Googles KI og REVOLUSJONEN den utløser for digitale virksomheter

Det hadde vært under oppseiling helt siden ChatGPT plutselig dukket opp i livene våre, og fra da av tok KI over alt.

Men det Google presenterte på årets I/O – selskapets årlige utviklerkonferanse – tror jeg vil bli husket som en milepæl, på grunn av betydningen det kan få.

Det den store G viste frem har fått absolutt alle varsellamper til å blinke hos eiere og ledere av mange digitale virksomheter, eller virksomheter som i det minste har en digital del.

Det er ikke så rart, for vi får se hvor omfattende det til slutt blir, men det ser ut som endringen kan ligne den vi opplevde da vi gikk fra å surfe på nyhetsportaler (hvis du har noen grå hår, husker du sikkert Terra eller Lycos) og hvordan den nyfødte Google utkonkurrerte dem med konseptet sitt om å indeksere tusenvis av domener og la oss navigere mellom dem gjennom søk.

På den tiden besto paradigmeskiftet i å gå fra én kilde som fortalte deg alt (nyhetsportalen), til en søkemotor som sendte deg videre til den beste kilden.

Nå kan modellen snus: det ser ut som vi vender tilbake til den opprinnelige modellen med én informasjonskilde for alt.

Forskjellen er at Google selv er kilden.

Som du ser, vinner Google alltid. Uansett hvem som blir kjørt over på veien.

Husk at det er fullt mulig at vi om ikke så lenge nesten ikke besøker nettsider, fordi selve «søkemotoren?» vil gi oss alt vi trenger.

Synes du det høres overdrevet ut?

Vi snakkes om 12 måneder.

I mellomtiden kan jeg fortelle at denne første artikkelen i en serie på to handler nettopp om dette.

Om hvorfor vi uunngåelig er på vei mot den modellen, hvis ingen stopper det.

Her skal jeg konsentrere meg om å forklare hva det ser ut til å bety for virksomhetenes digitale markedsføring.

Jeg kompletterer synet mitt på den store endringen i den andre artikkelen. Der tar jeg for meg hva den kan bety for rådgivningstjenester innen digital virksomhet, fordi de vil bli tvunget til å endre seg.

Dette påvirker meg profesjonelt. Og ikke så rent lite, naturligvis. Så jeg bør få ting klart for meg så raskt som mulig.

Hvis du har et nettsted og organisk trafikk er viktig for deg, er dette relevant.

Lever du i tillegg av annonser, gjelder det enda mer. Da fremstår cookieeffekten som småtteri.

Og hvis du jobber med SEO eller er digital rådgiver, tror jeg ikke jeg trenger å si mer.

Men er det virkelig nødvendig å være så alarmistisk?

Ta en titt på dette, så kan du fortelle meg hva du mener.

KI i Googles søkemotor

De siste ukene – og bare en liten stund til – har KIs inntog i Googles søkemotor vært begrenset til det de kaller AI Overviews eller «KI-genererte oversikter».

Dette var ikke annet enn KI-genererte utdrag i posisjon null som svarte på brukerens søk:

Så langt kunne det se ut som enda et slag mot mediene og innholdsskaperne, med nok en ny egen blokk i søkemotoren – som tekstannonser, kart eller spørsmål – som tvang brukeren til å bla enda lenger ned på søkeresultatsiden for å se det første organiske resultatet.

Ikke noe nytt, men med en betydelig effekt, som vi snart skal se.

Men det Google presenterte på I/O, er ikke dette. Ikke i det hele tatt. Det er en ny måte å bruke søkemotoren på: ved å samtale med den.

Med KI-genererte svar, naturligvis:

Formelen er foreløpig ganske lik den ChatGPT bruker, bortsett fra at du til høyre kan se resultatene (URL-ene) Google brukte som grunnlag for svaret.

Un inciso: si quieres utilizar el AI Mode desde España en el artículo enlazado te explico cómo hacerlo, con vídeo de 3 minutos para que puedas empezar a usarla ya hoy desde España. Y si no quieres probar la herramienta, sino sólo ver cómo funciona, al final del vídeo tienes la prueba.

La oss fortsette med artikkelen.

Poenget er at Google er overalt i livene våre (Android, Chrome, YouTube og selve Google). Derfor er det svært mulig at Googles AI Mode får enda større utbredelse enn ChatGPT, som per i dag er verdens femte mest besøkte nettsted.

Det er slike tall vi snakker om.

Og frykten alle innholdsskapere har – vi inkludert – er at dette ender opp som det foretrukne søkealternativet for de fleste søk, slik at trafikken fra søkemotoren til nettsidene våre faller dramatisk.

Og med dramatisk mener jeg «et trafikktap på 95 %». Så dramatisk.

Og selvfølgelig har hele det digitale økosystemet begynt å skjelve. Eksempel:

Vil du se flere tilfeller, har du her saken til nettmagasinet DMARGE, Australias mest etablerte livsstilspublikasjon for menn, der eieren har publisert historien sin på Medium.

Han har lagt frem konkrete tall som er nok til å få hvem som helst til å skjelve. Og det verste er at saken hans er et skoleeksempel på alt som venter oss.

Til slutt vil jeg trekke frem den, etter min mening, forbilledlige lederartikkelen i JotDown, en av Spanias beste nettpublikasjoner, og hvis grunnlegger jeg møtte på et arrangement for en stund siden.

Les den, for jeg synes den virkelig er verdt det:

Hva gjør vi når ingen søker etter oss?

Vi får se hvordan tilnærmingen deres fungerer. Foreløpig er jeg ikke langt unna å abonnere, selv om mange av temaene de tar opp ikke treffer meg, til tross for den ubestridelige journalistiske kvaliteten.

Men hvorfor sier disse menneskene det de sier? Er det grunnløs sutring, eller har de reelle grunner til å reagere slik?

Resultater i tall: hva Googles KI allerede har ført til. Og hva den kan føre til

Ja, her må vi se på to ting:

1. Hva AI Overview allerede har ført til. Siden det har vært aktivt i flere uker, har vi allerede konkrete data å analysere.
2. Hva vi antar / anslår / forestiller oss at AI Mode vil føre til, basert på tidligere erfaringer.

Det lille: effekten av AI Overview på søketrafikken

Begynner vi med det vi faktisk vet, er det vi så langt har kunnet fastslå, svært godt forklart blant annet i denne Semrush-studien:

• Søk som gir denne typen resultater, er i vekst: 6,49 % i januar 2025 mot 13,14 % i mai samme år.
• Det påvirker ikke bare informasjonssøk, men også navigasjonssøk, om enn i langt mindre grad (1,43 %, men stigende).
• Vitenskap, helse, samfunn og jus er områdene der disse resultatene vokser mest. Det betyr at brukerne benytter dem på felt som krever en viss grad av tillit, og der det finnes mye informasjon: Er KI-oversiktene de nye ekspertene/rådgiverne? Merk deg dette, for det er viktig. Jeg kommer tilbake til det i neste artikkel, som handler mer om hvordan KI påvirker rådgivningstjenester.
• Økning i nullklikk: ja, ved søk som utløser disse KI-utdragene, øker andelen søk uten klikk (altså at brukerne ikke klikker på noe resultat). Studien forklarer imidlertid at klikkandelen for de samme søkene allerede FØR AI Overviews ble lansert, hadde en negativ trend.

Som artikkelen forklarer, viser disse dataene tydelig at Google ikke lenger bare er en search engine , men også en search + answering engine, altså en søke- og svarmotor.

Husker du det jeg skrev ovenfor om å gå tilbake til én enkelt informasjonskilde?

Nettopp.

Og naturligvis kan trafikkeffekten, avhengig av bransje og prosjekt, bli noe slikt:

Og det samtidig som førsteplassen i rangeringen beholdes. Du finner all informasjonen i denne saken fra Search Engine Land.

Et fall på 56 % i organisk trafikk kan være hardt, avhengig av søkeordet, men jeg tror Google har tatt høyde for denne mulige effekten.

Jeg sier det fordi AI Overviews foreløpig fokuserer på informative long-tail-søkeord, altså søkeord med et ikke altfor høyt søkevolum.

Foreløpig – og jeg understreker foreløpig – utløses de ikke av transaksjonelle søkeord med høyt volum.

Men dette er selvfølgelig bare begynnelsen. Google vet det og har foreløpig bare stukket inn tuppen.

Å gå løs på transaksjonelle søkeord ville nemlig ha utløst en katastrofe i bransjen uten sidestykke. Det har Google ikke råd til, for da ville absolutt alle gått til angrep: myndigheter, medier, konkurrenter, dommere …

Derfor tror jeg de kommer til å gå rolig, men jevnt frem. De ser hvordan vi reagerer på endringene, samtidig som de tester nye annonsemodeller.

Det er jeg ikke i tvil om.

Og hvis du lurer på om dette AIO-snippetet erstatter de gamle (bildekaruseller, videoer, spørsmål …), er svaret nei: det vises over dem. Med det resultat at de organiske resultatene skyves lenger ned.

Vel, her er endringen i liten skala.

Det som kommer nå, er endringen som virkelig har potensial til å forvandle hele nettbransjen.

Det store: forventede, anslåtte og kanskje innbilte effekter av AI Mode

Selv om AI Overviews kan virke som «bare» enda en spiker i kisten for informativt innhold, er det sannsynligvis dette som virkelig vil fullføre jobben: innføringen av samtalemodusen til Google.

Her forvandles søkemotoren: ingen svar med ti blå lenker og utvidede snippets.

Nei.

Nå er det en samtale (skriftlig eller muntlig) med Google. Som samtalene du har med ChatGPT.

Og hva skjer da? Er ikke dette det samme som nå med OpenAI-verktøyet, som eksisterer side om side med Google, der hver enkelt bruker det verktøyet de foretrekker?

Nei, det er ikke det samme.

Foreløpig er ChatGPT nemlig lysår unna Googles synlighet. Ifølge data fra Digitaltrends, fra april 2024 til mars 2025:

• Google fikk 1,63 billioner besøk, i gjennomsnitt 136 milliarder per måned.
• ChatGPT fikk 47,7 milliarder besøk, rundt 4 milliarder per måned.

Google brukes ikke bare dobbelt eller tre ganger så mye som ChatGPT, men hele 35 ganger så mye. Det er ingen konkurranse. Ennå, selv om jeg som nevnt tidligere sa at ChatGPT per i dag er verdens femte mest trafikkerte nettsted.

Som du ser, er det en hel verden mellom første- og femteplassen.

Derfor er det så viktig at Google innfører denne modusen, fordi samtaler med maskinen vil bli langt mer utbredt. Som vi snakket om tidligere: Google blir ikke lenger bare en søkemotor, men også en svarmaskin. Og en samtalepartner.

Og ja, i starten vil denne KI-modusen sikkert ligge i en egen del av søkemotoren, slik Google Shopping gjør. Men det er lett å se for seg at den om ikke lenge blir standardalternativet for enkelte søk.

Enten fordi folk bruker den, eller fordi Google presser den frem.

Så hvis førsteplassen i et søk allerede mister 57 % av trafikken med AI Overview, vil den med AI Mode som standard miste 99 %. Eller 99,9 %.

Så enkelt.

Så brutalt.

Og hva kan vi gjøre med det som ser ut til å være på vei?

Hva du kan gjøre med virksomhetens markedsføring når Googles KI kommer

Som alltid i nettbransjen finnes det mange ting vi kan gjøre.

Det noen ser som trusler, ser andre som muligheter.

Men du må være helt klar over at ting kommer til å endre seg. Spørsmålet er hvor mye, og når.

Det er fortsatt for tidlig å vite.

Men det vi allerede kan begynne med, kan samles i tre områder:

1. Analyse.
2. Taktikk.
3. Strategi.

#1. Analyse

Før vi vet hva vi kan eller bør gjøre på kort og mellomlang sikt (å snakke om lang sikt innen digital markedsføring eller digital forretningsvirksomhet er en eufemisme), trenger vi data.

Informasjon som gjør det mulig å ta beslutninger.

Og hvilke data kan vi hente inn akkurat nå?

Anslag over den faktiske effekten i hvert prosjekt akkurat nå

Det første er at virkningen av Googles KI allerede nå vises i SEO. Og vi har sett at den foreløpig rammer informasjonssøk.

Når det gjelder bransjer, nevnte vi ovenfor at vitenskap, helse, samfunn og jus for øyeblikket er mest berørt av AI Overviews, så den nåværende effekten varierer fra prosjekt til prosjekt.

Når det er sagt: hva bør vi se på?

Organisk trafikk

Den mest direkte målingen.

Prøv å svare på disse tre spørsmålene i prosjektet ditt:

1. Faller den organiske trafikken?
2. Hvor mye?
3. Vet du sikkert hvilken av disse tre faktorene det skyldes?
• En nedgang i CTR.
• Et fall i rangering.
• En nedgang i søkevolum.

Hvis det tydelig skyldes den første faktoren, snakker vi om en effekt av AI Overviews.

Hvis det er den andre, handler det om posisjonsendringer på grunn av tradisjonell SEO. Da må du gå gjennom hva som kan forbedres.

Hvis det er den tredje, kan det skyldes sesongvariasjon (sammenlign med tidligere år) eller en trendendring i søkene. Uansett er det lite du kan gjøre her, bortsett fra det vanlige: prøve å vinne noen plasseringer for å få mer trafikk.

Når vi har svar på disse tre spørsmålene, kan vi tallfeste hvilken effekt Googles nyhet har på trafikken i vårt tilfelle.

Men selv om trafikken er der du merker effekten først, er det ikke det du bør bekymre deg mest for …

Organiske konverteringer

Dette er det du virkelig bør være opptatt av.

Hva har dette tapet av økter betydd for virksomheten din?

Selv om det er vanskelig å anslå et mulig tap av merkevarekjennskap, er det lettere å måle tapet av konverteringer fra den organiske kanalen.

For å gjøre det må du ta hensyn til flere forhold:

• Det første er å finne ut om vi har mistet konverteringer fra denne kanalen eller ikke. Hvis vi ikke har mistet konverteringer (for eksempel sammenlignet med trender fra tidligere år), kan vi være rimelig sikre på at virksomheten foreløpig er lite berørt. Ser vi ikke noe fall, må vi følge nøye med. Har vi derimot sett et fall, må vi grave videre …
• Deretter må vi analysere hvilke deler av nettstedet trafikkfallet skjer på, som vanligvis er noe konkret (bestemte URL-er, bloggseksjonen eller FAQ-sidene). I Google Search Console kan vi se hvordan klikkene faller for den berørte delen av nettstedet, selv om antallet visninger er det samme:

• Når vi vet hvor fallet skjer, analyserer vi om forholdet mellom trafikkfallet og konverteringene er direkte eller indirekte:
  • Direkte: Dette skjer når fallet rammer transaksjonelle landingssider eller sider som gir umiddelbar konvertering. Mindre trafikk gir færre konverteringer. Så enkelt er det. Dette kan vi se i Google Analytics, i enhver rapport som viser landingssidene for den organiske kanalen og konverteringene de genererer.
• Indirekte: Dette skjer i lengre konverteringsprosesser. Kanskje bruker vi bloggen til å samle inn e-postadresser og sender deretter e-poster til nettbutikken. Eller kanskje vi publiserer sider med kjøpsrelevant informasjon (produktsammenligninger) som ikke er sidene som til slutt konverterer. Effekten av trafikkfallet er ikke like enkel å måle her, så vi må opprette segmenter i egendefinerte rapporter (eller ha opprettet målgrupper på forhånd) som viser brukere som på et tidspunkt lander på disse sidene i GA4. Det holder ikke å bare «passere» dem; de må faktisk «lande». Lenger ned forklarer jeg hvordan du oppretter slike målgrupper eller segmenter.

• Det siste punktet er å vurdere om vi skal ta med trafikk til forsiden i analysen av konverteringsfallet i den organiske kanalen. I de fleste tilfeller er dette merkevaretrafikk fra brukere som allerede kjenner oss. Derfor vil vi, avhengig av hvordan vi mener merkevarekjennskapen oppstår, enten ta med eller utelate konverteringene fra forsiden når vi måler KI-effekten.
  • Hvis merkevarekjennskapen skapes gjennom organisk trafikk (det forrige punktet gir oss en pekepinn), kan vi ta med konverteringene til forsiden.
• Hvis merkevarekjennskapen skapes gjennom andre kanaler (SEM, sosiale medier, TV …), eller hvis vi mener den hovedsakelig skyldes brukere som allerede kjenner oss, er det bedre å utelate disse konverteringene fra analysen.

Vi putter alle disse variablene i blenderen, og ut fra miksen kan vi finne ut i hvilken grad AI Overviews allerede påvirker virksomheten vår.

I kroner og øre.

Anslag over fremtidig effekt

Selv om analysen av den nåværende effekten Googles KI har på virksomheten vår kan gi mer eller mindre realistiske data, innebærer spekulasjoner om fremtiden mye gjetning – og stor risiko for at virkeligheten blir en annen når den først er her.

Men vi må gjøre det, og raskt, før vi blir tatt på sengen. Da kan vi lage ulike scenarier og tenke gjennom alternativene i hvert av dem.

For å være realistiske er det svært sannsynlig at AI Overviews snart går fra lite konkurranseutsatte informasjonssøk til transaksjonelle søk.

Og derfra kan det spre seg til SEM, der vi får se hvilken effekt det får (vil det bli dyrere fordi organisk fungerer dårligere?)?).

For meg ser dette ut som et tydelig veikart .

Spørsmålet du må prøve å besvare, er derfor:

Hvis jeg fortsetter akkurat som før, hvor er jeg om ett år? Og om to?

Og så handle ut fra konklusjonen.

Men mens vi venter på dette fremtidige øyeblikket, finnes det ting vi allerede kan begynne med …

#2. Taktikk

Foreløpig kan vi justere to ting uten å tenke altfor mye: webanalyse og SEO.

Analyse

Jeg sa tidligere at vi må måle effekten, og forklarte hvordan.

Men med tanke på fremtiden er det et par punkter vi kan forbedre.

Kanalgruppering for KI-trafikk i GA4

Her forklarer jeg hvordan du oppretter en kanalgruppe for KI-trafikk i Google Analytics.

Når dette er gjort, ser vi raskt hvordan trafikken fra KI-verktøyene utvikler seg:

Målgrupper eller segmenter basert på URL-er i GA4

Dette punktet hjelper deg å måle det indirekte fallet i konverteringer fra den organiske kanalen som jeg nevnte tidligere.

Ideen er å ha én eller flere målgrupper i GA4 med brukere som på et tidspunkt i kundereisen har landet organisk på sider vi tror eller vet bidrar til konvertering.

Et eksempel er bloggen. Hvis vi mener at brukere som lander på en artikkel før konverteringen, er viktige, oppretter vi en målgruppe i GA4-administrasjonen slik:

• Regel 1: dimensjonen «Landingsside» og den samsvarstypen og verdien som passer i ditt tilfelle. Her er det «inneholder 'blogg'».
• Regel 2: dimensjonen «Standard kanalgruppe for økten», med samsvarstypen «samsvarer nøyaktig med 'Organic Search'».
• Medlemskapsvarighet: 30 dager. Dette varierer avhengig av om kundereisen til brukerne dine er lengre eller kortere.

Denne målgruppen er enkel, men den kan bli mer komplisert hvis du vil måle bestemte URL-er. Den enkleste løsningen er å legge til flere «eller»-betingelser:

Du kan også bruke regulære uttrykk for å holde det ryddigere.

Fra det øyeblikket du oppretter målgruppen, kan du følge både trafikken og konverteringene for denne brukergruppen i standardrapportene. Med segmenter kan du se det når som helst, men da begrenser du deg til egendefinerte rapporter.

I begge tilfeller undersøker du om denne brukergruppen konverterer dårligere etter at AI Overviews ble innført.

Men la oss ikke legge all skylden på AI Overviews. Hvis brukergruppen konverterer dårligere, kan fallet skyldes dem … eller dårligere rangering.

For å utelukke det siste må vi gå ett steg videre.

Google Search Console

Jeg nevner dette verktøyet fordi det er gratis, men et hvilket som helst annet kunne fungert (for eksempel Rank Tracker).

Her handler det om å spore URL-ene fra den forrige målgruppen og se utviklingen. Vi kan filtrere på den eller de aktuelle URL-ene og se effekten. Her er det forrige bildet igjen:

I dette eksemplet filtrerer jeg på alle blogg-URL-ene, og det jeg markerer med rødt, er «spriket». Altså: kurvene for klikk og visninger begynner å gå hver sin vei, noe som er et tydelig tegn på AI Overviews.

Når du har kommet hit, og brukergruppen som har landet på bloggen gir færre konverteringer, kan du slå fast at AIO påvirker virksomheten din.

Da, og bare da. Altså etter at alle disse analysetrinnene er gjennomført.

Som du ser, vil disse tre tiltakene gi deg (nesten) full kontroll på oppfølgingen av effekten av Googles KI.

Oversettelser i AI Overviews

Det finnes nemlig enda et punkt, og det er bra.

Når Google oppdager at et brukersøk kan besvares med KI, men ikke finner kilder på brukerens originalspråk, bruker Google innhold fra nettsteder på andre språk og publiserer det FRA SITT EGET DOMENE.

Google sender altså ikke trafikken til nettstedet ditt og oversetter innholdet der, slik det skjer når noen bruker Google Translate.

Nei.

Google tar innholdet ditt.

Oversetter det.

Og viser det som sitt eget i den aktuelle AI Overview-visningen.

Såpass, ja!

Så hvis du vil hente tilbake denne trafikken som egentlig burde vært din (jeg understreker «hvis du vil», for det er ikke avgjørende), finnes det løsninger.

Med dette skriptet fra Natzir Turrado omdirigerer vi trafikken fra KI-oversatt innhold til nettstedet vårt og får tilbake trafikken.

Her kan du se hvordan det faktisk fungerer i originalinnlegget.

Ikke si at dette ikke begynner å bli interessant …

Men la oss legge analyse til side og gå videre til det andre taktiske området: SEO.

SEO

Hvis vi vil bli en autoritet for KI-systemene fordi vi mener det lønner seg mer enn å gi opp SEO, må vi tilpasse oss de nye reglene og optimalisere for dem.

SEO for synlighet i AI Overviews

Vi vet allerede at det er flere ting vi kan gjøre for å vises i AIO:

På innholdsnivå:

• Lag kvalitetsinnhold som svarer på konkrete spørsmål fra brukeren.
• Innhold som skaper engasjement: bilder, grafer, infografikk …
• I dag svarer KI godt på «hva». «Hvordan» og «hvorfor» svarer den ikke like godt på, så det er der vi bør satse.
• Rett deg mot long-tail-søkeord med tydelig informativ intensjon.
• Legg til eget innhold som ingen andre kan bidra med.
• Ha fokus på å være referansen og ha autoritet på temaet du vil rangere for.

På konseptuelt nivå for nettstedet:

• Tydelig struktur på nettstedet som helhet.
• På hver URL: riktig overskriftsstruktur. Full bruk av semantisk oppmerking.

• Marcado semántico a tope.

• Optimalisering av lastehastighet.

Når det gjelder andre digitale produkter enn nettstedet:

• Hvis lokal SEO er relevant for deg, og siden Foursquare-profilen din (seriøst) er viktig for ChatGPT, virker det sannsynlig at Google Maps-profilen blir viktig for Googles KI. Det er ikke bevist ennå, men jeg tror det bare er et spørsmål om dager. Så da vet du hva du må gjøre: optimaliser profilen.

Nye SEO-måltall

Som en følge av dette må vi måle:

• Trafikk fra KI.
• Konverteringene denne trafikken gir.
• Hvilke søk vi blir sitert for.

Dette gir oss nøkkelen til hele saken, fordi vi kan:

• Se hvordan dette påvirker salget gjennom den nye fordelingen av trafikken innholdet vårt skaper: det vi mister fra organisk trafikk opp mot det vi vinner fra KI.
• Beregne kostnaden ved å produsere innholdet langt mer presist.

Og når vi kombinerer begge datatypene, kan vi få det vi ønsker: anslå den nye lønnsomheten ved å lage innhold for KI SEO.

Når du har regnet ut dette, hva gjør vi da?

#3. Strategi

Først av alt må jeg si at hvis nettstedet ditt lever av annonser som trafikken genererer, kommer du til å ha hjertet i halsen. Du har allerede sett ovenfor hva eierne av store medier mener … Og det er normalt at du føler respekt frykt.

Du står overfor et vanskelig valg om hva du skal gjøre:

• Fortsette å mate beistet med innholdet ditt.
• La være og finne nye trafikkilder … og/eller nye måter å tjene penger på.
• Be.

Situasjonen din er ikke enkel. Det er den virkelig ikke.

Og verken jeg eller noen andre har svar til deg.

Men hvis dette ikke gjelder deg, og nettstedet ditt brukes til å selge produkter eller tjenester, er situasjonen foreløpig ikke så alvorlig.

For å utvikle en kortsiktig strategi må du nå gjøre tre ting:

• Analysere.
• Tenke.
• Handle.

Det du alltid har gjort.

Trinn 1: analysere

Vi avsluttet taktikkdelen med å si at du nå hadde dataene som trengs for å anslå den nye lønnsomheten ved å lage innhold.

Men denne lønnsomheten var selvfølgelig bare knyttet til konverteringene fra den organiske trafikken innholdet skaper.

Å lage innhold har imidlertid større verdi, fordi godt innhold som er laget for mennesker og ikke bare for Google-boten, sannsynligvis også gir deg omdømme og autoritet. Som på mellomlang sikt gir deg kunder.

Vanligvis publiserer du nemlig dette innholdet:

• I sosiale medier.
• Du lager en YouTube-video basert på det.
• Eller en podkast.
• Du sender det til e-postlisten din.
• Eller bruker det som grunnlag for en modul i et kurs.

På denne måten utnytter du produksjonen av denne typen innhold – som veiledninger, guider, analyser, anmeldelser eller informasjonsartikler – langt bedre.

Trinn 2: tenke

Du vet hva som har fungert til nå. Men akkurat nå er det viktig å vurdere et scenario som kanskje er nytt for deg …

Kan jeg tjene penger direkte på innholdet mitt?

Altså:

«Finnes det mennesker som er villige til å betale for innholdet jeg har laget til nå?»

Merk at vi snakker om brukere så vel som merkevarer og sponsorer.

Og hvis det ærlige og gjennomtenkte svaret er ja, går vi videre til neste spørsmål:

«I hvilket format?»

Abonnement, medlemskap, betalt nyhetsbrev, betalt podkast …

«Hvor ofte lager jeg innhold?»

Avgjørende for å måle innsatsen som kreves.

Og det siste, svært viktige spørsmålet er:

«Hvilken pris skal jeg sette?»

Lav, fordi jeg har et stort potensielt publikum?

Høy, slik at det kan bli lønnsomt med bare noen få abonnenter?

Kort sagt: noen spørsmål som får deg til å tenke og revurdere. Derfor heter denne fasen av strategien nettopp det.

Spekulere i hvor det bærer

Det neste er å sette av tid nå og hver uke til å holde deg oppdatert på utviklingen. For eksempel:

• Samle informasjon om hvilken type SEO som må gjøres: strukturerte data? Mer konkrete innholdsblokker? Kundeanmeldelser?
• Undersøke hva slags innhold som fungerer for å vises i KI-verktøyene.
• Tenke gjennom hva den reelle omfanget blir, både i virksomheten min og globalt:
  • Kommer alle til å slutte å lage innhold?
  • ¿Eso no sería una oportunidad para los que continúen haciéndolo?
• Er det å fortsette som før en strutsepolitikk?

Ja, dette er – som avsnittstittelen sier – spekulasjoner, ikke realiteter.

Men vi får betalt for å tenke på dem.

Vurder hele tiden på nytt om det lønner seg å mate beistet

Den samme øvelsen vi gjør nå, må gjentas kontinuerlig:

• Grunner til å lage «KI-vennlig innhold»: ”:
  • Få KI-systemene til å nevne oss.
  • Ser referentes.
• Salg?
• Grunner mot:
  • Negativ eller ikke målbar økonomisk lønnsomhet.
  • Necesidad de formación y recursos.
• Mulighet for å åpne andre og mer lønnsomme markedsførings- eller inntektskanaler for virksomheten.

Tenk på nytt hvordan vi lager innhold

Til slutt må du tenke over om måten du lager innhold på i dag, er riktig for scenariet som er på vei.

Nå skal vi gå dypere inn i dette.

Trinn 3: handle

Vi har analysert terrenget og de nye spillereglene.

Vi har vurdert om vi skal satse, og hvilke alternativer som finnes.

Nå gjenstår det siste trinnet: gjennomføringen.

En ny måte å lage innhold på

Jeg mener det er helt åpenbart at alle vi som bruker den organiske kanalen, store som små, må endre måten vi lager innhold på:

• For å gjøre det mer lønnsomt.
• Ved å skape flere synergier mellom kanalene.
• Ved for eksempel å vurdere å oversette nettstedet til andre språk. Takket være teknologien for simultanoversettelse i videosamtaler som Google har presentert, vil språk ikke lenger være en uoverkommelig barriere for å gå inn i andre markeder.
• Vi må tenke gjennom hvordan vi kan optimalisere det ved hjelp av KI.
• Rette det mot flere kanaler, ikke bare bloggen.

Nye trafikkkanaler

Som kan veie opp for det vi kommer til å miste på grunn av dette paradigmeskiftet.

Her er kanalene jeg har kommet på for min virksomhet:

YouTube

Foreløpig sluker KI ikke video like lett som tekst – lyd ligger et sted midt imellom.

Derfor virker YouTube og lange videoer (ikke nødvendigvis på 15 eller 30 sekunder) som den enkleste overføringen fra en blogg. Med «enkel» mener jeg at man lager samme type informativt innhold, snarere enn «underholdende» innhold.

Sosiale medier

Her kreves det mer tilpasning: kodene og innholdstypen endrer seg. Men det er fullt mulig å ta steget.

Prioriter egne medier enda mer

Jeg lager jo godt innhold som brukerne i mine egne kanaler får tilgang til, for eksempel:

• E-postlisten.
• Fellesskap (egne kanaler på Telegram, Discord og til og med sosiale medier).
• Betalte abonnementer og medlemskap, som nevnt tidligere.

Betalte kanaler

Google kommer åpenbart ikke til å drepe gåsen som legger gulleggene. Derfor vil Google Ads fortsatt fungere utmerket.

Og hvis du ikke vurderte det før, kan de nye reglene og et nytt regnestykke vise at det lønner seg mer å begynne med betalte kanaler enn å fortsette å produsere KI-vennlig innhold som før.

Nye måter å tjene penger på innhold

Til slutt, hvis vi etter å ha tenkt gjennom forrige punkt vet at innholdet vårt kan monetiseres, er dette noen mulige veier:

• Mikroabonnementer slike som mediene tilbyr hvis vi ikke godtar informasjonskapsler. Nå brukt på alle brukere, siden informasjonskapsler kanskje ikke lenger er relevante i dette nye landskapet (den uunngåelige nedgangen for annonsemodellen).
• Kurs: Dette krever et strategisk lag over selve innholdsproduksjonen, men forskjellen er ikke så stor. I stedet for å lage ukentlige artikler ut fra en redaksjonell kalender lager vi dem for eksempel ut fra strukturen i et kurs.
• Bøker: Svært likt det forrige, men bøker er vanligvis mer formidlende og mindre praktiske enn kurs. De er også ofte betydelig billigere.
• Flere språk: Teknologien for å kommunisere med andre markeder på alle nivåer finnes allerede.
• Abonnementer og medlemskap: Ligner kurs, men uten å være noe konkret og avgrenset. Hvis vi mener innholdet vi har laget til nå har stort inntektspotensial, bør overgangen til dette systemet ikke være særlig komplisert, forutsatt at vi har en god brukerbase.

Dette var det siste aspektet du må vurdere, og det vil hjelpe deg med å utforme innholdsstrategien for virksomheten din de kommende månedene. Samtidig samler du inn data og informasjon som gjør den nye situasjonen tydeligere.

Som du ser, ser det ut til at det blir livlig fremover …

Konklusjoner

Dette ble åpenbart en innholdstett artikkel. Men temaet fortjente det.

Dette er et viktig vendepunkt i det digitale økosystemet. Mye kommer til å endre seg fra nå av.

For å oppsummere skal jeg konsentrere meg om tre områder.

#1. Annonsemodellen til mediene må endres.

Og vi kommer helt sikkert til å se noen av disse fire veiene:

1. Det er mulig at den begynner å ligne mer på den tradisjonelle modellen: Vil du ha ferske nyheter, må du betale for dem.
2. Det er også sannsynlig at det inngås avtaler mellom de store KI-aktørene (Google, OpenAI) og de store mediene, slik at botene kan bruke informasjonen mediene produserer. Små medier har derimot et alvorlig problem.
3. Alternativet kan være økt offentlig støtte til pressen.
4. Det siste og tristeste alternativet er forsvinningen av mediene.

De står i litt av en knipe.

Vel.

#2. Vekst i sosiale medier

På den annen side tror jeg at sosiale medier og YouTube vil få et løft, drevet av personer eller virksomheter som ikke lenger får nok igjen for dagens måte å lage innhold på.

Hvis trafikken faller 56 % på viktige sider selv om du ligger øverst på Google … vil du virkelig anstrenge deg for å nå den posisjonen? Vil det lønne seg?

#3. Modellen med ti søkeresultatlenker har en utløpsdato

Før eller siden vil transaksjonelle resultater bli skjøvet til side av KI, slik de informative resultatene blir nå.

Og dermed endres måten vi jobber med SEO på.

Igjen.

Etter å ha lagt frem synet mitt vet jeg ikke hva du tenker om alt dette.

Er du enig? Ser du noe jeg har oversett?

Jeg leser gjerne tankene dine i kommentarfeltet.

Til slutt vil jeg oppfordre deg til å lese del 2 av denne serien: hvordan denne endringen hos Google vil påvirke rådgivningsfirmaer og byråer innen markedsføring og digital virksomhet.

De må også tilpasse seg eller dø.