Qualche mese fa, il team di Business Plus, con cui ho già collaborato in parecchi eventi, ha pensato che io, da libero professionista che si occupa di marketing, potessi tenere una masterclass sul marketing che dovrebbe fare un libero professionista..
Che, in molti casi, non ha nulla a che vedere con quello delle organizzazioni.
Credo che la sessione sia andata piuttosto bene, quindi in questo articolo ti lascio la registrazione, così potrai giudicare tu stesso:
In aggiunta, qui trovi la presentazione dell'intervento in PDF, da scaricare e usare se la ritieni utile.
Ma c'è dell'altro. E se sei un libero professionista ti interesserà.
Perché qui sotto trovi un articolo completo in formato testuale, basato su ciò che racconto nell'intervento. Ho aggiunto anche le domande più frequenti e un piano d'azione. Così vedrai che non resta tutto sulla teoria.
Andiamo al sodo.
Índice de Contenidos del Artículo
Come ottenere visibilità con un budget ridotto
Non credo di sorprendere nessuno dicendo che la maggior parte dei liberi professionisti non dispone di grandi budget pubblicitari.
Ma questo non significa che non possiamo competere.
La prima cosa da fare è liberarsi di questa mentalità.
Perché noi liberi professionisti dobbiamo solo spremere un po' di più le meningi. E avere chiaro quali canali offrono più risultati con un investimento minore (di tempo o denaro).
Nel caso in cui a quest'ora, che è ancora presto, non ti vada molto di pensare, questi sono i canali che ti consiglio di esaminare.
#1. SEO (locale o transazionale)
Il primo è la SEO.
Ma si presenta in due varianti, a seconda della portata della tua attività.
Se offri servizi in un'area geografica concreta
Qui la SEO locale è la tua alleata.
È ciò che permette a uno psicologo a Marbella o a un avvocato a Madrid di apparire quando un cliente cerca su Google nella propria zona.
Qui devi ottimizzare due cose:
- Il tuo sito web, puntando sulle parole chiave locali.
- La scheda della tua attività su Google Maps, curando, tra le altre cose, le recensioni dei clienti.
Se la tua attività è digitale e puoi servire clienti ovunque
Quando offri servizi, formazione o persino prodotti senza limiti geografici, ti serve una SEO più generale.
In questo caso, l'attenzione non è sulla città, ma sulla capacità di risolvere esigenze a livello nazionale o perfino internazionale.
In questo caso, concentrati sulle keyword transazionali e lascia perdere quelle informative. L'IA si prende ormai la maggior parte del traffico di quest'ultimo tipo di ricerche.
#2. Google Ads
Quando il budget lo consente, è consigliabile combinare la SEO con un po' di SEM locale.
Un investimento controllato da 100 a 200 € al mese in Google Ads può riempire l'agenda di molti professionisti.
E non è un modo di dire: diversi miei clienti che offrono servizi professionali fanno proprio così..
Vale a dire, spendono tra 100 e 200 euro al mese in SEM locale, non di più, e coprono tutta la propria disponibilità per i clienti.
Non so cosa ne pensi tu, ma a me non sembra affatto un cattivo piano.
#3. Creazione di contenuti
È un altro modo per ottenere visibilità, anche se, come dicevo, a causa dell'IA non è più quello di una volta. Soprattutto se i contenuti sono testuali.
Nonostante ciò, i blog continuano a essere utili per dimostrare autorevolezza —ne parleremo nel punto successivo dell'articolo—, ma il traffico informativo continua a diminuire a causa dei risultati con IA su Google.
Al contrario, YouTube è diventato una grande opportunità. Oggi è uno dei pochi canali in cui l'IA non sostituisce ancora i contenuti.
I social network possono essere anch'essi un buon canale per acquisire clienti con contenuti interessanti. L'importante non è essere ovunque, ma essere dove si trova il tuo cliente e dove sei anche bravo tu (entrambi i fattori contano).
Per la maggior parte dei liberi professionisti, LinkedIn è il più redditizio, ma TikTok e Instagram possono essere opzioni da valutare, in base al tuo pubblico e a quanto te la cavi.
Ho lasciato per ultima una delle mie preferite: l'email marketing..
Creare una newsletter propria è un'ottima strategia per molte ragioni:
- Generi autorevolezza e fiducia.
- Ti posizioni nella fascia alta dei professionisti.
- Ti obblighi a strutturare le tue idee e a restare aggiornato.
Tra le altre cose. Ma è chiaro che non è adatta a ogni libero professionista. Soprattutto perché richiede un impegno che non tutti sono disposti ad assumersi.
Anche se è un canale che può funzionare in qualsiasi attività, questo va detto.
#4. Bonus
Lascio da parte i canali più comuni per parlarti di due strategie che a me, personalmente, hanno funzionato molto bene e che non richiedono denaro..
La prima consiste nel sfruttare il pubblico altrui, partecipando a interviste o creando contenuti per blog e canali di altri professionisti.
Scrivi alla persona il cui pubblico ti interessa e offrile qualcosa di valore;
- La tua esperienza su un tema che potrebbe interessare al suo pubblico. Un formato molto comune è l'intervista in un podcast.
- Scrivere un articolo per il suo blog, con un link al tuo sito e il tuo nome mostrato al suo pubblico. Di solito viene chiamato guest post.
- Una presenza reciproca nelle mailing list o sui canali social, in modo che entrambi possiate ottenere potenziali lead dal pubblico dell'altro.
Qualunque cosa ti venga in mente, purché sia di valore. Questo è l'essenziale.
Perché si tratta di ottenere una situazione win-win per entrambi: tu ricevi visibilità, il professionista riceve qualcosa di valore per il suo pubblico.
Infine, anche se è ben noto, resta utile l'ultimo canale che ti propongo: il networking di persona..
Partecipare a eventi e fiere e, se possibile, intervenire come relatore è un modo molto semplice e gratuito per farti conoscere da potenziali clienti.
Per farlo, proponiti agli organizzatori, pubblica sul tuo sito o sui social, prepara gli interventi… Fai qualcosa affinché la tua presenza agli eventi sia benvenuta. Come dicevo, molti accordi iniziano proprio lì.
L'importanza del personal branding
La differenza fondamentale tra vendere a poco prezzo e poter aumentare le tariffe sta nel personal branding. Sono l'autorevolezza che proietti e la fiducia che trasmetti a permetterti di vendere a un prezzo più alto.
Perciò ottenere visibilità è solo il primo passo, ma il tuo personal branding influenza molto la tua attività. E non soltanto i prezzi, perché:
- Verrai invitato a più eventi (dove potrai trovare clienti).
- Ti contatteranno più spesso.
- Penseranno a te quando qualcuno chiederà se conoscono un professionista che offre i servizi che proponi.
Tutto questo marasma di elementi costituisce il personal branding. Ed è una palla di neve: parte piccola, ma rotolando cresce fino a diventare inarrestabile.
La cosa positiva è che, come tutto, si può costruire. Ti spiego come.
#1. LinkedIn
LinkedIn è il social più efficace per farlo.
Ti serviranno essenzialmente due cose: strategia e costanza..
Perché non si tratta di pubblicare tanto per pubblicare, ma di avere un calendario editoriale, entrare in contatto con le persone giuste e mantenere una presenza attiva.
In alcuni settori o per certi pubblici, altri social come Instagram o TikTok possono essere i canali adatti, ma in generale, per i liberi professionisti, LinkedIn è quello su cui lavorare.
#2. Presenza sui media
È un altro modo molto potente per costruire il personal branding. Inoltre, una intervista sulla stampa locale o su una televisione nazionale può far esplodere la tua visibilità da un giorno all'altro.
Per riuscirci hai due strade principali:
- Assumere un'azienda esperta in PR e presenza sui media.
- Fare il lavoro da solo.
Se scegli la seconda strada, esistono varie tecniche, ma per iniziare registrati qui e proponi la tua candidatura per le occasioni richieste dai giornalisti.
#3. Altri modi per rafforzare il tuo personal branding
D'altra parte, conferenze e interventi aiutano anch'essi, anche se non sono retribuiti. Ti posizionano come esperto e ti mettono davanti a potenziali clienti.
Lo stesso vale per membership e community online, dove partecipare attivamente ti trasforma in un punto di riferimento all'interno di quei gruppi.
Infine, insegnare in business school o master rafforza anch'esso il tuo profilo professionale. Non deve essere un lavoro a tempo pieno, ma un complemento alla tua attività.
Un complemento che aggiunge un sigillo di fiducia al tuo percorso.
Strumenti essenziali per qualsiasi libero professionista
Bene, chiariti i principali canali e le strategie, è il momento di scendere un po' più nel dettaglio e parlare degli strumenti.
Oggi ne esistono migliaia, soprattutto digitali. Ma non serve complicarsi la vita. Con un kit ridotto, un libero professionista può coprire tutto ciò che gli serve per il marketing.
Questi sono i miei consigli:
• WordPress: il content management system per il tuo sito. Molto semplice da usare, flessibile, potente e gratuito.
• Google Analytics e Microsoft Clarity: per misurare il traffico e capire gli utenti.
• Google Search Console: indispensabile nella SEO..
• Google Maps (in precedenza Google My Business): fondamentale per la SEO locale.
• MailerLite o Acumbamail: : email marketing semplice ed efficace.
• LinkedIn: pubblicazione e prospecting nella rete professionale.
• Reportaro: per comparire sui media.
• ChatGPT: per ricerche, bozze di contenuti, copioni e assistenza tecnica.
• Sora, , Gemini (AI Studio), , Freepik e Adobe Podcast: per video, design e audio di qualità.
Sembrano tanti, ma non lo sono.
Sicuramente ne conosci e ne usi già più di uno o due.
Inoltre, non devi padroneggiarli tutti. Solo quelli necessari per la tua attività concreta.
In ogni caso, se ti sembrano pochi, in questo link trovi maggiori informazioni sugli strumenti digitali che uso nei miei progetti.
Come trasformare i follower in clienti
Inizio l'ultima parte teorica dell'articolo con un'ovvietà:
Ottenere visibilità non garantisce vendite.
E aggiungo: il personal branding aiuta a vendere, ma non è tutto.
Serve qualcosa in più per trasformare quel pubblico in clienti. Per esempio, quanto segue.
#1. Il copywriting
Nel caso non lo sapessi, il copywriting è il testo delle tue comunicazioni, come:
- Quelli del tuo sito.
- I tuoi annunci.
- I post sui social.
- Le email.
- …
Tutti i testi.
Nel marketing in generale e in quello di un libero professionista in particolare, il copy è fondamentale. E lo è per due ragioni:
- Aiuta a vendere di più.
- Aiuta a differenziarti. Questo è essenziale per un libero professionista che compete con altri professionisti e anche con le aziende.
Per padroneggiare il copywriting devi comprendere la psicologia della vendita, compresi i livelli di consapevolezza di Eugene Schwartz, i bias cognitivi di Kahneman — come scarsità e urgenza — e i principi di persuasione di Cialdini..
Parti dalle basi, che sono queste, e poi passa a tecniche e formule.
#2. L'email marketing
Ti ho già detto che è uno dei miei canali preferiti, e lo è per un motivo. Infatti, il canale più redditizio per un libero professionista è l'email marketing..
Sì, inviare email a una lista di utenti che costruisci nel tempo è molto redditizio.
Se sai come farlo, naturalmente.
Per iniziare, ti serve un lead magnet, cioè una risorsa gratuita che ti permetta di raccogliere indirizzi email.
Da lì, la formula migliore che conosco consiste nell'inviare email quotidiane o settimanali che offrano valore all'utente.
In esse mescoleremo la tecnica dello storytelling —racconteremo una storia— da cui ricavare un insegnamento, collegandola poi a un'offerta di uno dei nostri prodotti o servizi.
Questo sarebbe un riassunto molto sintetico di ciò che bisogna fare, ma se ti iscrivi alla mia newsletter (trovi il modulo qui sotto) potrai capire in prima persona cosa intendo.
E se hai un Ecommerce, ti consiglio di dare un'occhiata al mio corso di email marketing..
Infine, sappi che, per raccogliere più email per la tua lista, il blog può essere di supporto, ma oggi, considerando il tema dell'IA, direi che YouTube ha più capacità di generare nuovi lead e clienti.
Le persone cercano direttamente sulla piattaforma e apprezzano molto un video pratico che offra loro valore.
#3. Creare o impartire formazione
Infine, voglio che tu consideri la possibilità di creare o impartire formazione, online o in presenza.
Se sei bravo nel tuo campo, spiegarlo non dovrebbe essere difficile. Per questo creare corsi o workshop non solo apre una fonte di reddito aggiuntiva, ma rafforza anche la tua autorevolezza come esperto.
Inoltre, la formazione ti obbliga a fare ricerca e mettere ordine nelle idee, e questo ti rende un professionista migliore per i tuoi clienti, perché aumenta la qualità dei tuoi servizi.
È un circolo virtuoso.
Con questo chiudiamo la teoria, ma c'è dell'altro.
Come mettere in pratica ciò che abbiamo visto?
Per esempio, come ti spiego qui sotto.
Piano d'azione in 30 giorni
Puoi migliorare la tua attività da libero professionista in un mese.
Non è scienza né fantascienza. Serve semplicemente un piano.
E questo è quello che ti propongo.
Settimana 1 – Le basi
• Definisci la tua proposta di valore. In altre parole, perché dovrebbero assumere te invece di un altro professionista? Avere questo punto chiaro faciliterà la vendita a tutti i livelli.
• Crea il sito web con WordPress. Applica il copywriting e i criteri SEO nella misura in cui li conosci.
• Crea i tuoi account GA4, Clarity e Search Console e implementali sul tuo sito.
• Crea o ottimizza la tua scheda Google Maps, se lavori a livello locale.
Settimana 2 – Raccolta di email
• Progetta e lancia il tuo lead magnet. Pensaci e dedicagli tempo. Deve offrire abbastanza valore da risultare attraente, ma non così tanto da rendere inutile l'acquisto del tuo servizio. Naturalmente deve essere coerente con esso. Puoi mostrarlo ai clienti attuali affinché lo valutino e ti diano feedback..
• Registrati su MailerLite o Acumbamail, configura gli strumenti e aggiungi il modulo di iscrizione al tuo sito. Guarda questi tutorial di Acumbamail se non l'hai mai fatto.
• Pubblica 2 o 3 post alla settimana su LinkedIn, indirizzandoli alla pagina di download del tuo lead magnet.
Settimana 3 – Creazione dei contenuti
• Crea il tuo canale YouTube e registra due video pratici questa settimana. Probabilmente sarà la parte più difficile di tutto ciò che hai fatto finora. Inizia a gestire il montaggio di base. Inoltre, pensa di crearne uno alla settimana e pianifica il tempo necessario. Qui trovi tutorial per usare il video nella tua attività..
• Chiedi recensioni a cinque clienti soddisfatti. Se le lasciano sulla tua scheda Google Maps, ancora meglio. Poi inseriscile sul sito con un plugin come WP Google Review Slider..
• Registrati su Reportaro (piano gratuito o premium) e invia almeno una candidatura.
Settimana 4 – Conversione
• Inizia con la tua email quotidiana o settimanale usando i contatti generati con il lead magnet, o quelli che avevi già.
• Se puoi permetterti un investimento minimo, prepara il setup della tua campagna su Google Ads..
• Quando il tuo sito avrà ricevuto traffico tramite SEO, SEM, email, YouTube o altri canali, controlla Clarity e, con i dati sul comportamento, migliora le landing page. Se hai un po' di traffico, puoi controllare anche Google Analytics per capire quali canali ti portano più contatti o iscritti al sito.
Ecco fatto. Siamo arrivati alla fine del mese. Avrai già posato il primo mattone nella costruzione o ristrutturazione della tua attività.
Sì, ha richiesto lavoro, non lo nego, ma d'ora in poi sarà tutto più semplice. Quando inizierai a vedere i risultati, sarai sicuramente più motivato e continuare a fare video o inviare email ti peserà meno.
Domande frequenti
Per concludere l'articolo, affrontiamo alcune domande che potrebbero esserti venute dopo aver visto l'intervento o letto il testo.
SEO locale o generale?
Dipende. Locale se lavori in una zona concreta. Generale se offri servizi online a livello nazionale o internazionale.
Quanto investire all'inizio nel SEM locale?
Tra 100 e 200 € al mese, ben segmentati, possono bastare per riempire l'agenda di professionisti come psicologi, avvocati o dentisti.
Cosa inviare nell'email quotidiana o settimanale?
Un'email breve composta da tre parti: storia, ma vanno bene anche divertimento o intrattenimento, insegnamento e offerta. L'importante è la costanza, mantenendo la frequenza stabilita, e offrire valore in ogni email.
Come comparire sulla stampa senza contatti?
Inizia con piattaforme come Reportaro, che ti mettono direttamente in contatto con giornalisti alla ricerca di esperti per i propri articoli. In seguito, parla con un'agenzia di PR.
Prima il blog o YouTube?
Oggi direi YouTube, a meno che tu non sia davvero negato. La pratica e un teleprompter aiutano, fidati. Il blog serve come complemento per aggiungere i video e sostenere la SEO, ma non è più una calamita per il traffico come un tempo.
Conclusione
Spero di averti chiarito che il marketing digitale per liberi professionisti non consiste nello spendere molto denaro, ma nell'applicare strategie intelligenti ed essere costanti.
Riassumendo:
Con SEO, SEM e contenuti puoi attirare visite.
Con il personal branding puoi differenziarti e chiedere ciò che meriti.
Con gli strumenti giusti crei, misuri e ottimizzi.
E con copywriting ed email marketing trasformi le visite in contatti e i follower in clienti.
Se applichi questo sistema passo dopo passo e proprio come te l'ho spiegato, trovare clienti da libero professionista smette di essere una questione di fortuna e passaparola e diventa un processo con un flusso costante di nuovi contatti.
Un processo che ti permetterà anche di scegliere i clienti e tenere i migliori.
Suona bene? Allora sai cosa fare.
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