L’IA de Google et la RÉVOLUTION qu’elle pourrait provoquer dans les entreprises numériques

Tout cela couvait depuis que ChatGPT a soudain fait irruption dans nos vies, moment à partir duquel l’IA a tout envahi.

Mais je pense que ce que Google a présenté lors de l’I/O de cette année — sa conférence annuelle pour les développeurs — restera dans les mémoires comme une étape majeure, compte tenu de l’impact que cela pourrait avoir.

Et ce que le grand G a montré a déclenché absolument toutes les alarmes chez les propriétaires et les responsables de nombreuses entreprises numériques, ou d’entreprises qui ont au moins une dimension numérique.

Rien d’étonnant : même s’il faudra encore voir l’ampleur finale, on dirait que le changement pourrait être comparable à celui que nous avons connu lorsque nous avons cessé de naviguer sur des portails d’actualité (si tu as quelques cheveux blancs, tu te souviendras de Terra ou de Lycos) et de la manière dont le tout jeune Google les a balayés grâce à son concept d’indexation de milliers de domaines et à la navigation entre eux au moyen des recherches.

À l’époque, le changement de paradigme consistait à passer d’une source unique qui t’informait de tout — le portail d’actualité — à un moteur de recherche qui te redirigeait vers la source la plus pertinente.

Aujourd’hui, le modèle pourrait s’inverser : tout porte à croire que nous revenons au modèle d’origine d’une source d’information unique pour tout.

Sauf que, cette fois, la source est Google lui-même.

Et, comme tu le vois, Google gagne toujours, peu importe qui il écrase au passage.

Retiens cette idée : il est tout à fait possible que, d’ici peu, nous ne visitions presque plus de sites web, car le « moteur de recherche » lui-même nous fournira tout ce dont nous avons besoin.

Cela te paraît exagéré ?

On en reparle dans 12 mois.

En attendant, sache que ce premier article d’une série en deux parties porte précisément sur ce sujet.

Sur les raisons pour lesquelles nous nous dirigeons inexorablement vers ce modèle, si personne n’y remédie.

Ici, je vais me concentrer sur ce que cela semble impliquer pour le marketing numérique des entreprises.

Je compléterai ma vision de ce grand changement dans le deuxième article. J’y expliquerai ce qu’il pourrait signifier pour les services de conseil aux entreprises numériques, car ils vont être contraints d’évoluer.

Cela m’affecte professionnellement. Et pas qu’un peu, évidemment. J’ai donc tout intérêt à y voir clair au plus vite.

Donc, si tu as un site web et que le trafic organique compte pour toi, cela te concerne.

Si, en plus, tu vis de la publicité, encore davantage. À côté, l’effet des cookies fera presque rire.

Et si tu es spécialiste SEO ou consultant numérique, je crois que je n’ai pas besoin de t’en dire davantage.

Mais faut-il vraiment être aussi alarmiste ?

Jette un œil à tout cela, puis tu me diras.

L’IA dans le moteur de recherche Google

Jusqu’à très récemment, l’utilisation de l’IA par Google dans son moteur de recherche se limitait à ce que l’entreprise appelle les AI Overviews ou « aperçus générés par l’IA ».

Il ne s’agissait guère que d’une sorte d’extrait en position zéro généré par l’IA et répondant à la recherche de l’utilisateur :

Jusque-là, cela pouvait sembler n’être qu’un coup de plus porté aux médias et aux créateurs de contenu, avec un nouveau bloc propre au moteur de recherche — comme les annonces textuelles, les cartes ou les questions — qui obligeait l’utilisateur à descendre encore plus bas dans la page de résultats pour voir le premier résultat organique.

Rien de nouveau, mais avec un impact non négligeable, comme nous allons le voir.

Mais ce que Google a présenté lors de son I/O n’est pas cela. Pas du tout. C’est une nouvelle façon d’utiliser le moteur de recherche : en conversant avec lui.

Avec des réponses générées par l’IA, bien sûr :

Pour l’instant, la formule est semblable à celle de ChatGPT, à ceci près que les résultats — les URL — sur lesquels Google s’est appuyé pour générer sa réponse apparaissent à droite.

Un inciso: si quieres utilizar el AI Mode desde España en el artículo enlazado te explico cómo hacerlo, con vídeo de 3 minutos para que puedas empezar a usarla ya hoy desde España. Y si no quieres probar la herramienta, sino sólo ver cómo funciona, al final del vídeo tienes la prueba.

Poursuivons l’article.

Le problème, c’est qu’avec la place qu’occupe Google dans nos vies — Android, Chrome, YouTube, sans oublier Google lui-même — il est fort possible que l’adoption de l’AI Mode de Google soit encore supérieure à celle de ChatGPT, qui, à ce jour, est le cinquième site web le plus visité au monde.

Voilà l’échelle dont nous parlons.

Et la crainte de tous les créateurs de contenu — la nôtre — est que cela devienne l’option de recherche privilégiée pour la majorité des requêtes, ce qui ferait chuter brutalement le trafic provenant du moteur de recherche vers nos sites.

Brutalement, du genre « perte de 95 % du trafic ». À ce point-là.

Et, bien sûr, tout l’écosystème numérique s’est mis à trembler. Exemple :

Pour voir d’autres cas, voici celui du magazine en ligne DMARGE, la publication australienne de lifestyle masculin la plus ancienne, dont le propriétaire a publié son cas sur Medium.

Il a communiqué des chiffres concrets qui donnent franchement des sueurs froides. Et le pire, c’est que son cas est emblématique de tout ce qui nous attend encore.

Enfin, je te laisse cet éditorial exemplaire de JotDown, l’une des meilleures publications espagnoles en ligne, dont j’ai rencontré le fondateur lors d’un événement il y a déjà quelque temps.

Lis-le, car je pense que cela vaut vraiment le détour :

Que faire lorsque plus personne ne nous cherche.

Nous verrons ce que donnera leur approche. Pour l’instant, je ne suis pas loin de m’abonner, même si beaucoup des sujets qu’ils abordent ne me parlent pas, malgré leur qualité journalistique indéniable.

Mais pourquoi disent-ils cela ? Est-ce une plainte sans fondement ou ont-ils de vraies raisons de réagir ainsi ?

Les résultats en chiffres : l’impact déjà provoqué par l’IA de Google — et ce qui pourrait suivre

Oui, il faut regarder deux choses ici :

1. Ce qu’ont déjà provoqué les AI Overviews. Comme elles sont actives depuis plusieurs semaines, nous disposons déjà de données concrètes à analyser.
2. Ce que nous supposons / estimons / imaginons qu’AI Mode provoquera, à partir d’expériences précédentes.

Le petit changement : les effets des AI Overviews sur le trafic de recherche

Commençons par les certitudes : ce que l’on a pu constater jusqu’à présent est très bien expliqué, entre autres, dans cette étude de Semrush:

• Les recherches qui affichent ce type de résultat sont en hausse : 6,49 % en janvier 2025 contre 13,14 % en mai de la même année.
• Cela touche non seulement les recherches informationnelles, mais aussi les recherches navigationnelles, bien que dans une bien moindre mesure — 1,43 %, mais en hausse.
• Les sciences, la santé, la société et le droit sont les domaines où ces résultats progressent le plus. Cela signifie que les utilisateurs leur font confiance dans des secteurs qui exigent un certain niveau de fiabilité et où l’information abonde : sont-ils les nouveaux experts / consultants ? Attention à ce point, car il est important. J’y reviendrai dans le prochain article, davantage consacré à l’impact de l’IA sur les services de conseil.
• Augmentation des recherches sans clic : oui, les requêtes qui génèrent ces extraits d’IA affichent davantage de recherches sans clic — autrement dit, les utilisateurs ne cliquent sur aucun résultat. L’étude précise toutefois qu’AVANT même l’apparition des AI Overviews, le taux de clics de ces mêmes recherches suivait déjà une tendance à la baisse.

Comme l’explique l’article, ces données montrent clairement que Google n’est plus seulement un search engine , mais aussi un search + answering engine, autrement dit un moteur de recherche et de réponse.

Tu te souviens de ce que je disais plus haut sur le retour à une source d’information unique ?

Voilà.

Et bien sûr, selon le secteur et le projet, l’impact sur le trafic peut ressembler à ceci :

Et cela tout en conservant la position 1 dans le classement. Tu trouveras tous les détails dans cet article de Search Engine Land.

Une chute de 56 % du trafic organique selon le mot-clé peut être brutale, mais je pense que Google a tenu compte de cet impact potentiel.

Je dis cela parce que, pour l’instant, les AI Overviews se concentrent sur les mots-clés informationnels de longue traîne, autrement dit des mots-clés dont le volume de recherche n’est pas très élevé.

Pour l’instant — et j’insiste sur pour l’instant — elles ne se déclenchent pas sur les mots-clés transactionnels à fort volume.

Mais évidemment, ce n’est que le début. Google le sait et n’en a mis que le bout.

Car cibler les mots-clés transactionnels aurait provoqué un cataclysme dans le secteur comme on n’en a jamais vu. Google ne peut pas se le permettre, car toutes les institutions lui tomberaient dessus : administrations, médias, concurrents, juges…

Je pense donc que Google avancera sans se presser, mais sans s’arrêter. En observant nos réactions aux changements tout en testant de nouvelles formules publicitaires.

Je n’en doute pas une seconde.

Au passage, si tu te demandes si cet extrait AI Overview remplace les anciens — carrousels d’images, vidéos, questions, etc. — la réponse est non : il vient simplement s’afficher au-dessus. Ce qui repousse encore plus bas les résultats organiques dans la page.

Eh bien, voilà le changement mineur.

Ce qui vient ensuite est la modification qui, elle, a le potentiel de transformer absolument tout le secteur en ligne.

Le gros changement : les effets attendus, estimés et peut-être imaginés d’AI Mode

Si les AI Overviews peuvent sembler n’être « que » un clou de plus dans le cercueil du contenu informationnel, ce qui risque d’achever le travail, c’est l’apparition du mode conversationnel de Google.

Ici, le moteur de recherche se transforme : fini les réponses avec dix liens bleus et des extraits enrichis.

Non.

Maintenant, c’est une conversation — écrite ou orale — avec Google. Comme celles que tu as avec ChatGPT.

Et qu’est-ce que cela change ? N’est-ce pas la même chose que ce qui se passe déjà avec l’outil d’OpenAI, qui coexiste avec Google et laisse chacun utiliser celui qu’il préfère ?

Non, ce n’est pas la même chose.

Car, pour l’instant, ChatGPT est à des années-lumière de Google en matière de visibilité. D’après les données de Digital Trends, d’avril 2024 à mars 2025 :

• Google a reçu 1,63 billion de visites, soit une moyenne de 136 milliards par mois.
• ChatGPT a enregistré 47,7 milliards de visites, soit environ 4 milliards par mois.

Ce n’est pas que Google soit utilisé deux ou trois fois plus que ChatGPT : il est utilisé 35 fois plus souvent. Il n’y a pas photo. Pas encore, même si, comme je le disais plus haut, il est aujourd’hui le cinquième site web le plus visité au monde.

Comme tu le vois, il y a un monde entre la première et la cinquième place.

C’est pourquoi l’ajout de ce mode par Google est si important : il va rendre l’interaction conversationnelle avec la machine beaucoup plus massive. Comme nous le disions, Google ne sera plus seulement un moteur de recherche, il sera aussi un moteur de réponse. Et un interlocuteur.

Et oui, ce mode IA commencera probablement dans une section distincte du moteur, comme Google Shopping, mais je n’ai aucun mal à imaginer qu’il devienne rapidement l’option par défaut pour certaines recherches.

Que ce soit parce que les utilisateurs le choisissent ou parce que Google l’impose.

Donc, si la première position perd déjà 57 % de son trafic avec les AI Overviews, avec AI Mode par défaut elle perdra 99 %. Ou 99,9 %.

Évidemment.

Aussi brutalement.

Alors, que peut-on faire face à ce qui semble arriver ?

Que faire pour le marketing de ton entreprise face à l’arrivée de l’IA de Google

Comme toujours dans le secteur en ligne, on peut faire beaucoup de choses.

Ce que certains considèrent comme des menaces, d’autres le voient comme des opportunités.

Une chose doit être claire : les choses vont changer. Mais à quel point ? Et quand ?

Il est encore trop tôt pour le savoir.

Mais ce que nous pouvons déjà commencer à faire se répartit en trois domaines :

1. Analyse.
2. Tactique.
3. Stratégie.

#1. Analyse

Avant de savoir ce que nous pouvons ou devons faire à court et moyen terme — parler de long terme dans le marketing ou les affaires numériques relève de l’euphémisme — nous avons besoin de données.

Autrement dit, des informations qui nous permettent de prendre des décisions.

Et quelles données pouvons-nous obtenir dès maintenant ?

Estimer la portée réelle et actuelle pour chaque projet

Premièrement, l’impact de l’IA de Google se reflète déjà dans le SEO. Et, comme nous l’avons vu, pour l’instant il touche les recherches informationnelles.

Quant aux secteurs, nous avons indiqué plus haut qu’actuellement les sciences, la santé, la société et le droit sont les domaines les plus touchés par les AI Overviews, de sorte que la portée actuelle varie selon les projets.

Cela dit, que faut-il regarder ?

Trafic organique

La métrique la plus directe.

Essaie de répondre à ces trois questions pour ton projet :

1. Le trafic organique baisse-t-il ?
2. De combien ?
3. Sais-tu lequel de ces trois facteurs en est responsable ?
• Une baisse du CTR.
• Une chute du positionnement.
• Une diminution du volume de recherches.

Si cela est clairement dû au premier facteur, nous observons l’effet des AI Overviews.

Si c’est le deuxième, les positions ont changé à cause du SEO classique. Il faut donc examiner ce qui peut être amélioré.

Si nous parlons du troisième, cela peut être dû à la saisonnalité — compare avec les années précédentes — ou à un changement de tendance dans les recherches . Dans tous les cas, tu ne pourras pas faire grand-chose, si ce n’est l’habituel : essayer de gagner quelques positions pour obtenir davantage de trafic.

Une fois que nous aurons répondu à ces trois questions, nous saurons quantifier l’effet de la nouveauté de Google sur le trafic dans notre cas précis.

Mais même si le trafic est l’endroit où tu remarqueras l’effet le plus immédiat, ce n’est pas ce qui devrait le plus te préoccuper…

Conversions organiques

C’est cela qui doit vraiment te (pré)occuper.

Qu’a représenté cette perte de sessions pour ton entreprise ?

Même si la perte supposée de notoriété est difficile à estimer, il est plus facile de mesurer la perte de conversions provenant du canal organique.

Et pour cela, il faut tenir compte de plusieurs points :

• Tout d’abord, il faut savoir si nous avons perdu des conversions sur ce canal. Si ce n’est pas le cas — en comparant, par exemple, avec les tendances des années précédentes — nous pouvons être raisonnablement sûrs que, pour l’instant, l’entreprise a été peu affectée. Si nous n’observons aucune baisse, il faut rester vigilants. Si, au contraire, il y en a une, il faut approfondir l’analyse…
• Ensuite, analyse quelles parties du site perdent du trafic. En général, la baisse se concentre à un endroit précis — certaines URL, la section blog ou les FAQ. Dans Google Search Console, tu peux voir comment les clics diminuent sur la partie affectée du site malgré un nombre d’impressions identique :

• Une fois la zone identifiée, nous analysons si le lien entre la baisse du trafic et celle des conversions est direct ou indirect :
  • Direct : cela se produit lorsque la baisse touche des pages de destination transactionnelles ou des pages qui génèrent une conversion immédiate. Moins de trafic signifie moins de conversions. C’est aussi simple que cela. Nous pouvons le voir dans Google Analytics, dans n’importe quel rapport montrant les pages de destination du canal organique et les conversions qu’elles génèrent.
• Indirect : cela se produit dans les processus de conversion plus longs. Peut-être utilisons-nous le blog pour obtenir une adresse e-mail, puis envoyons-nous des messages qui conduisent vers l’Ecommerce. Ou peut-être publions-nous des informations utiles à l’achat — des comparatifs de produits — qui ne se trouvent pas sur les pages où la conversion a finalement lieu. Mesurer l’effet de la baisse de trafic est alors moins immédiat ; il faut créer des segments dans des rapports personnalisés — ou avoir configuré des audiences au préalable — qui montrent le trafic ayant atterri — pas simplement « traversé », mais bien « atterri » — sur ces pages de destination à un moment donné dans GA4. Plus bas, j’explique comment créer ces audiences ou segments.

• Le dernier point consiste à décider si notre analyse de la baisse des conversions organiques doit inclure le trafic vers la page d’accueil. En effet, il s’agit le plus souvent de trafic de marque provenant d’utilisateurs qui nous connaissent déjà. Selon la manière dont nous pensons que la notoriété se construit, nous inclurons ou non les conversions issues de la page d’accueil dans la mesure de l’effet de l’IA.
  • Si la notoriété se construit grâce au trafic organique — le point précédent nous donnera un indice — nous pouvons inclure les conversions de la page d’accueil.
• Si la marque se développe grâce à d’autres canaux — SEM, réseaux sociaux, télévision, etc. — ou si nous considérons que la majorité provient d’ utilisateurs qui nous connaissent déjà, il vaut mieux exclure ces conversions de l’analyse.

Nous mettons toutes ces variables dans le mixeur et, avec le jus obtenu, nous pouvons déterminer dans quelle mesure l’apparition des AI Overviews affecte déjà notre entreprise.

En argent sonnant et trébuchant.

Estimer la portée future

Si l’analyse de l’effet actuel de l’IA de Google sur nos entreprises peut fournir des données plus ou moins réalistes, toute spéculation sur ce qui pourrait arriver comporte une grande part de supposition, avec de fortes chances de s’écarter de la réalité lorsqu’elle finira par arriver.

Mais nous devons le faire, et rapidement, avant d’être pris de court. Nous pourrons ainsi définir différents scénarios et réfléchir aux solutions pour chacun d’eux.

De manière réaliste, les AI Overviews passeront probablement très bientôt des recherches informationnelles peu concurrentielles aux recherches transactionnelles.

Puis elles pourraient atteindre le SEM. Reste à voir comment il sera affecté (deviendra-t-il plus cher parce que l’organique fonctionne moins bien ?).?).

Pour moi, en tout cas, cela ressemble clairement à une feuille de route .

La question à laquelle tu dois essayer de répondre ici est donc la suivante :

Si je continue à tout faire comme aujourd’hui, où en serai-je dans un an ? Et dans deux ?

Puis agir en fonction de ce que tu en conclus.

Mais en attendant que ce futur arrive, certaines choses peuvent déjà être mises en place…

#2. Tactique

Pour l’instant, nous pouvons ajuster deux éléments sans trop nous compliquer la vie : l’analytics et le SEO.

Analytics

Je disais plus haut qu’il fallait mesurer l’impact, et j’ai expliqué comment.

Mais, en regardant vers l’avenir, nous pouvons améliorer quelques points.

Regroupement du canal IA dans GA4

J’explique ici comment créer un regroupement de canaux pour le trafic IA dans Google Analytics.

Une fois cela fait, nous pourrons voir rapidement comment évolue le trafic provenant des outils d’IA :

Audiences ou segments basés sur des URL dans GA4

Cela permet de mesurer la baisse indirecte des conversions du canal organique dont je parlais plus haut.

L’idée est de disposer d’une ou plusieurs audiences dans GA4 regroupant les utilisateurs qui, à un moment de leur parcours, sont arrivés organiquement sur des pages dont nous pensons ou savons qu’elles contribuent à la conversion.

Un exemple serait le blog. Si nous pensons que les utilisateurs arrivent sur un article avant de convertir, nous créerions une audience depuis la zone d’administration de GA4 comme ceci :

• Règle 1 : dimension « Page de destination », avec le type de correspondance et le contenu adaptés à ton cas. Ici, c’est « contient 'blog' ».
• Règle 2 : dimension « Groupe de canaux par défaut de la session », avec la correspondance « correspond exactement à 'Organic Search' ».
• Durée d’appartenance : 30 jours. Cela variera selon que le parcours de tes utilisateurs est plus long ou plus court.

Cette audience est simple, mais elle peut devenir plus complexe si tu veux mesurer des URL précises. Le plus simple est d’ajouter des conditions « ou » :

Tu peux aussi utiliser des expressions régulières pour garder quelque chose de plus propre.

À partir du moment où tu crées l’audience, tu pourras suivre à la fois le trafic et les conversions de ce groupe d’utilisateurs dans les rapports standards. Les segments permettent de l’examiner à tout moment, mais uniquement dans les rapports personnalisés.

Dans les deux cas, tu vérifieras si ce groupe d’utilisateurs convertit moins bien depuis l’apparition des AI Overviews.

Mais n’accusons pas les AI Overviews de tout : si ce groupe convertit moins bien, la baisse peut venir des AI Overviews… ou d’une chute du positionnement.

Pour écarter la seconde possibilité, il faut aller un peu plus loin.

Google Search Console

Je cite cet outil parce qu’il est gratuit, mais n’importe quel autre ferait l’affaire — Rank Tracker, par exemple.

L’objectif est de suivre les URL de l’audience précédente et d’observer leur évolution. Nous pouvons filtrer par la ou les URL concernées et voir l’effet. Voici à nouveau l’image précédente :

Dans cet exemple, je filtre toutes les URL du blog, et ce que j’ai marqué en rouge correspond au « décrochage ». Autrement dit, le rapport entre clics et impressions commence à s’inverser, ce qui est un signe clair des AI Overviews.

À ce stade, si le groupe d’utilisateurs qui passe par le blog génère moins de conversions, tu peux alors affirmer que les AI Overviews affectent ton entreprise.

À ce moment-là, et seulement à ce moment-là. Autrement dit, après avoir suivi toutes les étapes de cette analyse.

Comme tu le vois, ces trois actions couvriraient donc presque tout le suivi de l’IA de Google et de ses effets.

Traductions dans les AI Overviews

Car il reste encore un point, et il est savoureux.

Lorsque Google détecte qu’une requête peut recevoir une réponse par IA mais ne trouve pas de sources dans la langue d’origine de l’utilisateur, il utilise le contenu de sites web dans d’autres langues et le publie DEPUIS SON PROPRE DOMAINE.

Autrement dit, Google ne t’envoie pas le trafic sur ton site pour y traduire la page comme le ferait Google Translate.

Non.

Il prend ton contenu.

Le traduit.

Et le présente comme le sien dans l’AI Overview correspondante.

Rien que ça !

Donc, si tu veux récupérer ce trafic qui devrait t’appartenir — et j’insiste sur « si tu veux », car ce n’est pas indispensable — il existe des solutions.

Avec ce script de Natzir Turrado nous pourrons rediriger le trafic du contenu traduit par l’IA vers notre site et ainsi le récupérer.

Tu peux voir concrètement comment cela fonctionne dans l’article original.

Avoue que tout cela devient intéressant…

Mais laissons l’analytics de côté et passons au deuxième facteur tactique : le SEO.

SEO

Si nous voulons devenir une source de référence pour l’IA parce que nous pensons que cela sera plus rentable que d’abandonner le SEO, nous devrons nous adapter aux nouvelles règles et optimiser en conséquence.

SEO pour gagner en visibilité dans les AI Overviews

À ce jour, on sait que plusieurs actions permettent d’apparaître dans les AI Overviews :

Au niveau du contenu:

• Créer un contenu de qualité qui répond à des questions précises des utilisateurs.
• Un contenu qui génère de l’engagement : images, graphiques, infographies…
• Pour l’instant, l’IA répond au « quoi ». Elle répond moins bien au « comment » et au « pourquoi » : c’est donc là qu’il faut viser.
• Cibler des mots-clés de longue traîne avec une intention informationnelle claire.
• Ajouter du contenu original que personne d’autre ne peut proposer.
• Chercher à devenir la référence et à construire une autorité sur le sujet pour lequel tu veux te positionner.

Au niveau de la conception du site :

• Une structure générale du site claire.
• Dans chaque URL : une structure de titres correcte. Du balisage sémantique partout.

• Marcado semántico a tope.

• Optimisation de la vitesse de chargement.

Au niveau des autres produits numériques en dehors du site :

• Si le SEO local est important pour toi, et sachant que ta fiche Foursquare — oui, sérieusement — compte pour ChatGPT, Google Maps compte probablement pour l’IA de Google. Même si cela n’a pas encore été démontré, je pense que ce n’est qu’une question de jours. Tu sais donc quoi faire : optimiser ton profil.

Nouvelles métriques SEO

En conséquence de tout ce qui précède, nous devrons mesurer :

• Le trafic provenant de l’IA.
• Ses conversions.
• Les requêtes pour lesquelles nous sommes cités.

Cela nous donnera la clé de tout, car nous pourrons :

• Voir comment cette nouvelle répartition du trafic affecte les ventes : ce que nous perdons en organique par rapport à ce que nous gagnons grâce à l’IA.
• Estimer le coût de production de ce contenu avec bien plus de précision.

Et en combinant ces deux données, nous pourrons obtenir ce que nous cherchons : estimer la nouvelle rentabilité de la création de contenu pour l’IA et le SEO.

Une fois ce calcul effectué, que faisons-nous ?

#3. Stratégie

Avant toute chose, laisse-moi te dire que si ton site vit de la publicité générée par le trafic, tu dois être terrifié. Tu as déjà vu ce que pensent les propriétaires des grands médias… Et il est normal que tu aies du respect peur.

Tu es confronté à un dilemme difficile quant à la marche à suivre :

• Continuer à nourrir la bête avec ton contenu.
• Arrêter de le faire et trouver de nouvelles sources de trafic… et/ou de monétisation.
• Prier.

Ta situation n’est pas simple. Pas du tout.

Et ni moi ni personne d’autre n’avons de réponses à te donner.

Mais si ce n’est pas ton cas et que ton site vend des produits ou des services, pour l’instant, la situation n’est pas si grave.

À ce stade, tu dois faire trois choses pour élaborer ta stratégie à court terme :

• Analyser.
• Réfléchir.
• Agir.

Ce que tu fais depuis toujours.

Étape 1 : analyser

Nous avons terminé la partie tactique en disant que tu disposais déjà des données nécessaires pour estimer la nouvelle rentabilité de la création de contenu.

Mais cette rentabilité se concentrait évidemment uniquement sur les conversions générées par le trafic organique du contenu.

Or la création de contenu apporte davantage de valeur : s’il est bon et écrit pour les humains plutôt que seulement pour le robot de Google, il générera probablement des éléments tels que la réputation et l’autorité, qui, à moyen terme, attirent des clients.

Car tu publieras généralement ce contenu :

• Sur les réseaux sociaux.
• En le transformant en vidéo YouTube.
• Ou en podcast.
• En l’envoyant à ta liste de diffusion.
• Ou en l’utilisant comme base pour un module de formation.

De cette manière, tu rentabilises bien mieux la création de contenus tels que des tutoriels, des guides, des analyses, des critiques et des articles informationnels.

Étape 2 : réfléchir

Tu sais ce qui fonctionnait jusqu’à présent. Mais à ce stade, il est important d’envisager un scénario peut-être nouveau…

Mon contenu peut-il être monétisé directement ?

Autrement dit :

« Les gens seraient-ils prêts à payer pour le contenu que je produisais jusqu’à présent ? »

Garde à l’esprit que nous parlons aussi bien des utilisateurs que des marques et des parrainages.

Et si la réponse honnête et mûrement réfléchie est oui, nous passons au point suivant :

« Sous quel format ? »

Abonnement, adhésion, newsletter payante, podcast payant…

« À quelle fréquence est-ce que je crée du contenu ? »

Une question essentielle pour mesurer l’effort nécessaire.

Et la dernière question, très importante :

« Quel prix dois-je demander ? »

Un prix bas parce que mon audience potentielle est importante ?

Un prix élevé pour que cela soit rentable avec seulement quelques inscriptions ?

En résumé, plusieurs questions qui te feront réfléchir et tout reconsidérer. C’est précisément pour cela que cette étape de la stratégie porte ce nom.

Spéculer sur la direction que les choses pourraient prendre

Ensuite, consacre du temps dès maintenant — et chaque semaine — à te tenir au courant des nouveautés. Par exemple :

• Recueillir des informations sur le type de SEO que nous devons pratiquer : données structurées ? Blocs de contenu plus ciblés ? Avis clients ?
• Étudier quels types de contenu fonctionnent pour apparaître dans les outils d’IA.
• Réfléchir à la portée réelle, tant dans mon entreprise qu’à l’échelle mondiale :
  • Tout le monde cessera-t-il de créer du contenu ?
  • ¿Eso no sería una oportunidad para los que continúen haciéndolo?
• Continuer comme avant est-il une stratégie de l’autruche ?

Oui, comme l’indique le titre, ce sont des spéculations, pas des faits.

Mais nous sommes payés pour y réfléchir.

Réévaluer constamment s’il vaut la peine de nourrir la bête

Nous devons répéter régulièrement le même exercice que nous faisons aujourd’hui :

• Arguments en faveur de la création de contenu « adapté à l’IA”:
  • » : faire en sorte que l’IA nous mentionne.
  • Ser referentes.
• Des ventes ?
• Arguments contre :
  • Un retour financier négatif ou impossible à mesurer.
  • Necesidad de formación y recursos.
• La possibilité d’ouvrir d’autres canaux de marketing ou de monétisation plus rentables pour mon entreprise.

Repenser notre manière de créer du contenu

Enfin, la dernière question consiste à déterminer si ta façon actuelle de créer du contenu est adaptée au scénario à venir.

Examinons maintenant cela plus en détail.

Étape 3 : agir

Nous avons analysé le terrain et les nouvelles règles du jeu.

Nous avons réfléchi à l’opportunité d’entrer dans la partie et aux alternatives possibles.

Vient maintenant la dernière étape : l’exécution.

Une nouvelle manière de créer du contenu

Je pense qu’il est parfaitement clair que tous ceux qui dépendent du canal organique, grands comme petits, devront modifier leur façon de créer du contenu :

• Pour le rendre plus rentable.
• En créant davantage de synergies entre les canaux.
• En envisageant, par exemple, de traduire le site dans d’autres langues. Grâce à la traduction simultanée des appels vidéo présentée par Google, la langue ne sera plus une barrière insurmontable pour accéder à d’autres marchés.
• Nous devons réfléchir à la manière de l’optimiser avec l’IA.
• De l’orienter vers plusieurs canaux, et pas seulement vers le blog.

Nouveaux canaux de trafic

Pour compenser ce que nous allons perdre à cause de ce changement de paradigme.

Voici ceux auxquels j’ai pensé pour mon entreprise :

YouTube

Pour l’instant, l’IA digère moins bien la vidéo que le texte — l’audio se situe quelque part entre les deux.

YouTube et ses vidéos longues — pas nécessairement de 15 ou 30 secondes — me semblent donc la transition la plus simple depuis un blog. Ici, « simple » signifie créer le même type de contenu informationnel plutôt que quelque chose de « divertissant ».

Réseaux sociaux

Cela implique une transition plus importante : les codes et le type de contenu changent. Mais le saut reste faisable.

Donner encore davantage la priorité aux médias propriétaires

Écoute, je crée du bon contenu auquel les utilisateurs peuvent accéder par mes propres canaux, comme :

• La liste de diffusion.
• Les communautés — mes propres canaux Telegram ou Discord, et même les réseaux sociaux.
• Les abonnements payants et les adhésions, comme je l’ai mentionné plus haut.

Canaux payants

Google ne va évidemment pas tuer la poule aux œufs d’or. Google Ads continuera donc à très bien fonctionner.

Et si tu ne l’avais pas envisagé auparavant, peut-être qu’avec les nouvelles règles — et après avoir fait les calculs — il sera plus logique de commencer à utiliser des canaux payants que de continuer à produire du contenu adapté à l’IA comme avant.

Nouvelles façons de monétiser le contenu

Enfin, si après avoir réfléchi au point précédent nous sommes convaincus que notre contenu peut être monétisé, plusieurs pistes sont possibles :

• Micro-abonnements : comme ceux que les médias proposent lorsque nous refusons les cookies. Mais appliqués désormais à tous les utilisateurs, car dans ce nouvel environnement les cookies pourraient perdre leur importance — conséquence inévitable du déclin du modèle publicitaire.
• Cours : ils exigent une couche de stratégie supplémentaire par rapport à la création de contenu, mais le processus de fond ne change pas tant que cela. Au lieu de créer des articles hebdomadaires à partir d’un calendrier éditorial, nous les créons, par exemple, à partir de la structure d’un cours.
• Livres : très semblables à l’option précédente, sauf qu’un livre est généralement plus informatif et moins pratique qu’un cours. Il est aussi normalement beaucoup moins cher.
• Plusieurs langues : la technologie permettant de communiquer avec d’autres marchés à tous les niveaux est déjà disponible.
• Abonnements et adhésions : comme les cours, à ceci près qu’il ne s’agit pas d’un produit précis et fermé. Si nous pensons que le contenu créé jusqu’à présent est très monétisable, passer à ce système ne devrait pas être très difficile, à condition de disposer d’ une base solide d’utilisateurs.

C’était le dernier aspect à évaluer, et il t’aidera à concevoir la stratégie de contenu de ton entreprise pour les prochains mois. Pendant ce temps, tu continueras à recueillir des données et des informations qui éclaireront le nouveau contexte.

Comme tu le vois, on dirait que nous allons bientôt bien nous amuser…

Conclusions

Il est clair que cet article est devenu dense. Mais le sujet le méritait.

Nous sommes face à un tournant majeur de l’écosystème numérique. Beaucoup de choses vont changer à partir de maintenant.

Pour les résumer, je vais me concentrer sur trois domaines.

#1. Le modèle publicitaire des médias d’information sera contraint d’évoluer.

Et nous verrons certainement apparaître certains de ces quatre scénarios :

1. Il pourrait commencer à ressembler davantage au modèle traditionnel : si tu veux accéder à des informations d’actualité, il faudra les payer.
2. Nous verrons aussi probablement des accords entre les grandes entreprises d’IA — Google et OpenAI — et les grands médias, afin que les robots puissent utiliser les informations qu’ils produisent. En revanche, les petits médias sont dans une situation très délicate.
3. L’autre possibilité serait une subvention (plus importante) de la presse par les pouvoirs publics.
4. La dernière option, et la plus triste : la disparition des médias.

Quel chantier les attend.

Enfin bref.

#2. Croissance des réseaux sociaux

De l’autre côté, je pense que les réseaux sociaux et YouTube vont bénéficier d’un nouvel élan, grâce aux personnes ou aux entreprises mécontentes des nouveaux résultats produits par la manière actuelle de créer du contenu.

Si ton trafic chute de 56 % sur des pages clés malgré une première place sur Google… vas-tu vraiment travailler pour atteindre cette position ? Serait-ce rentable ?

#3. Le modèle des dix liens du moteur de recherche a une date d’expiration

Tôt ou tard, les résultats transactionnels seront eux aussi repoussés par l’IA, comme le sont déjà les résultats informationnels.

Et avec eux, la manière de faire du SEO.

Encore une fois.

Après t’avoir donné mon point de vue, je ne sais pas ce que tu penses de tout cela.

Es-tu d’accord ? Ai-je oublié quelque chose ?

Je serais ravi de lire ton avis dans les commentaires.

Et pour terminer, je t’invite à lire la deuxième partie de cette série : comment ce changement de Google affectera les consultants et les agences de marketing numérique et de conseil aux entreprises.

Eux aussi devront s’adapter ou mourir.