales, guías, análisis y reviews o artículo informativo.

Paso 2: pensar

Tienes claro lo que funcionaba hasta ahora. Pero una cosa importante en este momento es que te plantearas un escenario quizá nuevo….

¿Mi contenido es monetizable directamente?

Es decir:

“¿Habría gente dispuesta a pagar por el contenido que venía generando hasta ahora?”

Ojo que estamos hablando tanto de usuarios como de marcas y patrocinios.

Y, si la respuesta (sincera y meditada) es positiva, entonces pasaríamos al siguiente punto:

“¿En qué formato?”

Subscrición, membresía, newsletter de pago, podcast de pago…

“¿Con qué frecuencia creo los contenidos?”

Clave para medir los esfuerzos necesarios.

Y faltaría la última y muy importante:

“¿A qué precio lo pongo?”

¿Bajo porque tengo mucha audiencia potencial?

¿Alto para que pueda ser rentable consiguiendo solo unas altas?

En fin, unas cuantas preguntas que te harán pensar y recapacitar. Por eso esta fase de la estrategia se llama así.

Elucubrar por donde pueden ir los tiros

Lo siguiente es dedicar un tiempo ahora y cada semana a estar al día de los avances que haya. Por ejemplo:

• Recabando información sobre el tipo de SEO hay que hacer: ¿aatos estructurados?, ¿bloques de contenido más concreto?, ¿valoraciones de cliente?
• Estudiar qué clase de contenidos funcionan para aparecer en las IAs.
• Pensar cuál va a ser el alcance real, en mi negocio y globalmente:
  • ¿Todo el mundo va a dejar de crear?
  • ¿Eso no sería una oportunidad para los que continúen haciéndolo?
  • ¿Continuar haciéndolo como hasta ahora es la táctica del avestruz?

Sí, son -como reza el título del párrafo- elucubraciones y no realidades.

Pero nos pagan para pensarlas.

Reevaluar constantemente si nos compensa alimentar a la bestia

El mismo ejercicio que hacíamos en este momento, hay que estar continuamente analizándolo:

• Motivos a favor de crear contenido “IAzable”:
  • Conseguir que nos mencione.
  • Ser referentes.
  • ¿Ventas?
• Motivos en contra:
  • Rentabilidad económica negativa o no medible.
  • Necesidad de formación y recursos.
  • Posibilidad de abrir otras vías de marketing o monetización más rentables para mi negocio.

Repensar la forma en que creamos el contenido

Para terminar, lo último sobre lo que tienes que reflexionar es si la forma en que creas actualmente contenido es la adecuada para el escenario que se nos viene.

Ahora profundizamos más sobre ello.

Paso 3: actuar

Hemos analizado el terreno y las nuevas reglas del juego.

Hemos pensado si entramos o las posibles alternativas.

Ahora toca el último paso: la ejecución.

Nueva forma de creación de contenido

Creo que está meridianamente claro que todos los que usamos el canal orgánico, grandes y pequeños, tendremos que cambiar la forma en que creamos contenido:

• Para hacerlo más rentable.
• Creando más sinergias entre canales.
• Planteando por ejemplo traducir la web a otros idiomas. Porque, gracias a la traducción simultánea para videollamadas que Google ha presentado, éste ya no será una barrera insalvable para saltar a otros mercados.
• Hay que pensar cómo podemos optimizarlo gracias a la IA.
• Enfocarlo a varios canales, no solo el blog.

Nuevos canales de tráfico

Que compensen lo que vamos a perder por este cambio de paradigma.

Te cuento los que se me han ocurrido para mi negocio:

YouTube

De momento, la IA no se traga tan bien los vídeos como el texto -el audio está a mitad de camino-.

Entonces, YouTube y sus vídeos largos (no necesariamente de 15 o 30 segundos) me parece la traslación más sencilla desde un blog. Entendiendo “sencilla” bajo el prisma de la creación del mismo tipo de contenido informativo, más que «entretenido».

Redes sociales

Aquí ya hay más traslación: los códigos y el tipo de contenido cambian. Pero es factible dar el salto.

Priorizar aún más los owned media

Oye, yo creo contenido chulo al que van a tener accesos los usuarios de mis propios canales como:

• La lista de emails.
• Comunidades (canales propios de Telegram, Discord, incluro redes sociales).
• Suscripciones y Membresías de pago, como mencionaba antes.

Los canales de pago

Está claro que Google no se va a cargar su gallina de los huevos de oro. Así que Google Ads va a seguir funcionando estupendamente.

Y, si antes no te lo planteabas, lo mismo con las reglas nuevas y haciendo números resulta que te sale más a cuenta empezar con ellos que seguir produciendo contenido IAzable como hasta ahora.

Nuevas formas de monetizar el contenido

Por último, si tras pensarlo en el punto anterior, tenemos claro que nuestro contenido es monetizable, aquí te dejo unas cuantas vías en las que hacerlo posible:

• Micro suscripciones como las que los medios nos plantean si no aceptamos las cookies. Ahora aplicada a todos los usuarios, ya que, en este entorno nuevo, lo mismo las cookies dejan de ser relevantes (caída inevitable del modelo publicitario).
• Formaciones: necesita una capa de estrategia por encima de la de la creación de contenido, pero no cambia tanto la cosa. Ahora, en vez de crear artículos semanalmente en base a un calendario editorial, lo hacemos en base a la estructura de un curso, por ejemplo.
• Libros: muy parecido al anterior, solo que el libro suele ser de carácter más divulgativo y menos práctico que las formaciones. También suele ser bastante más económico.
• Varios idiomas: la tecnología para comunicarnos con otros mercados a todos los niveles está ahí.
• Suscripciones y membresías: similar a las formaciones, solo que sin ser algo concreto y cerrado. Si pensamos que el contenido que creábamos hasta ahora es muy monetizable, el salto hacia este sistema no debería ser muy complejo siempre que tengamos una buena base de usuarios.

Este era el último aspecto que tienes que valorar y que te ayudará a diseñar la estrategia de contenidos de tu negocio para los próximos meses. Mientras vas recabando datos e información que te aclaren cuál va a ser el contexto actual.

Como ves, parece que nos vamos a divertir próximamente…

Conclusiones

Está claro que me ha quedado un artículo denso. Pero es que el tema lo merecía.

Esto es un punto de inflexión importante dentro del ecosistema digital. Muchas cosas van a cambiar a partir de ahora.

Para resumirlas, me voy a centrar en tres áreas.

#1. El modelo publicitario de los medios de comunicación va a cambiar a la fuerza.

Y vamos a ver seguro algunas de estas cuatro vías:

1. Es posible que comience a parecerse más al tradicional: si quieres información de actualidad, vas a tener que pagar por ella.
2. También es probable que se llegue a acuerdos entre las grandes IAs (Google, OpenAI) y los grandes medios, para que los bots puedan coger la información que generan. Eso sí, los medios pequeños lo tienen crudo.
3. La alternativa sería una subvención (mayor) a la prensa por parte de la Administración.
4. La última y más triste: la desaparición de los medios.

Vaya papelón tienen delante.

En fin.

#2. Crecimiento de las redes sociales

Por otro lado, creo que las redes sociales y YouTube van a sufrir un impulso, procedente de personas o negocios a los que no les encaje los nuevos resultados obtenidos por la forma de creación actual.

Si tu tráfico decae un 56% en páginas clave, pese a ser top-1 en Google… ¿De verdad te vas a esforzar en alcanzar esa posición? ¿Te saldría rentable?

#3. El modelo de los 10 links del buscador tiene fecha de caducidad

Más pronto que tarde los resultados transaccionales se verán desplazados por la IA, como están siéndolo ahora los informativos.

Y con ello, la forma de hacer SEO.

Otra vez.

Tras exponerte mi punto de vista, no sé qué piensas tú de todo esto.

¿Estás de acuerdo?, ¿ves algo que me he dejado?

Estoy encantado de leerte en los comentarios.

Y para despedirme, te emplazo a que leas la parte 2 de esta serie: cómo este cambio de Google va a afectar a las consultoras y agencias de marketing y negocio digital.

Otras que van a tener que adaptarse o morir.