L’IA di Google e la RIVOLUZIONE che cambierà il business digitale

La cosa covava da quando ChatGPT è entrato all'improvviso nelle nostre vite, e da allora l'IA ha invaso tutto.

Ma ciò che Google ha presentato quest'anno al suo I/O, la conferenza annuale per sviluppatori, credo sarà ricordato come una pietra miliare, vista la portata che può avere.

Perché ciò che ha mostrato la grande G ha fatto scattare assolutamente tutti gli allarmi tra proprietari e responsabili di molte attività digitali, o che almeno hanno una componente digitale.

Non c'è da stupirsi: vedremo quale sarà la portata finale, ma sembra che il cambiamento possa essere simile a quello vissuto quando siamo passati dal navigare sui portali di notizie (se hai qualche capello bianco ti ricorderai di Terra o di Lycos) e la neonata Google li abbia spazzati via, con il suo concetto di indicizzazione di migliaia di domini e la navigazione tra tutti loro tramite le ricerche.

All'epoca il cambio di paradigma consistette nel passare da un'unica fonte che informava su tutto, il portale di notizie, a un motore di ricerca che indirizzava verso la fonte più adatta.

Ora il modello potrebbe invertirsi: sembra che stiamo tornando al modello originario, quello di un'unica fonte di informazione per tutto.

Solo che in questo caso la fonte è Google stessa.

Che, come vedi, vince sempre. Non importa chi travolga lungo il percorso.

Tieni a mente che è più che possibile che, tra non molto, visiteremo a malapena i siti web, perché lo stesso «motore di ricerca?» ci fornirà tutto ciò di cui avremo bisogno.

Ti sembra esagerato?

Ne riparliamo tra 12 mesi.

Nel frattempo, ti dico che questo primo articolo di una serie di due parla proprio di questo.

Del perché, se nessuno interviene, stiamo andando inesorabilmente verso quel modello.

Qui mi concentrerò su ciò che sembra comportare per il marketing digitale delle aziende..

Completerò la mia visione del grande cambiamento con il secondo articolo. In esso spiegherò cosa potrebbe comportare per i servizi di consulenza sul business digitale, perché saranno costretti a cambiare.

È qualcosa che mi riguarda professionalmente. E non poco, ovviamente. Quindi è meglio che mi chiarisca le idee il prima possibile.

Quindi, se hai un sito web e il traffico organico è importante per te, questo ti interessa.

Se inoltre vivi di pubblicità, ancora di più. Altro che effetto dei cookie.

E, se sei un SEO o un consulente digitale, credo non serva aggiungere altro.

Ma bisogna davvero essere così allarmisti?

Dai un'occhiata a questo e poi dimmi.

L'IA nel motore di ricerca di Google

Nelle ultime settimane, e ancora per poco, l'introduzione dell'IA fatta da Google nel suo motore di ricerca si limitava a ciò che chiamano AI Overviews o «panoramiche create con l'IA».

Non erano altro che una sorta di snippet in posizione zero generato dall'IA per rispondere alla ricerca dell'utente:

Fin qui poteva sembrare soltanto un altro colpo ai media e ai creatori di contenuti, con un nuovo blocco proprietario del motore di ricerca , come gli annunci di testo, le mappe o le domande, che costringeva l'utente a scorrere ancora più in basso nella pagina dei risultati per vedere il primo risultato organico.

Nulla di nuovo, ma con un impatto notevole, come vedremo tra poco.

Tuttavia, ciò che Google ha presentato al suo I/O non è questo. Per niente. È un nuovo modo di usare il motore di ricerca: parlandoci.

Con risposte generate dall'IA, ovviamente:

Per il momento la formula è simile a quella di ChatGPT, salvo che sulla destra puoi vedere i risultati, cioè gli URL, su cui Google si è basato per generare la risposta.

Un inciso: si quieres utilizar el AI Mode desde España en el artículo enlazado te explico cómo hacerlo, con vídeo de 3 minutos para que puedas empezar a usarla ya hoy desde España. Y si no quieres probar la herramienta, sino sólo ver cómo funciona, al final del vídeo tienes la prueba.

Proseguiamo con l'articolo.

Il punto è che, vista la presenza di Google nelle nostre vite —Android, Chrome, YouTube e la stessa Google—, è molto probabile che l'adozione di questo AI Mode di Google sia persino superiore a quella di ChatGPT, che, ad oggi, è il quinto sito web più visitato al mondo.

Questi sono i numeri di cui parliamo.

E la paura che hanno, che abbiamo, tutti i creatori di contenuti è che finisca per diventare l'opzione di ricerca preferita per la maggior parte delle ricerche, facendo crollare drasticamente il traffico che arriva ai nostri siti dal motore di ricerca.

Ma drastica nel senso di «perdita del 95% del traffico». A questi livelli.

E naturalmente l'ecosistema digitale ha iniziato a tremare. Esempio:

Se vuoi vedere altri casi, ti lascio quello della rivista online DMARGE, la più longeva pubblicazione australiana di lifestyle maschile, il cui proprietario ha pubblicato il suo caso su Medium.

Ha fornito cifre concrete da far tremare. E la cosa peggiore è che il suo caso è paradigmatico di tutto ciò che sta per arrivare.

Infine ti lascio l' editoriale, a mio avviso esemplare, di JotDown, una delle migliori pubblicazioni online spagnole, il cui fondatore ho conosciuto a un evento ormai qualche tempo fa.

Leggilo, perché credo ne valga davvero la pena:

Cosa fare quando nessuno ci cerca.

Vedremo come andrà questo approccio. Per ora sono quasi sul punto di abbonarmi, anche se molti degli argomenti che trattano non fanno per me, nonostante la loro indiscutibile qualità giornalistica.

Ma perché questa gente dice ciò che dice? È un piagnisteo infondato o ha motivi reali per reagire così?

Risultati in cifre: ciò che l'IA di Google ha già provocato. E ciò che potrebbe provocare

Sì, qui bisogna guardare due cose:

1. Ciò che ha già comportato l'AI Overview. Poiché è attivo da diverse settimane, abbiamo già dati concreti da analizzare.
2. Ciò che supponiamo, stimiamo o immaginiamo comporterà l'AI Mode, sulla base delle esperienze precedenti.

Il cambiamento minore: effetti dell'AI Overview sul traffico di ricerca

Partendo dalle certezze, ciò che si è potuto verificare finora è spiegato molto bene, tra gli altri, da questo studio di Semrush:

• Le ricerche che restituiscono questo tipo di risultati sono in aumento: 6,49% a gennaio 2025 contro il 13,14% a maggio dello stesso anno.
• Non riguarda solo le ricerche informative, ma anche quelle di navigazione, sebbene in misura molto minore, l'1,43%, ma in crescita.
• Scienza, salute, società e diritto sono gli ambiti in cui questi risultati crescono di più. Ciò significa che gli utenti li usano in settori dove serve un certo grado di fiducia e dove le informazioni abbondano: saranno i nuovi esperti/consulenti? Attenzione, perché è importante. Tornerò sull'argomento nel prossimo articolo, più incentrato su come l'IA influisce sui servizi di consulenza.
• Aumento dello zero-click: sì, nelle ricerche che generano questi snippet di IA aumenta il tasso di clic zero, cioè gli utenti non cliccano su alcun risultato. Tuttavia lo studio spiega che, già PRIMA della comparsa dell'AI Overview, anche il tasso di clic di queste stesse ricerche mostrava una tendenza negativa.

Come spiegano nell'articolo, questi dati chiariscono che Google non è più solo un search engine , ma un search + answering engine, cioè un motore di ricerca e di risposta.

Ricordi cosa dicevo sopra sul ritorno a un'unica fonte di informazione?

Ecco.

E naturalmente, a seconda del settore e del progetto, l'impatto sul traffico può arrivare a questo:

Pur mantenendo la posizione 1 del ranking. Trovi tutte le informazioni in questa notizia di Search Engine Land.

Un calo del 56% del traffico organico per una determinata keyword può fare male, ma credo che Google abbia tenuto conto di questo possibile impatto.

Lo dico perché, per ora, le AI Overviews si concentrano su parole chiave informative long tail, cioè con un volume di ricerca non troppo elevato.

Per il momento, e sottolineo per il momento, le keyword transazionali ad alto volume non attivano le AI Overviews..

Ma naturalmente questo è solo l'inizio. Google lo sa e, per ora, ha infilato solo la punta.

Perché colpire le keyword transazionali avrebbe provocato un cataclisma nel settore mai visto prima. E Google non può permetterselo, perché le si rivolterebbero contro tutte le istituzioni: amministrazioni, media, concorrenti, giudici…

Quindi credo che procederà senza fretta ma senza sosta, osservando come reagiamo ai cambiamenti mentre testa nuove formule pubblicitarie.

Non ho il minimo dubbio.

A proposito, se ti chiedi se questo snippet AIO sta sostituendo quelli precedenti —caroselli di immagini, video, domande e così via—, la risposta è no: ciò che fa è apparire sopra di essi. Con il conseguente slittamento verso il basso dei risultati organici.

Bene, questo è il cambiamento minore.

Quello che viene dopo è la modifica che, davvero, ha il potenziale per trasformare completamente l'intero settore online.

Il cambiamento grosso: effetti prevedibili, stimati e forse immaginati dell'AI Mode?

Se le AI Overviews possono sembrare «solo» un altro chiodo nella bara dei contenuti informativi, ciò che probabilmente darà il colpo di grazia è questo: la comparsa della modalità conversazionale di Google.

Qui il motore di ricerca si trasforma: niente risposte con 10 link blu e snippet arricchiti.

No.

Ora è una conversazione , scritta o parlata, con Google. Come quelle che hai con ChatGPT.

E cosa succede con questo? Non è la stessa cosa che accade ora con lo strumento di OpenAI, che convive con Google e che ognuno usa in base alle proprie preferenze?

No, non è la stessa cosa.

Perché, per il momento, ChatGPT è anni luce dalla visibilità di Google. Secondo i dati di Digitaltrends, da aprile 2024 a marzo 2025:

• Google ha ricevuto 1,63 bilioni di visite, con una media mensile di 136 miliardi.
• ChatGPT ha ottenuto 47,7 miliardi di visite, 4 miliardi al mese.

Non è che Google venga usato il doppio o il triplo di ChatGPT: viene usato 35 volte di più. Non c'è paragone. Eppure ChatGPT, come ti dicevo, è oggi il quinto sito web più visitato al mondo.

Come vedi, c'è un abisso tra il primo e il quinto.

Per questo è così importante che Google includa questa modalità, perché renderà molto più diffusa l'interazione tramite conversazioni con la macchina. Quello che dicevamo prima: Google non sarà più un motore di ricerca, sarà anche un motore di risposte. E un interlocutore.

E sì, sicuramente all'inizio questa modalità IA sarà collocata in una sezione del motore di ricerca, come accade con Google Shopping, ma non faccio fatica a immaginare che, per certe ricerche, diventi presto l'opzione predefinita.

Sia per l'uso delle persone sia perché Google la imporrà.

Quindi, se con il solo AI Overview il primo risultato di una ricerca perde il 57% del traffico, con un AI Mode predefinito perderà il 99%. O il 99,9%.

Proprio così.

Così brutale.

E allora, cosa si può fare davanti a ciò che sembra in arrivo?

Cosa fare nel marketing della nostra attività con l'arrivo dell'IA di Google

Come sempre nel settore online, si possono fare molte cose.

Quelle che per alcuni sono minacce, per altri sono opportunità..

Detto questo, devi avere chiaro che le cose cambieranno, ma quanto? E quando?

È ancora presto per saperlo.

Ma ciò che possiamo iniziare a fare si può raggruppare in tre aree:

1. Analisi.
2. Tattica.
3. Strategia.

#1. Analisi

Prima di capire cosa possiamo o dobbiamo fare, sia nel breve sia nel medio periodo —parlare di lungo periodo nel marketing o nel business digitale è un eufemismo—, ciò di cui abbiamo bisogno sono dati..

Informazioni che ci permettano di prendere decisioni.

E quali dati possiamo ottenere già adesso?

Stima della portata reale e attuale in ogni progetto

La prima cosa è che, già oggi, l'impatto dell'IA di Google si riflette sulla SEO. E abbiamo già visto che, per il momento, colpisce soprattutto le ricerche informative..

Per quanto riguarda i settori, abbiamo detto sopra che, in questo momento, scienza, salute, società e diritto sono i più colpiti dalle AI Overviews, quindi la portata attuale varia da progetto a progetto.

Detto questo, cosa bisogna guardare?

Traffico organico

La metrica più diretta.

Prova a rispondere a queste tre domande nel tuo progetto:

1. Il traffico organico diminuisce?
2. Di quanto?
3. Ti è chiaro a quale di questi tre fattori è dovuto?
• Una diminuzione del CTR.
• Un calo del posizionamento.
• Una diminuzione delle ricerche.

Se è chiaramente dovuto al primo, stiamo parlando di un effetto delle AI Overviews..

Se è il secondo, si tratta di cambiamenti di posizione dovuti alla SEO di sempre. Quindi bisogna rivedere cosa si può migliorare.

Se parliamo del terzo, può essere dovuto alla stagionalità , confronta con gli anni precedenti, o a un cambiamento di tendenza nelle ricerche. In ogni caso, qui potrai fare poco, salvo il solito: cercare di guadagnare qualche posizione per ottenere più traffico.

Quindi, una volta ottenuta la risposta a queste tre domande, sapremo quantificare l'impatto della novità di Google sul traffico nel nostro caso.

Ma questa metrica, il traffico, anche se è dove noterai l'effetto più immediato, non è ciò che dovrebbe preoccuparti di più…

Conversioni organiche

Questo sì che dovrebbe (pre)occuparti.

Questa perdita di sessioni, cosa ha comportato per la tua attività?

Sapendo che è difficile stimare la presunta perdita di notorietà del marchio, ciò che è più facile misurare è la perdita di conversioni del canale organico.

E per farlo devi tenere conto di diverse questioni:

• La prima cosa è sapere se abbiamo perso conversioni da questo canale oppure no. Se non ne abbiamo perse, confrontando per esempio con le tendenze degli anni precedenti, possiamo essere ragionevolmente sicuri che, per ora, l'attività sia stata poco colpita. Se non notiamo un calo, dovremo restare vigili. Se invece lo abbiamo rilevato, bisogna continuare a indagare…
• Il passo successivo è analizzare in quali parti del sito si verifica il calo del traffico, che di solito riguarda qualcosa di concreto, certe URL, la sezione blog o quella delle FAQ. In Google Search Console si può vedere come, a parità di impressioni, diminuiscono i clic della sezione interessata del sito:

• Una volta individuato questo punto, analizziamo se la relazione tra calo del traffico e conversioni è diretta o indiretta:
  • Diretta: si verifica quando il calo interessa landing page transazionali o che generano una conversione immediata. Se c'è meno traffico, ci sono meno conversioni. Punto. Possiamo vederlo in Google Analytics, in qualsiasi report che mostri le pagine di destinazione del canale organico e le conversioni che generano.
• Indiretta: si verifica nei processi di conversione più lunghi. Può darsi che usiamo il blog per raccogliere l'email e poi inviamo messaggi verso l'ecommerce. Oppure che pubblichiamo pagine con informazioni rilevanti per l'acquisto, come confronti tra prodotti, che non sono le pagine che alla fine convertono. Misurare qui l'effetto del calo di traffico non è così immediato: bisogna creare segmenti nei report personalizzati, oppure avere già creato delle audience, che mostrino gli utenti atterrati —non basta che siano «passati», devono essere «atterrati»— su queste landing in un qualsiasi momento. Più sotto ti spiego come creare queste audience o segmenti.

• L'ultimo punto sarà decidere se includere nell'analisi del calo delle conversioni del canale organico il traffico verso la home. Questo perché, nella maggior parte dei casi, si tratta di traffico di marca, di utenti che già ci conoscono. Quindi, a seconda di come riteniamo che si generi questa notorietà del marchio, considereremo o meno le conversioni provenienti dalla home quando misuriamo l'effetto dell'IA.
  • Se la notorietà del marchio si genera grazie al traffico organico (ne avremo un indizio nel punto precedente), potremo includere le conversioni provenienti dalla home.
• Se il marchio si costruisce tramite altri canali , SEM, social, televisione e così via, oppure se riteniamo che dipenda soprattutto da utenti che già ci conoscono, allora è meglio escludere queste conversioni dall'analisi.

Mettiamo tutte queste variabili nel frullatore e, con il succo risultante, potremo capire in che misura la comparsa delle AI Overviews sta già influenzando la nostra attività..

In denaro sonante.

Stima della portata futura

Se l'analisi dell'effetto attuale dell'IA di Google sulle nostre attività può offrirci dati più o meno realistici, ipotizzare ciò che potrebbe accadere ha un'alta percentuale di pura divinazione. E rischia di discostarsi parecchio dalla realtà, quando arriverà.

Ma bisogna farlo, e presto, prima di essere colti impreparati. Per poter delineare diversi scenari e pensare alle alternative da seguire in ciascuno.

Essendo realistici, è molto probabile che le AI Overviews passino presto dalle ricerche informative poco competitive a quelle transazionali.

E che da lì arrivino al SEM: vedremo come ne sarà influenzato (si rincarerà, visto che l'organico funziona peggio?).?).

Insomma, a me sembra una roadmap chiara.

Quindi il dubbio che devi cercare di risolvere qui è:

Se continuo a fare tutto come finora, dove sarò tra un anno? E tra due?

E, in base alla risposta, agire.

Ma naturalmente, mentre quel momento futuro arriva, ci sono cose che si possono già fare…

#2. Tattica

Per il momento possiamo intervenire su due aspetti senza pensarci troppo: analytics e SEO.

Analytics

Prima ti dicevo che bisogna misurare l'impatto e ti spiegavo come farlo.

Ma, pensando al futuro, ci sono un paio di punti che possiamo migliorare.

Raggruppamento dei canali di traffico IA in GA4

Qui ti spiego come creare un raggruppamento di canali con traffico IA in Google Analytics.

Una volta fatto, vediamo rapidamente come evolve il traffico che ci arriva dalle IA:

Audience o segmenti per URL in GA4

Questo punto ti serve per misurare il calo indiretto delle conversioni del canale organico di cui parlavo prima.

L'idea è avere una o più audience create in GA4 con utenti che, in un qualsiasi momento del loro journey, siano atterrati organicamente sulle pagine che riteniamo o sappiamo aiutino la conversione.

Un esempio potrebbe essere il blog. Se riteniamo che gli utenti atterrino su un articolo prima della conversione, nell'amministrazione di GA4 creeremo un'audience in questo modo:

• Regola 1: dimensione «Pagina di destinazione», più il tipo di corrispondenza e il valore adatti al tuo caso. Qui è «contiene 'blog'».
• Regola 2: dimensione «Gruppo di canali predefinito della sessione» e la corrispondenza sarà «corrisponde esattamente a 'Organic Search'».
• Durata dell'iscrizione: 30 giorni. Cambierà in base alla durata del journey dei tuoi utenti.

Questa audience è semplice, ma pensa che potrebbe complicarsi se vuoi misurare URL specifici. Il modo più facile è aggiungere condizioni «oppure»:

Potresti anche usare espressioni regolari, per mantenere tutto più pulito.

Dal momento in cui crei l'audience, potrai monitorare sia il traffico sia le conversioni di questo gruppo di utenti nei report predefiniti. Con i segmenti potrai osservarlo in qualsiasi momento, ma resterai vincolato ai report personalizzati.

In entrambi i casi, ciò che verificherai è se questo gruppo di utenti converte peggio dalla comparsa delle AIO.

Ma non diamo tutta la colpa alle AIO, perché, se è così e convertono meno, il calo può essere dovuto alle AI Overviews… oppure a un peggioramento del posizionamento.

Per escludere questa seconda possibilità, dovremo fare un passo in più.

Google Search Console

Indico questo strumento perché è gratuito, ma ne andrebbe bene qualunque altro, per esempio Rank Tracker.

Qui si tratta di monitorare le URL dell'audience precedente e vederne l'evoluzione. Per farlo possiamo filtrare per le URL in questione e osservare l'effetto. Ti mostro di nuovo l'immagine precedente:

In questo esempio sto filtrando tutte le URL del blog e ciò che ti segnalo in rosso è il «divario». Vale a dire, il rapporto clic/impressioni inizia a invertirsi, ed è un chiaro sintomo delle AI Overviews.

Arrivati a questo punto, se il gruppo di utenti che passa dal blog ti porta meno conversioni, potresti già affermare che le AIO stanno influenzando la tua attività..

Allora, e solo allora. Cioè, dopo aver eseguito tutti questi passaggi di analisi.

Ebbene, come vedi, con queste tre azioni avresti quasi coperto il monitoraggio dell'effetto dell'IA di Google.

Traduzioni delle AI Overviews

Perché c'è un altro punto, ed è interessante.

Quando Google rileva che la query di un utente può ricevere una risposta dall'IA, ma non trova fonti nella lingua originale dell'utente, usa contenuti di siti in altre lingue e li pubblica DAL PROPRIO DOMINIO.

Vale a dire, non manda il traffico al tuo sito traducendone i contenuti, come accade quando qualcuno usa Google Translate.

No.

Prende il tuo contenuto.

Lo traduce.

E lo presenta come proprio all'interno della relativa AIO.

Alla faccia!

Quindi, se vuoi recuperare questo traffico che dovrebbe essere tuo, sottolineo «se vuoi», perché non è indispensabile, esistono soluzioni.

Con questo script di Natzir Turrado reindirizzeremo il traffico del contenuto tradotto dall'IA al nostro sito, recuperando quel traffico.

Qui puoi vedere come funziona davvero nella pubblicazione originale.

Non dirmi che la situazione non si sta facendo interessante…

Ma lasciamo da parte l'analisi e passiamo al secondo fattore tattico: la SEO.

SEO

Se vogliamo diventare fonti di riferimento per l'IA perché pensiamo che ci convenga più che smettere di fare SEO, dovremo adattarci alle nuove regole e ottimizzare di conseguenza.

SEO per la visibilità nelle AI Overviews

È stato verificato che, ad oggi, si possono fare diverse cose per comparire nelle AIO:

A livello di contenuti::

• Creare contenuti di qualità che rispondano a domande concrete dell'utente.
• Contenuti che generino engagement: immagini, grafici, infografiche…
• Ad oggi l'IA risponde al «cosa». Risponde meno bene al «come» e al «perché»: è lì che dobbiamo puntare.
• Puntare su keyword long tail con chiara intenzione informativa.
• Aggiungere contenuti propri, che nessun altro possa offrire.
• Puntare a diventare il riferimento e ad avere autorevolezza sull'argomento su cui vogliamo posizionarci.

A livello di struttura del sito:

• Struttura generale del sito chiara.
• All'interno di ogni URL: struttura dei titoli corretta. Marcatura semantica al massimo.

• Marcado semántico a tope.

• Ottimizzazione della velocità di caricamento.

A livello di altri prodotti digitali diversi dal sito:

• Se la SEO locale è rilevante per te, sapendo che la tua scheda Foursquare, assurdo ma vero, è importante per ChatGPT, è probabile che quella di Google Maps lo sia per l'IA di Google. Anche se per ora non è stato dimostrato, credo sia questione di giorni. Quindi sai già cosa fare: ottimizzare il profilo.

Nuove metriche SEO

Di conseguenza, bisognerà misurare:

• Il traffico proveniente dall'IA.
• Le sue conversioni.
• Per quali query veniamo citati.

Questo ci darà la chiave di tutto, perché potremo:

• Vedere come influisce sulle vendite questa nuova distribuzione del traffico generato dai nostri contenuti. Ciò che perdiamo dall'organico rispetto a ciò che guadagniamo dall'IA.
• Stimare molto meglio il costo di creazione di quei contenuti.

E, combinando entrambi i dati, potremo ottenere ciò che vogliamo: stimare la nuova redditività della creazione di contenuti per l'IA la SEO.

Una volta calcolato, cosa facciamo?

#3. Strategia

Prima di tutto, devo dirti che, se il tuo sito vive della pubblicità generata dal traffico, te la starai facendo sotto. Hai già visto sopra cosa pensano i proprietari dei grandi media… Ed è normale che tu abbia rispetto paura.

Ti trovi davanti a una scelta complicata:

• Continuare ad alimentare la bestia con i tuoi contenuti.
• Non farlo e cercare nuove fonti di traffico… e/o di monetizzazione.
• Pregare.

La tua situazione non è facile, davvero.

E né io né nessun altro abbiamo risposte per te.

Ma, se non è il tuo caso e il sito serve a vendere prodotti o servizi, per il momento la situazione non è così grave.

In questo momento, per sviluppare la strategia a breve termine, devi fare tre cose:

• Analizzare.
• Pensare.
• Agire.

Quello che fai da sempre.

Passo 1: analizzare

La parte tattica si chiudeva dicendo che avevi già i dati necessari per stimare la nuova redditività della creazione di contenuti.

Ma, naturalmente, questa redditività era concentrata esclusivamente sulle conversioni generate dal traffico organico.

Tuttavia, creare contenuti ha più valore perché, se sono buoni e pensati per gli esseri umani e non solo per il bot di Google, è probabile che generino anche reputazione e autorevolezza. Che a medio termine portano clienti.

Di solito, infatti, pubblichi questi contenuti:

• Sui social network.
• Crei un video per YouTube partendo da questi contenuti.
• O un podcast.
• Li invii alla tua mailing list.
• O li usi come base per un capitolo di un corso.

In questo modo metti a frutto molto meglio la creazione di contenuti come tutorial, guide, analisi, recensioni o articoli informativi.

Passo 2: pensare

Hai chiaro cosa funzionava finora. Ma in questo momento è importante che tu valuti uno scenario forse nuovo…

I miei contenuti sono monetizzabili direttamente?

Vale a dire:

«Ci sarebbero persone disposte a pagare per i contenuti che ho creato finora?»

Attenzione: stiamo parlando sia di utenti sia di marchi e sponsorizzazioni.

E, se la risposta, sincera e ponderata, è positiva, passeremmo al punto successivo:

«In quale formato?»

Abbonamento, membership, newsletter a pagamento, podcast a pagamento…

«Con quale frequenza creo i contenuti?»

Fondamentale per misurare lo sforzo necessario.

E mancherebbe l'ultima domanda, molto importante:

«A quale prezzo li vendo?»

Basso perché ho un pubblico potenziale molto ampio?

Alto perché possa essere redditizio anche con poche iscrizioni?

Insomma, alcune domande che ti faranno pensare e ripensare. Per questo questa fase della strategia si chiama così.

Ipotizzare dove andranno le cose

Il passo successivo è dedicare un po' di tempo, ora e ogni settimana, a restare aggiornato sui progressi. Per esempio:

• Raccogliendo informazioni sul tipo di SEO che bisognerà fare: dati strutturati? Blocchi di contenuto più specifici? Recensioni dei clienti?
• Studiare quali tipi di contenuti funzionano per comparire nelle IA.
• Pensare quale sarà la portata reale, nella mia attività e a livello globale:
  • Tutti smetteranno di creare contenuti?
  • ¿Eso no sería una oportunidad para los que continúen haciéndolo?
• Continuare a farlo come finora è la tattica dello struzzo?

Sì, sono, come recita il titolo del paragrafo, congetture e non realtà.

Ma ci pagano per pensarle.

Rivalutare costantemente se conviene alimentare la bestia

Lo stesso esercizio che abbiamo appena fatto va ripetuto continuamente:

• Motivi a favore della creazione di contenuti «IAzzabili»:”:
  • Farsi citare.
  • Ser referentes.
• Vendite?
• Motivi contrari:
  • Redditività economica negativa o non misurabile.
  • Necesidad de formación y recursos.
• Possibilità di aprire altre vie di marketing o monetizzazione più redditizie per la mia attività.

Ripensare il modo in cui creiamo contenuti

Per finire, l'ultima cosa su cui devi riflettere è se il modo in cui crei attualmente contenuti sia adeguato allo scenario che ci aspetta.

Ora approfondiamo.

Passo 3: agire

Abbiamo analizzato il terreno e le nuove regole del gioco.

Abbiamo riflettuto se entrare in gioco e quali alternative seguire.

Ora tocca all'ultimo passaggio: l'esecuzione.

Nuovo modo di creare contenuti

Credo sia chiarissimo che tutti noi che usiamo il canale organico, grandi e piccoli, dovremo cambiare il modo in cui creiamo contenuti:

• Per renderli più redditizi.
• Creando più sinergie tra i canali.
• Valutando, per esempio, di tradurre il sito in altre lingue. Perché, grazie alla traduzione simultanea per le videochiamate presentata da Google, la lingua non sarà più una barriera insormontabile per entrare in altri mercati.
• Bisogna pensare a come possiamo ottimizzarli grazie all'IA.
• Orientarli verso più canali, non solo il blog.

Nuovi canali di traffico

Che compensino ciò che perderemo a causa di questo cambio di paradigma.

Ti racconto quelli che mi sono venuti in mente per la mia attività:

YouTube

Per il momento l'IA non digerisce i video bene quanto il testo; l'audio è a metà strada.

Quindi YouTube e i suoi video lunghi, non necessariamente di 15 o 30 secondi, mi sembrano il passaggio più naturale da un blog. Intendendo «naturale» dal punto di vista della creazione dello stesso tipo di contenuto informativo, più che «di intrattenimento».

Social network

Qui il salto è maggiore: cambiano i codici e il tipo di contenuto. Ma è fattibile.

Dare ancora più priorità agli owned media

Ehi, io creo contenuti interessanti a cui avranno accesso gli utenti dei miei canali proprietari, come:

• La mailing list.
• Comunità, canali proprietari di Telegram, Discord e persino social network.
• Abbonamenti e membership a pagamento, come dicevo prima.

I canali a pagamento

È chiaro che Google non ucciderà la sua gallina dalle uova d'oro. Quindi Google Ads continuerà a funzionare benissimo.

E, se prima non li prendevi in considerazione, magari con le nuove regole e facendo due conti scopri che ti conviene puntare sui canali a pagamento anziché continuare a produrre contenuti IAzzabili come finora.

Nuovi modi di monetizzare i contenuti

Infine, se dopo averci pensato nel punto precedente abbiamo chiaro che i nostri contenuti sono monetizzabili, ecco alcune strade per farlo:

• Microabbonamenti come quelli che i media ci propongono se non accettiamo i cookie. Ora applicati a tutti gli utenti, perché in questo nuovo contesto i cookie potrebbero smettere di essere rilevanti, con l'inevitabile declino del modello pubblicitario.
• Formazione: richiede uno strato strategico in più rispetto alla creazione di contenuti, ma la sostanza non cambia molto. Ora, invece di creare articoli ogni settimana in base a un calendario editoriale, lo facciamo seguendo, per esempio, la struttura di un corso.
• Libri: molto simile al punto precedente, solo che il libro tende a essere più divulgativo e meno pratico della formazione. Di solito è anche molto più economico.
• Più lingue: la tecnologia per comunicare con altri mercati, a tutti i livelli, esiste già.
• Abbonamenti e membership: simili alla formazione, ma senza essere qualcosa di concreto e chiuso. Se pensiamo che i contenuti creati finora siano molto monetizzabili, il passaggio a questo sistema non dovrebbe essere troppo complesso, purché disponiamo di una buona base di utenti..

Questo era l'ultimo aspetto da valutare e ti aiuterà a progettare la strategia dei contenuti della tua attività per i prossimi mesi. Nel frattempo raccoglierai dati e informazioni che chiariscano quale sarà il nuovo contesto.

Come vedi, sembra che nei prossimi mesi ci divertiremo…

Conclusioni

È chiaro che mi è venuto fuori un articolo denso. Ma l'argomento lo meritava.

Questo è un punto di svolta importante nell'ecosistema digitale. Da ora in poi cambieranno molte cose.

Per riassumerle, mi concentrerò su tre aree.

#1. Il modello pubblicitario dei media dovrà cambiare per forza.

E vedremo sicuramente alcune di queste quattro strade:

1. È possibile che inizi ad assomigliare di più al modello tradizionale: se vuoi informazione di attualità, dovrai pagarla.
2. È anche probabile che si raggiungano accordi tra le grandi IA, Google e OpenAI, e i grandi media, affinché i bot possano utilizzare le informazioni che producono. I piccoli media, però, se la vedranno brutta.
3. L'alternativa sarebbe aumentare le sovvenzioni pubbliche alla stampa da parte dell'amministrazione.
4. L'ultima e più triste: la scomparsa dei media.

Una bella gatta da pelare.

Comunque.

#2. Crescita dei social network

D'altra parte, credo che i social network e YouTube riceveranno una forte spinta, grazie a persone e attività a cui non andranno bene i risultati ottenuti con l'attuale modo di creare contenuti.

Se il tuo traffico cala del 56% nelle pagine chiave, pur essendo primo su Google… ti impegnerai davvero per raggiungere quella posizione? Ti converrebbe?

#3. Il modello dei 10 link del motore di ricerca ha una data di scadenza

Prima o poi i risultati transazionali verranno spostati dall'IA, come sta già accadendo con quelli informativi.

E con essi, il modo di fare SEO.

Di nuovo.

Dopo averti esposto il mio punto di vista, non so cosa ne pensi tu.

Sei d'accordo? Vedi qualcosa che ho tralasciato?

Sarò felice di leggerti nei commenti.

E per salutarti, ti invito a leggere la seconda parte di questa serie: come questo cambiamento di Google influenzerà le società di consulenza e le agenzie di marketing e business digitale.

Altre realtà che dovranno adattarsi o morire.