Googles KI und die REVOLUTION, die sie für digitale Unternehmen auslöst

Das zeichnete sich schon ab, seit ChatGPT plötzlich in unser Leben trat. Von diesem Moment an drang die KI in alle Bereiche vor..

Doch ich glaube, dass das, was Google auf der diesjährigen I/O – seiner jährlichen Entwicklerkonferenz – vorgestellt hat, als Meilenstein in Erinnerung bleiben wird. Dafür könnten die Folgen zu weitreichend sein.

Denn das, was das große G gezeigt hat, hat bei den Inhabern und Verantwortlichen vieler digitaler Unternehmen sämtliche Alarmglocken schrillen lassen – oder zumindest bei Unternehmen mit einem digitalen Standbein.

Kein Wunder. Das endgültige Ausmaß müssen wir zwar erst noch sehen, doch es sieht danach aus, als könnte der Wandel ähnlich tiefgreifend sein wie damals, als wir von Nachrichtenportalen weg zur Suche wechselten (wenn du alt genug bist, erinnerst du dich noch an Terra oder Lycos) und das damals noch junge Google mit seinem Konzept, Tausende Domains zu indexieren und uns per Suche zwischen ihnen navigieren zu lassen, den Portalen das Wasser abgrub.

Damals bestand der Paradigmenwechsel darin, von einer einzigen Quelle, die dich über alles informierte – dem Nachrichtenportal –, zu einer Suchmaschine überzugehen, die dich zur jeweils passendsten Quelle weiterleitete.

Nun könnte sich das Modell umkehren: Es sieht so aus, als würden wir zum ursprünglichen Modell zurückkehren – einer einzigen Informationsquelle für alles.

Nur dass in diesem Fall die Quelle Google selbst ist..

Und Google gewinnt, wie du siehst, immer. Ganz gleich, wen es dabei überrollt.

Behalte diesen Gedanken im Kopf: Es ist mehr als möglich, dass wir in nicht allzu ferner Zukunft kaum noch Websites besuchen werden, weil uns die „Suchmaschine“ selbst alles liefern wird, was wir brauchen.

Klingt das übertrieben?

Reden wir in zwölf Monaten noch einmal darüber.

Bis dahin sage ich dir: Genau darum geht es in diesem ersten Artikel einer zweiteiligen Reihe.

Darum, warum wir unaufhaltsam auf dieses Modell zusteuern, wenn niemand etwas dagegen unternimmt.

Hier konzentriere ich mich darauf zu erklären, was das offenbar für das digitale Marketing von Unternehmen bedeuten wird..

Im zweiten Artikel vervollständige ich meine Sicht auf diesen großen Wandel. Darin geht es darum, welche Folgen er für Beratungsleistungen rund um digitale Geschäftsmodelle bedeuten könnte, denn sie werden sich zwangsläufig verändern müssen.

Das betrifft mich beruflich. Und zwar nicht gerade wenig. Also sollte ich mir möglichst schnell darüber im Klaren sein.

Wenn du also eine Website hast und organischer Traffic für dich wichtig ist, ist das für dich relevant.

Wenn du außerdem von Werbung lebst, umso mehr. Dagegen wirkt das Cookie-Problem fast lächerlich.

Und wenn du SEO oder Digitalberater bist, muss ich dir wohl nichts weiter sagen.

Aber muss man wirklich so alarmistisch sein?

Sieh dir das an und sag mir danach, was du denkst.

KI in der Google-Suche

In den vergangenen Wochen – und nur noch für sehr kurze Zeit – beschränkte sich Googles Einführung von KI in seine Suchmaschine auf das, was das Unternehmen AI Overviews oder „KI-generierte Übersichten“ nennt.

Sie waren kaum mehr als eine Art KI-generiertes Snippet auf Position null, das die Suchanfrage des Nutzers beantwortete:

Bis hierhin hätte es so wirken können, als sei das nur ein weiterer Schlag gegen Medien und Content-Ersteller, mit einem weiteren neuen suchmaschineneigenen Block – wie Textanzeigen, Karten oder Fragen –, der Nutzer zwang, auf der Ergebnisseite noch weiter nach unten zu scrollen, wenn sie das erste organische Ergebnis sehen wollten.

Nichts Neues, aber mit spürbaren Folgen, wie wir gleich sehen werden.

Doch was Google auf der I/O vorgestellt hat, ist das nicht. Ganz und gar nicht. Es ist eine neue Art, die Suchmaschine zu nutzen: indem man sich mit ihr unterhält..

Natürlich mit KI-generierten Antworten:

Im Moment ist das Prinzip ähnlich wie bei ChatGPT, nur dass du rechts die Ergebnisse – also die URLs – sehen kannst, auf die sich Google bei der Generierung seiner Antwort gestützt hat.

Un inciso: si quieres utilizar el AI Mode desde España en el artículo enlazado te explico cómo hacerlo, con vídeo de 3 minutos para que puedas empezar a usarla ya hoy desde España. Y si no quieres probar la herramienta, sino sólo ver cómo funciona, al final del vídeo tienes la prueba.

Machen wir mit dem Artikel weiter.

Angesichts dessen, wie tief Google in unserem Leben verankert ist – Android, Chrome, YouTube und Google selbst –, ist es gut möglich, dass die Akzeptanz von Googles AI Mode sogar noch größer sein wird als die von ChatGPT, das derzeit die fünftmeistbesuchte Website der Welt ist.

Von solchen Größenordnungen sprechen wir.

Und die Angst aller Content-Ersteller – unsere Angst – ist, dass er für die meisten Suchanfragen zur bevorzugten Suchoption wird, wodurch der Traffic, der über die Suchmaschine auf unsere Websites gelangt, drastisch einbrechen würde.

Und zwar drastisch im Sinne eines „Trafficverlusts von 95 %“. So dramatisch.

Und natürlich ist das digitale Ökosystem ins Zittern. Beispiel:

Ein weiteres Beispiel ist das Online-Magazin DMARGE, eines der traditionsreichsten australischen Lifestyle-Magazine für Männer. Sein Eigentümer seinen Fall auf Medium veröffentlicht hat.

Er nannte konkrete Zahlen, bei denen einem das Zittern kommen kann. Und das Schlimmste ist, dass sein Fall symptomatisch für all das ist, was noch auf uns zukommt.

Zum Schluss hier noch der aus meiner Sicht vorbildliche Leitartikel von JotDown, einer der besten spanischen Online-Publikationen, deren Gründer ich vor einiger Zeit bei einer Veranstaltung kennengelernt habe.

Lies ihn, denn meiner Meinung nach ist er wirklich lesenswert:

Was tun, wenn niemand nach uns sucht.

Wir werden sehen, wie dieser Ansatz für sie funktioniert. Im Moment bin ich kurz davor, ein Abo abzuschließen, obwohl viele der Themen, die sie behandeln, mich trotz ihrer unbestreitbaren journalistischen Qualität nicht ansprechen.

Aber warum sagen diese Leute, was sie sagen? Ist das unbegründetes Gejammer oder haben sie echte Gründe, so zu reagieren?

Ergebnisse in Zahlen: Was Googles KI bereits bewirkt hat – und was sie noch bewirken könnte

Ja, hier müssen wir zwei Dinge betrachten:

1. Was AI Overviews bereits bewirkt haben. Da sie seit mehreren Wochen aktiv sind, haben wir inzwischen reale Daten zur Analyse.
2. Was AI Mode unserer Annahme / Schätzung / Vorstellung nach bewirken wird, auf Grundlage früherer Erfahrungen.

Die kleine Veränderung: Auswirkungen von AI Overviews auf den Suchtraffic

Beginnen wir mit dem, was sicher ist. Was sich bislang feststellen ließ, zeigt unter anderem diese Semrush-Studie.:

• Suchanfragen, die solche Ergebnisse ausspielen, nehmen zu: 6,49 % im Januar 2025 gegenüber 13,14 % im Mai desselben Jahres.
• Betroffen sind nicht nur Informationssuchen, sondern auch Navigationssuchen, wenn auch in deutlich geringerem Umfang – 1,43 %, aber steigend.
• Wissenschaft, Gesundheit, Gesellschaft und Recht sind die Bereiche, in denen diese Ergebnisse am stärksten zunehmen. Das bedeutet, dass Nutzer sie in Feldern einsetzen, in denen Vertrauen wichtig ist und viele Informationen vorhanden sind: Sind sie die neuen Experten und Berater? Hier solltest du aufpassen, denn das ist wichtig. Im nächsten Artikel komme ich darauf zurück; dort geht es stärker darum, wie KI Beratungsleistungen beeinflusst.
• Zunahme von Zero-Click-Suchen: Ja, bei Suchanfragen, die diese KI-Snippets erzeugen, steigt die Zero-Click-Rate – also der Anteil der Nutzer, die auf kein Ergebnis klicken. Die Studie erklärt allerdings, dass die Klickrate bei genau diesen Suchanfragen schon VOR dem Erscheinen von AI Overviews rückläufig war.

Wie im Artikel erklärt wird, zeigen diese Daten deutlich, dass Google nicht mehr nur eine search engine , sondern auch eine search + answering engine ist – also sowohl Such- als auch Antwortmaschine.

Erinnerst du dich daran, was ich oben über die Rückkehr zu einer einzigen Informationsquelle gesagt habe?

Genau das.

Und natürlich kann der Einfluss auf den Traffic je nach Branche und Projekt so aussehen:

Und das bei weiterhin Platz 1 im Ranking. Alle Details findest du in diesem Artikel von Search Engine Land..

Ein Rückgang von 56 % beim organischen Traffic kann je nach Keyword brutal sein, aber ich glaube, Google hat diese möglichen Auswirkungen berücksichtigt.

Ich sage das, weil sich AI Overviews derzeit auf informative Long-Tail-Keywords konzentrieren, also auf Keywords mit vergleichsweise geringem Suchvolumen.

Im Moment – und ich betone: im Moment – werden transaktionale Keywords mit hohem Suchvolumen nicht von ihnen ausgelöst..

Aber natürlich ist das erst der Anfang. Google weiß das und hat bisher nur die Spitze reingesteckt.

Denn transaktionale Keywords ins Visier zu nehmen, hätte eine Katastrophe in der Branche ausgelöst, wie wir sie noch nie gesehen haben. Google kann sich das nicht leisten, weil sich sämtliche Institutionen gegen das Unternehmen stellen würden: Behörden, Medien, Wettbewerber, Richter …

Deshalb glaube ich, dass Google stetig vorgehen wird: ohne Hast, aber auch ohne Pause. Es wird beobachten, wie wir auf die Veränderungen reagieren, und zugleich neue Werbeformate testen.

Daran habe ich keinerlei Zweifel.

Falls du dich übrigens fragst, ob dieses AIO-Snippet die bisherigen Elemente ersetzt – Bilderkarussells, Videos, Fragen und so weiter –, lautet die Antwort nein: Es erscheint über ihnen. Dadurch rutschen die organischen Ergebnisse noch weiter nach unten.

Nun, das ist die kleine Veränderung..

Was als Nächstes kommt, ist die Veränderung, die wirklich das Potenzial hat, den gesamten Online-Sektor umzukrempeln.

Die große Veränderung: erwartbare, geschätzte und vielleicht eingebildete Auswirkungen von AI Mode

Auch wenn AI Overviews wie „nur“ ein weiterer Nagel im Sarg informativer Inhalte wirken mögen, wird vermutlich dies den Rest erledigen: das Aufkommen von Googles Konversationsmodus .

Hier verwandelt sich die Suchmaschine: keine Antworten mit zehn blauen Links und Rich Snippets mehr.

Nein.

Jetzt ist es eine Unterhaltung – schriftlich oder gesprochen – mit Google. So wie die Gespräche, die du mit ChatGPT führst.

Und was bedeutet das? Ist das nicht dasselbe wie heute mit OpenAIs Tool, das neben Google existiert und bei dem jeder einfach das nutzt, was ihm lieber ist?

Nein, es ist nicht dasselbe.

Denn derzeit liegt ChatGPT bei der Sichtbarkeit Lichtjahre hinter Google. Laut Daten von Digital Trends, für den Zeitraum April 2024 bis März 2025:

• Google verzeichnete 1,63 Billionen Besuche, durchschnittlich 136 Milliarden pro Monat.
• ChatGPT verzeichnete 47,7 Milliarden Besuche, etwa 4 Milliarden pro Monat.

Google wird also nicht zwei- oder dreimal so häufig genutzt wie ChatGPT, sondern 35-mal so häufig. Das ist kein Vergleich. Noch nicht, auch wenn ChatGPT, wie erwähnt, derzeit die fünftmeistbesuchte Website der Welt ist.

Wie du siehst, liegen zwischen Platz eins und Platz fünf Welten.

Deshalb ist es so bedeutsam, dass Google diesen Modus ergänzt: Die dialogartige Interaktion mit Maschinen wird dadurch sehr viel stärker zum Mainstream. Wie gesagt, Google wird nicht mehr nur eine Suchmaschine sein, sondern auch eine Antwortmaschine. Und ein Gesprächspartner.

Und ja, vermutlich startet der KI-Modus in einem separaten Bereich der Suchmaschine, so wie Google Shopping. Aber ich kann mir gut vorstellen, dass er bei bestimmten Suchanfragen schon bald zur Standardoption wird.

Entweder weil die Menschen ihn wählen oder weil Google ihn durchsetzt.

Wenn Platz eins also allein durch AI Overviews 57 % seines Traffics verliert, wird er mit AI Mode als Standard 99 % verlieren. Oder 99,9 %.

So einfach ist das.

So hart ist es.

Was können wir also gegen das tun, was offenbar auf uns zukommt?

Was wir im Marketing unseres Unternehmens angesichts von Googles KI tun können

Wie immer im Online-Sektor gibt es vieles, was wir tun können.

Was manche als Bedrohungen sehen, sehen andere als Chancen..

Eines muss klar sein: Die Dinge werden sich verändern. Aber wie stark? Und wann?

Es ist noch zu früh, das zu wissen.

Doch die Maßnahmen, mit denen wir beginnen können, lassen sich in drei Bereiche einteilen:

1. Analyse.
2. Taktik.
3. Strategie.

#1. Analyse

Bevor wir wissen können, was wir kurz- und mittelfristig tun können oder sollten – über eine lange Frist im digitalen Marketing oder Online-Business zu sprechen, ist ohnehin ein Euphemismus –, brauchen wir Daten..

Informationen, die uns Entscheidungen ermöglichen.

Und welche Daten können wir schon jetzt gewinnen?

Die tatsächlichen aktuellen Auswirkungen für jedes Projekt einschätzen

Zunächst einmal zeigt sich der Einfluss von Googles KI bereits im SEO. Und wie wir gesehen haben, betrifft er derzeit vor allem informative Suchanfragen..

Was die Branchen angeht, haben wir oben gesehen, dass momentan Wissenschaft, Gesundheit, Gesellschaft und Recht am stärksten von AI Overviews betroffen sind. Die aktuelle Reichweite unterscheidet sich daher von Projekt zu Projekt.

Was sollten wir uns also ansehen?

Organischer Traffic

Die direkteste Kennzahl.

Versuche, für dein Projekt diese drei Fragen zu beantworten:

1. Sinkt der organische Traffic?
2. Um wie viel?
3. Weißt du, welcher dieser drei Faktoren dafür verantwortlich ist?
• Eine niedrigere CTR.
• Ein Rückgang der Rankings.
• Ein Rückgang der Suchnachfrage.

Wenn es eindeutig am ersten Punkt liegt, sprechen wir von einem Effekt der AI Overviews..

Wenn es der zweite ist, sind es Positionsveränderungen durch das klassische SEO. Dann ist es Zeit zu prüfen, was sich verbessern lässt.

Wenn wir über den dritten Punkt sprechen, kann es an Saisonalität liegen – vergleiche mit früheren Jahren – oder an einer Veränderung der Suchtrends . In beiden Fällen kannst du über das Übliche hinaus wenig tun: versuchen, bessere Positionen zu erreichen und mehr Traffic zu gewinnen.

Sobald wir diese drei Fragen beantwortet haben, wissen wir also, wie wir den Effekt der neuen Google-Funktion in unserem konkreten Fall quantifizieren können.

Aber auch wenn du den unmittelbarsten Effekt beim Traffic bemerkst, sollte er dich nicht am meisten beschäftigen …

Organische Conversions

Das sollte dich wirklich beschäftigen – und beunruhigen.

Was hat dieser Verlust an Sitzungen für dein Unternehmen bedeutet?

Auch wenn sich der vermeintliche Verlust an Markenbekanntheit nur schwer schätzen lässt, ist der Verlust von Conversions aus dem organischen Kanal leichter zu messen.

Und dafür musst du mehrere Punkte berücksichtigen:

• Zuerst müssen wir wissen, ob wir in diesem Kanal Conversions verloren haben . Wenn nicht – etwa im Vergleich zu den Trends früherer Jahre –, können wir relativ sicher sein, dass das Unternehmen bislang nur wenig betroffen ist. Sehen wir keinen Rückgang, müssen wir trotzdem wachsam bleiben. Haben wir dagegen einen Rückgang festgestellt, müssen wir tiefer graben …
• Analysiere als Nächstes, welche Bereiche der Website Traffic verlieren. Meist konzentriert sich das auf bestimmte Stellen – einzelne URLs, den Blogbereich oder die FAQs. In Google Search Console kannst du sehen, wie die Klicks im betroffenen Website-Bereich trotz gleichbleibender Impressionen zurückgehen:

• Nachdem wir den betroffenen Bereich lokalisiert haben, analysieren wir, ob der Zusammenhang zwischen sinkendem Traffic und Conversions direkt oder indirekt ist:
  • Direkt: Das ist der Fall, wenn der Rückgang transaktionale Landingpages oder Seiten betrifft, die eine unmittelbare Conversion erzeugen. Weniger Traffic bedeutet weniger Conversions. So einfach ist das. Das lässt sich in Google Analytics in jedem Bericht erkennen, der die Landingpages des organischen Kanals und die von ihnen erzeugten Conversions zeigt.
• Indirekt: Das tritt bei längeren Conversion-Prozessen auf. Vielleicht nutzen wir den Blog, um eine E-Mail-Adresse zu gewinnen, und versenden anschließend E-Mails, die zum Ecommerce führen. Oder wir veröffentlichen kaufrelevante Informationen – etwa Produktvergleiche –, die nicht auf den Seiten stehen, auf denen die Conversion letztlich erfolgt. Den Effekt sinkenden Traffics zu messen, ist hier weniger unmittelbar. Wir müssen in benutzerdefinierten Berichten Segmente erstellen – oder vorab Zielgruppen anlegen –, die uns in GA4 den Traffic zeigen, der irgendwann über diese Landingpages einsteigt. Es reicht nicht, dass er sie bloß „passiert“: Er muss dort „landen“. Weiter unten erkläre ich, wie du diese Zielgruppen oder Segmente erstellst.

• Der letzte Punkt ist die Entscheidung, ob unsere Analyse sinkender organischer Conversions auch Traffic auf die Startseite einbeziehen sollte. Denn in den meisten Fällen handelt es sich dabei um Brand-Traffic von Nutzern, die uns bereits kennen. Je nachdem, wie unserer Ansicht nach Markenbekanntheit entsteht, beziehen wir Conversions von der Startseite in die Messung des KI-Effekts ein oder nicht.
  • Wenn Markenbekanntheit durch organischen Traffic entsteht – der vorherige Punkt gibt uns einen Hinweis darauf –, können wir Conversions von der Startseite einbeziehen.
• Wenn die Marke über andere Kanäle – SEM, soziale Netzwerke, Fernsehen und so weiter – oder wenn wir davon ausgehen, dass der größte Teil des Traffics von Nutzern stammt, die uns bereits kennen, ist es besser, diese Conversions aus der Analyse auszuschließen.

Wir werfen all diese Variablen in den Mixer und können mit dem daraus entstehenden Saft bestimmen, in welchem Ausmaß das Auftreten von AI Overviews unser Unternehmen bereits beeinflusst..

In barer Münze.

Die zukünftige Reichweite einschätzen

Auch wenn uns die Analyse der aktuellen Auswirkungen von Googles KI auf unsere Unternehmen mehr oder weniger realistische Daten liefern kann, ist jede Spekulation darüber, was künftig geschehen könnte, mit sehr viel Raterei verbunden. Und wenn die Zukunft da ist, dürfte die Realität erheblich davon abweichen.

Aber wir müssen es tun – und zwar bald, bevor es uns unvorbereitet trifft. So können wir verschiedene Szenarien skizzieren und für jedes die Alternativen durchdenken.

Realistisch betrachtet werden AI Overviews vermutlich sehr bald von wenig umkämpften informativen Suchanfragen zu transaktionalen Suchanfragen übergehen.

Und von dort dürfte es auch den SEM erreichen. Wie sich das darauf auswirkt, bleibt abzuwarten: Wird er teurer, weil die organische Suche schlechter funktioniert??).

Für mich sieht das jedenfalls nach einer klaren Roadmap aus.

Die Frage, die du hier zu beantworten versuchen musst, lautet also:

Wenn ich alles weiterhin so mache wie bisher, wo werde ich in einem Jahr stehen? Und in zwei?

Und dann entsprechend handeln.

Doch während dieser zukünftige Moment näher rückt, gibt es Dinge, mit denen wir schon anfangen können …

#2. Taktik

Vorerst können wir zwei Dinge anpassen, ohne uns den Kopf zu zerbrechen: Analytics und SEO.

Analytics

Ich habe weiter oben gesagt, dass wir die Auswirkungen messen müssen, und erklärt, wie.

Mit Blick nach vorn gibt es aber ein paar Bereiche, die wir verbessern können.

Kanalgruppe für KI-Traffic in GA4

Hier erkläre ich, wie du in Google Analytics eine Kanalgruppe für KI-Traffic erstellst..

Sobald sie eingerichtet ist, können wir schnell sehen, wie sich der Traffic entwickelt, der uns über KI-Tools erreicht:

Zielgruppen oder URL-basierte Segmente in GA4

Das hilft dir, den indirekten Rückgang der Conversions aus dem organischen Kanal zu messen, den ich weiter oben beschrieben habe.

Die Idee ist, in GA4 eine oder mehrere Zielgruppen mit Nutzern anzulegen, die irgendwann in ihrer Journey organisch auf Seiten gelandet sind, von denen wir glauben oder wissen, dass sie zur Conversion beitragen.

Ein Beispiel wäre der Blog. Wenn wir glauben, dass Nutzer vor der Conversion auf einem Artikel landen, würden wir im Verwaltungsbereich von GA4 eine Zielgruppe wie folgt erstellen:

• Regel 1: Dimension „Landingpage“, mit dem für deinen Fall passenden Übereinstimmungstyp und Inhalt. Hier lautet sie „enthält 'blog'“.
• Regel 2: Dimension „Standard-Kanalgruppe der Sitzung“, mit der Übereinstimmung „stimmt genau mit 'Organic Search' überein“.
• Mitgliedschaftsdauer: 30 Tage. Das variiert je nachdem, ob die Journey deiner Nutzer länger oder kürzer ist.

Diese Zielgruppe ist einfach, kann aber komplexer werden, wenn du bestimmte URLs messen möchtest. Am einfachsten fügst du „oder“-Bedingungen hinzu:

Du könntest auch reguläre Ausdrücke verwenden, um es übersichtlicher zu halten.

Ab dem Moment, in dem du die Zielgruppe erstellst, kannst du sowohl den Traffic als auch die Conversions dieser Nutzergruppe verfolgen – und zwar in den Standardberichten. Mit Segmenten kannst du sie jederzeit untersuchen, allerdings nur in benutzerdefinierten Berichten.

In beiden Fällen prüfst du, ob diese Nutzergruppe seit dem Erscheinen der AI Overviews schlechter konvertiert.

Aber geben wir nicht den AI Overviews die ganze Schuld. Wenn die Nutzer schlechter konvertieren, kann der Rückgang durch sie verursacht sein – oder durch schlechtere Rankings.

Um die zweite Möglichkeit auszuschließen, müssen wir einen Schritt weitergehen.

Google Search Console

Ich erwähne dieses Tool, weil es kostenlos ist, aber jedes andere würde ebenfalls funktionieren – zum Beispiel Rank Tracker.

Hier geht es darum, die URLs aus der vorherigen Zielgruppe zu beobachten und ihre Entwicklung zu verfolgen. Wir können nach der relevanten URL oder den relevanten URLs filtern und die Auswirkungen sehen. Hier noch einmal das vorige Bild:

In diesem Beispiel filtere ich alle Blog-URLs. Was ich rot markiert habe, ist das „Auseinanderlaufen“. Mit anderen Worten: Das Verhältnis von Klicks zu Impressionen beginnt sich umzukehren, was ein klares Zeichen für AI Overviews ist.

Wenn du an diesem Punkt angekommen bist und die Nutzergruppe, die über den Blog kommt, weniger Conversions erzeugt, kannst du nun sagen, dass die AI Overviews dein Unternehmen beeinträchtigen..

Dann – und erst dann. Also nachdem du jeden Schritt dieser Analyse durchgeführt hast.

Wie du siehst, würden diese drei Maßnahmen fast die gesamte Überwachung der Auswirkungen von Googles KI abdecken.

Übersetzungen in AI Overviews

Denn es gibt noch einen Punkt – und der ist heftig.

Wenn Google erkennt, dass sich die Suchanfrage eines Nutzers mit KI beantworten lässt, aber keine Quellen in der ursprünglichen Sprache des Nutzers findet, verwendet Google Inhalte von Websites in anderen Sprachen und veröffentlicht sie AUF DER EIGENEN DOMAIN..

Mit anderen Worten: Google schickt den Traffic nicht auf deine Website und übersetzt sie dort, wie es bei Google Translate geschieht.

Nein.

Es nimmt deine Inhalte.

Übersetzt sie.

Und präsentiert sie innerhalb der entsprechenden AI Overview als eigene Inhalte.

Na, wie gefällt dir das!

Wenn du diesen Traffic zurückholen willst, der eigentlich dir gehören sollte – und ich betone „wenn du willst“, denn zwingend notwendig ist es nicht –, gibt es Lösungen.

Mit diesem Skript von Natzir Turrado leiten wir den Traffic von KI-übersetzten Inhalten auf unsere Website um und gewinnen diesen Traffic zurück.

Hier kannst du im Originalbeitrag sehen, wie es tatsächlich funktioniert..

Sag mir nicht, dass das nicht langsam interessant wird …

Aber lassen wir die Analytics beiseite und wenden uns dem zweiten taktischen Faktor zu: SEO.

SEO

Wenn wir für KI zu einer Referenzquelle werden wollen, weil wir glauben, dass sich das mehr lohnt, als SEO aufzugeben, müssen wir uns an die neuen Regeln anpassen und entsprechend optimieren..

SEO für Sichtbarkeit in AI Overviews

Es hat sich gezeigt, dass man Stand heute einiges tun kann, um in den AI Overviews aufzutauchen:

Auf Inhaltsebene::

• Hochwertige Inhalte erstellen, die konkrete Fragen der Nutzer beantworten.
• Inhalte, die Engagement erzeugen: Bilder, Diagramme, Infografiken …
• Derzeit beantwortet KI das „Was“. Beim „Wie“ und „Warum“ ist sie weniger gut. Genau darauf sollten wir abzielen.
• Long-Tail-Keywords mit klarer Informationsintention anvisieren.
• Originäre Inhalte hinzufügen, die niemand sonst liefern kann.
• Darauf hinarbeiten, zur Referenz zu werden und Autorität für das Thema aufzubauen, für das du ranken willst.

Auf der konzeptionellen Ebene der Website:

• Eine klare Gesamtstruktur der Website.
• Innerhalb jeder URL: eine korrekte Überschriftenstruktur. Semantisches Markup überall.

• Marcado semántico a tope.

• Optimierung der Ladegeschwindigkeit.

Auf der Ebene anderer digitaler Produkte neben der Website:

• Wenn Local SEO für dich wichtig ist und du weißt, dass dein Foursquare-Eintrag – im Ernst – für ChatGPT relevant ist, dann dürfte Google Maps für Googles KI wichtig sein. Bewiesen ist das noch nicht, aber ich halte es für eine Frage von Tagen. Du weißt also, was zu tun ist: dein Profil optimieren.

Neue SEO-Kennzahlen

Als Folge des oben Gesagten müssen wir messen:

• KI-Traffic.
• Die daraus entstehenden Conversions.
• Die Suchanfragen, bei denen wir zitiert werden.

Das wird uns den Schlüssel zu all dem liefern, denn wir können:

• Sehen, wie sich das auf den Umsatz auswirkt unter der neuen Verteilung des Traffics, den unsere Inhalte erzeugen: was wir im organischen Kanal verlieren und was wir über KI gewinnen.
• Die Kosten für die Erstellung dieser Inhalte wesentlich genauer schätzen.

Und wenn wir beide Datenpunkte zusammenführen, erhalten wir das, was wir wollen: die neue Rentabilität der Content-Erstellung für KI SEO zu schätzen.

Wenn du das berechnet hast – was tun wir dann?

#3. Strategie

Zunächst einmal: Wenn deine Website von Werbeeinnahmen aus ihrem Traffic lebt, wird dir ganz schön der Arsch auf Grundeis gehen. Du hast oben gesehen, was die Verantwortlichen großer Medien davon halten … Und es ist völlig normal, Respekt Angst zu haben.

Du stehst vor einem schwierigen Dilemma:

• Das Biest weiter mit deinen Inhalten füttern.
• Damit aufhören und neue Traffic- und/oder Monetarisierungsquellen finden.
• Beten.

Deine Lage ist wirklich nicht einfach.

Und weder ich noch sonst jemand hat die Antworten für dich.

Aber wenn das nicht dein Fall ist und deine Website Produkte oder Dienstleistungen verkauft, ist die Situation vorerst nicht so ernst..

An diesem Punkt musst du drei Dinge tun, um deine kurzfristige Strategie zu entwickeln:

• Analysieren.
• Nachdenken.
• Handeln.

Das, was du dein ganzes Leben lang getan hast.

Schritt 1: analysieren

Wir haben den taktischen Abschnitt mit der Feststellung beendet, dass du nun die nötigen Daten hast, um die neue Rentabilität der Content-Erstellung einzuschätzen.

Natürlich bezog sich diese Rentabilität ausschließlich auf die Conversions, die dir der organische Traffic bringt.

Doch Content-Erstellung hat noch mehr Wert. Wenn der Content gut ist und für Menschen statt nur für Googles Bot geschrieben wurde, bringt er dir wahrscheinlich Dinge wie Reputation und Autorität. Und die bringen mittelfristig Kunden.

Denn normalerweise veröffentlichst du diese Inhalte:

• In sozialen Netzwerken.
• Du machst daraus ein YouTube-Video.
• Oder einen Podcast.
• Du sendest sie an deine Mailingliste.
• Oder nutzt sie als Grundlage für eine Lektion in einem Kurs.

Auf diese Weise holst du aus Tutorials, Leitfäden, Analysen, Rezensionen und Informationsartikeln viel mehr heraus.

Schritt 2: nachdenken

Du weißt, was bis jetzt funktioniert hat. Doch an diesem Punkt ist es wichtig, ein möglicherweise neues Szenario in Betracht zu ziehen.

Lassen sich meine Inhalte direkt monetarisieren?

Mit anderen Worten:

„Wären Menschen bereit, für die Inhalte zu bezahlen, die ich bislang produziert habe?“

Denk daran, dass wir nicht nur über Nutzer sprechen, sondern auch über Marken und Sponsoring.

Und wenn die ehrliche, gründlich überlegte Antwort Ja lautet, gehen wir zum nächsten Punkt:

„In welchem Format?“

Abonnement, Mitgliedschaft, kostenpflichtiger Newsletter, kostenpflichtiger Podcast …

„Wie oft erstelle ich Inhalte?“

Eine Schlüsselfrage, um den nötigen Aufwand zu messen.

Und die letzte, sehr wichtige Frage:

„Welchen Preis sollte ich verlangen?“

Niedrig, weil ich ein großes potenzielles Publikum habe?

Hoch, damit es sich schon mit wenigen Anmeldungen rechnet?

Kurz gesagt: mehrere Fragen, die dich zum Nachdenken und Umdenken bringen werden. Deshalb trägt diese Phase der Strategie diesen Namen.

Spekulieren, wohin die Reise gehen könnte

Nimm dir anschließend jetzt – und jede Woche – Zeit, über neue Entwicklungen auf dem Laufenden zu bleiben. Zum Beispiel:

• Informationen darüber sammeln, welche Art von SEO nötig ist: strukturierte Daten? Stärker fokussierte Content-Blöcke? Kundenbewertungen?: strukturierte Daten? Stärker fokussierte Content-Blöcke? Kundenbewertungen?
• Untersuchen, welche Arten von Inhalten funktionieren , um in KI-Tools aufzutauchen.
• Über die tatsächliche Reichweite nachdenken – sowohl in meinem Unternehmen als auch global:
  • Werden alle aufhören, Inhalte zu erstellen?
  • ¿Eso no sería una oportunidad para los que continúen haciéndolo?
• Ist das Weitermachen wie bisher eine Vogel-Strauß-Taktik?

Ja, wie die Überschrift sagt, sind das Spekulationen und keine Fakten.

Aber wir werden dafür bezahlt, darüber nachzudenken.

Ständig neu bewerten, ob es sich lohnt, das Biest zu füttern

Dasselbe Gedankenspiel müssen wir von nun an immer wiederholen:

• Gründe dafür, „KI-taugliche”:
  • “ Inhalte zu erstellen: dafür sorgen, dass KI uns erwähnt.
  • Ser referentes.
• Verkäufe?
• Gründe dagegen:
  • Negative oder nicht messbare finanzielle Rentabilität.
  • Necesidad de formación y recursos.
• Die Möglichkeit, andere Marketing- oder Monetarisierungskanäle zu erschließen, die für mein Unternehmen profitabler sind.

Überdenken, wie wir Inhalte erstellen

Schließlich musst du noch prüfen, ob die Art, wie du derzeit Inhalte erstellst, für das kommende Szenario geeignet ist.

Sehen wir uns das nun genauer an.

Schritt 3: handeln

Wir haben das Terrain und die neuen Spielregeln analysiert.

Wir haben überlegt, ob wir mitmachen und welche Alternativen es gibt.

Jetzt kommt der letzte Schritt: die Umsetzung.

Eine neue Art, Inhalte zu erstellen

Ich denke, es ist vollkommen klar, dass alle, die den organischen Kanal nutzen – große wie kleine –, die Art ändern müssen, wie sie Inhalte erstellen:

• Um die Content-Erstellung profitabler zu machen..
• Indem wir mehr Synergien zwischen den Kanälen schaffen.
• Indem wir zum Beispiel darüber nachdenken, die Website in andere Sprachen zu übersetzen. Dank der simultanen Übersetzung für Videoanrufe, die Google vorgestellt hat, wird Sprache keine unüberwindbare Hürde mehr für den Eintritt in andere Märkte sein.
• Wir müssen darüber nachdenken, wie wir die Content-Erstellung mit KI optimieren können..
• Den Content auf mehrere Kanäle ausrichten, nicht nur auf den Blog.

Neue Traffic-Kanäle

Damit gleichen wir aus, was wir durch diesen Paradigmenwechsel verlieren werden.

Das sind die, die mir für mein Unternehmen eingefallen sind:

YouTube

Derzeit verarbeitet KI Videos nicht so gut wie Text – Audio liegt irgendwo dazwischen.

Deshalb erscheinen mir YouTube und seine längeren Videos – nicht unbedingt 15 oder 30 Sekunden – als der einfachste Übergang von einem Blog. „Einfach“ bezieht sich hier darauf, dieselbe Art informativer Inhalte zu erstellen, statt etwas „Unterhaltendes“.

Soziale Netzwerke

Das ist ein größerer Übergang: Konventionen und Inhaltstyp ändern sich. Aber der Sprung ist machbar.

Owned Media noch stärker priorisieren

Schau, ich erstelle richtig gute Inhalte, auf die Nutzer über meine eigenen Kanäle zugreifen können, etwa:

• Die E-Mail-Liste.
• Communities – eigene Telegram- oder Discord-Kanäle und sogar soziale Netzwerke.
• Kostenpflichtige Abonnements und Mitgliedschaften, wie bereits erwähnt.

Bezahlte Kanäle

Google wird die Gans, die goldene Eier legt, offensichtlich nicht schlachten. Google Ads wird also weiterhin sehr gut funktionieren.

Wenn du es bisher nicht in Betracht gezogen hast, kann es unter den neuen Regeln – und nachdem du nachgerechnet hast – sinnvoller sein, bezahlte Kanäle zu nutzen, als weiterhin wie bisher KI-taugliche Inhalte zu produzieren.

Neue Wege, Inhalte zu monetarisieren

Wenn wir nach den vorherigen Überlegungen zu dem Schluss kommen, dass sich unsere Inhalte monetarisieren lassen, gibt es schließlich mehrere mögliche Wege:

• Mikro-Abonnements wie sie Medien anbieten, wenn wir Cookies ablehnen. Nun auf alle Nutzer angewendet, weil Cookies in diesem neuen Umfeld möglicherweise an Bedeutung verlieren – der unvermeidliche Niedergang des Werbemodells.
• Kurse: Sie erfordern eine zusätzliche strategische Ebene über die Content-Erstellung hinaus, doch der zugrunde liegende Prozess ändert sich nicht so stark. Statt wöchentliche Artikel aus einem Redaktionsplan heraus zu erstellen, entwickeln wir sie zum Beispiel aus der Struktur eines Kurses.
• Bücher: sehr ähnlich wie die vorherige Option, nur dass ein Buch gewöhnlich informativer und weniger praktisch als ein Kurs ist. Außerdem ist es normalerweise viel günstiger.
• Mehrere Sprachen: Die Technologie, um auf allen Ebenen mit anderen Märkten zu kommunizieren, ist bereits vorhanden.
• Abonnements und Mitgliedschaften: ähnlich wie Kurse, nur dass es kein konkretes, abgeschlossenes Produkt ist. Wenn wir glauben, dass sich unsere bisherigen Inhalte gut monetarisieren lassen, sollte der Wechsel zu diesem System nicht allzu schwierig sein, sofern wir eine solide Nutzerbasis haben..

Das war der letzte Aspekt, den du bewerten musst. Er hilft dir dabei, die Content-Strategie deines Unternehmens für die kommenden Monate zu gestalten, während du weiter Daten und Informationen sammelst, die dir den künftigen Kontext klarer machen.

Wie du siehst, dürfte es demnächst ziemlich unterhaltsam werden …

Fazit

Der Artikel ist ziemlich gehaltvoll geworden. Aber das Thema verdient es.

Das ist ein großer Wendepunkt im digitalen Ökosystem. Von nun an wird sich vieles verändern.

Um das zusammenzufassen, konzentriere ich mich auf drei Bereiche.

#1. Das Werbemodell der Nachrichtenmedien wird sich zwangsläufig verändern.

Und wir werden mit Sicherheit einige dieser vier Wege sehen:

1. Es könnte dem traditionellen Modell stärker ähneln: Wenn du aktuelle Informationen willst, musst du dafür bezahlen.
2. Wahrscheinlich werden wir außerdem Vereinbarungen zwischen den großen KI-Unternehmen – Google und OpenAI – und großen Medienhäusern sehen, die es Bots erlauben, deren Informationen zu übernehmen. Kleine Medien geraten dagegen ernsthaft in Schwierigkeiten.
3. Die Alternative wäre eine (größere) Subvention der Presse durch öffentliche Stellen.
4. Die letzte und traurigste Option: das Verschwinden von Medien.

Was für eine schwierige Lage.

Wie auch immer.

#2. Wachstum der sozialen Netzwerke

Auf der anderen Seite glaube ich, dass soziale Netzwerke und YouTube einen Schub erhalten werden. Menschen und Unternehmen, für die sich die bisherigen Ergebnisse der Content-Erstellung unter den neuen Regeln nicht mehr rechnen, dürften dorthin ausweichen., angetrieben von Menschen oder Unternehmen, die mit den neuen Ergebnissen unzufrieden sind, die aus der bisherigen Art der Content-Erstellung entstehen.

Wenn dein Traffic auf wichtigen Seiten trotz Platz eins bei Google um 56 % sinkt … wirst du dann wirklich dafür arbeiten, diese Position zu erreichen? Wäre das rentabel?

#3. Das Zehn-Link-Modell der Suchmaschine hat ein Ablaufdatum

Früher oder später werden transaktionale Ergebnisse von KI verdrängt, so wie informative Ergebnisse bereits jetzt verdrängt werden.

Und mit ihnen die Art, wie SEO betrieben wird.

Schon wieder.

Nachdem ich dir meinen Standpunkt erklärt habe, weiß ich nicht, was du über all das denkst.

Stimmst du zu? Habe ich etwas übersehen?

Ich würde mich freuen, deine Gedanken in den Kommentaren zu lesen.

Zum Abschluss lade ich dich ein, Teil zwei dieser Reihe zu lesen: wie sich diese Veränderung bei Google auf Berater und Agenturen für digitales Marketing und digitale Geschäftsmodelle auswirken wird.

Auch sie müssen sich anpassen oder sterben.