Een paar maanden geleden vond het team van Business Plus, met wie ik al aan heel wat evenementen heb meegewerkt, dat ik als zelfstandige marketeer een masterclass kon geven over de marketing die een zelfstandige zou moeten doen..
En die heeft in veel gevallen weinig te maken met wat organisaties doen.
Volgens mij verliep de sessie behoorlijk goed, dus laat ik in dit artikel de opname achter, zodat je zelf kunt oordelen:
Als extra vind je hier de presentatie van de lezing in PDF, zodat je die kunt downloaden en gebruiken als je ze nuttig vindt.
Maar er is meer. En als je zelfstandige bent, zal dit je interesseren.
Hieronder laat ik namelijk een volledig uitgeschreven artikel achter, gebaseerd op wat ik in de lezing vertel. Ik voeg ook de meest gestelde vragen en een actieplan toe. Zo zie je dat het niet bij theorie blijft.
Aan de slag.
Índice de Contenidos del Artículo
Met een klein budget zichtbaarheid opbouwen
Ik verras waarschijnlijk niemand als ik zeg dat de meeste zelfstandigen geen grote advertentiebudgetten hebben.
Maar dat betekent niet dat we niet kunnen concurreren.
Het eerste wat je moet doen, is die gedachte loslaten.
Want zelfstandigen hoeven alleen wat harder na te denken. En helder te hebben welke kanalen meer resultaat opleveren met minder investering (in tijd of geld).
Voor het geval je nu, zo vroeg op de dag, niet veel zin hebt om na te denken: dit zijn de kanalen die ik je aanraad te bekijken.
#1. SEO (lokaal of transactioneel)
De eerste is SEO.
Maar die komt in twee smaken, afhankelijk van het bereik van je bedrijf.
Als je diensten aanbiedt in een specifiek geografisch gebied
Dan is lokale SEO je beste vriend.
Daardoor verschijnt een psycholoog in Marbella of een advocaat in Madrid wanneer een klant in zijn regio op Google zoekt.
Hier moet je twee dingen optimaliseren:
- Je website, gericht op lokale zoekwoorden.
- Je bedrijfsprofiel op Google Maps, waarbij je onder andere aandacht besteedt aan klantbeoordelingen.
Als je bedrijf digitaal is en je klanten overal kunt bedienen
Wanneer je diensten, opleidingen of zelfs producten zonder geografische beperking aanbiedt, heb je algemenere SEO nodig.
De focus ligt dan niet op de stad, maar op het oplossen van behoeften op nationaal of zelfs internationaal niveau.
In dat geval, richt je op transactionele zoekwoorden en vergeet informatieve zoekwoorden. AI neemt inmiddels het grootste deel van het verkeer van dat laatste type zoekopdrachten over.
#2. Google Ads
Als het budget het toelaat, is het raadzaam SEO te combineren met wat lokale SEM.
Een gecontroleerde investering van 100 tot 200 € per maand in Google Ads kan de agenda van veel professionals vullen.
En dat is niet zomaar gezegd: verschillende van mijn klanten die professionele diensten aanbieden, doen precies dit..
Ze besteden dus tussen 100 en 200 euro per maand aan lokale SEM, niet meer, en vullen daarmee al hun beschikbare tijd voor klanten.
Ik weet niet hoe jij erover denkt, maar mij lijkt het geen slecht plan.
#3. Content creëren
Dit is nog een manier om zichtbaarheid te krijgen, al is het door AI niet meer wat het ooit was. Zeker niet als de content uit tekst bestaat.
Toch blijven blogs nuttig om autoriteit te tonen —daarover hebben we het in het volgende deel—, maar informatief verkeer neemt steeds verder af door AI-resultaten in Google.
Daarentegen is YouTube een grote kans geworden. Het is tegenwoordig een van de weinige kanalen waar AI content nog niet vervangt.
Ook sociale netwerken kunnen met goede content een sterk kanaal zijn om klanten te werven. Het belangrijkste is niet overal aanwezig te zijn, maar daar waar je klant zit en waar jij bovendien goed in bent (beide factoren zijn belangrijk).
Voor de meeste zelfstandigen is LinkedIn het rendabelst, maar afhankelijk van je publiek en hoe goed je ermee overweg kunt, kunnen TikTok en Instagram ook interessant zijn.
Ik heb een van mijn favorieten voor het laatst bewaard: e-mailmarketing..
Je eigen nieuwsbrief maken is om verschillende redenen een uitstekende strategie:
- Je bouwt autoriteit en vertrouwen op.
- Je positioneert jezelf in het hogere segment van professionals.
- Je dwingt jezelf je ideeën te structureren en up-to-date te blijven.
En er zijn nog meer voordelen. Maar het is duidelijk niet geschikt voor iedere zelfstandige, vooral omdat het inzet vraagt die niet alle professionals willen leveren.
Het is wel een kanaal dat in elk bedrijf kan werken, dat wil ik er ook bij zeggen.
#4. Bonus
Ik laat de gebruikelijke kanalen even links liggen en vertel je over twee strategieën die voor mij persoonlijk erg goed hebben gewerkt en die geen geld kosten..
De eerste is meeliften op het publiek van anderen, door mee te doen aan interviews of content te maken voor blogs en kanalen van andere professionals.
Schrijf de persoon van wie het publiek je interesseert en bied iets waardevols aan;
- Jouw expertise over iets dat zijn of haar publiek kan aanspreken. Een heel gebruikelijk format is een interview in een podcast.
- Een artikel schrijven voor diens blog, met een link naar je website en je naam zichtbaar voor het publiek. Dit wordt meestal een guest post genoemd.
- Een wederzijds optreden in e-maillijsten of socialmediakanalen, zodat jullie allebei potentiële leads uit elkaars publiek krijgen.
Wat je ook bedenkt, zolang het waardevol is. Dat is het belangrijkste.
Het gaat er namelijk om een win-winsituatie voor beide partijen te creëren: jij krijgt zichtbaarheid en de professional krijgt iets waardevols voor zijn publiek.
Tot slot blijft het laatste kanaal dat ik voorstel, ondanks dat het bekend is, erg nuttig: fysiek netwerken..
Evenementen en beurzen bezoeken en, als het kan, als spreker deelnemen, is een heel eenvoudige en gratis manier om bij potentiële klanten bekend te worden.
Bied jezelf aan bij organisatoren, publiceer erover op je website of sociale media, bereid lezingen voor… Doe iets waardoor jouw aanwezigheid op evenementen welkom is. Zoals gezegd beginnen daar veel deals.
Het belang van personal branding
Het fundamentele verschil tussen goedkoop verkopen en je prijzen kunnen verhogen zit in personal branding. Het is de autoriteit die je uitstraalt en het vertrouwen dat je wekt waardoor je meer kunt vragen.
Zichtbaarheid krijgen is dus slechts de eerste stap, maar je personal brand heeft veel invloed op je bedrijf. En niet alleen op je prijzen, want:
- Je wordt voor meer evenementen uitgenodigd (waar je klanten kunt vinden).
- Mensen zullen vaker contact met je opnemen.
- Ze zullen aan jou denken wanneer iemand vraagt of ze een professional kennen die de diensten aanbiedt die jij levert.
Dit hele wirwar aan factoren vormt je personal brand. Het is een sneeuwbal die klein begint, maar tijdens het rollen steeds groter wordt tot hij niet meer te stoppen is.
Het goede nieuws is dat je er, zoals bij alles, aan kunt werken. Ik leg uit hoe.
#1. LinkedIn
LinkedIn is daarvoor het effectiefste netwerk.
Je hebt in wezen twee dingen nodig: strategie en consistentie..
Want het gaat er niet om zomaar wat te publiceren, maar om een redactionele kalender te hebben, met de juiste mensen contact te leggen en actief aanwezig te blijven.
In bepaalde sectoren of bij bepaalde doelgroepen kunnen andere sociale netwerken zoals Instagram of TikTok geschikter zijn, maar in het algemeen is LinkedIn voor zelfstandigen het kanaal om op in te zetten.
#2. Media-optredens
Dat is nog een zeer krachtige manier om je personal brand op te bouwen. Bovendien kan een interview in de lokale pers of op de nationale televisie je zichtbaarheid van de ene op de andere dag enorm vergroten.
Om dat voor elkaar te krijgen, heb je twee hoofdopties:
- Een bedrijf inschakelen dat gespecialiseerd is in PR en media-optredens.
- Het werk zelf doen.
Als je voor de tweede optie kiest, zijn er verschillende technieken, maar om te beginnen kun je je hier aanmelden en jezelf kandidaat stellen voor verzoeken van journalisten.
#3. Andere manieren om je personal brand te versterken
Ook lezingen en presentaties helpen, zelfs als ze niet betaald worden. Ze positioneren je als expert en brengen je onder de aandacht van potentiële klanten.
Hetzelfde geldt voor lidmaatschappen en online community's, waar actieve deelname je tot een referentie binnen die groepen maakt.
Tot slot versterkt ook lesgeven aan business schools of in masteropleidingen je professionele profiel. Het hoeft geen voltijdbaan te zijn, maar kan een aanvulling vormen op je beroepsactiviteit.
Een aanvulling die een keurmerk van vertrouwen aan je loopbaan toevoegt.
Basistools voor iedere zelfstandige
Nu de belangrijkste kanalen en strategieën duidelijk zijn, kunnen we wat dieper gaan en het over de tools hebben.
Tegenwoordig zijn er duizenden, vooral digitale. Maar je hoeft het niet ingewikkeld te maken. Met een beperkte set kan een zelfstandige alles afdekken wat nodig is voor marketing.
Dit zijn mijn aanbevelingen:
• WordPress: het contentmanagementsysteem voor je website. Zeer eenvoudig te gebruiken, flexibel, krachtig en gratis.
• Google Analytics en Microsoft Clarity: om verkeer te meten en gebruikers te begrijpen.
• Google Search Console: onmisbaar voor SEO..
• Google Maps (voorheen Google My Business): essentieel voor lokale SEO.
• MailerLite of Acumbamail: : e-mailmarketing eenvoudig en effectief.
• LinkedIn: publiceren en prospecteren binnen een professioneel netwerk.
• Reportaro: om in de media te verschijnen.
• ChatGPT: voor onderzoek, contentconcepten, scripts en technische ondersteuning.
• Sora, , Gemini (AI Studio), , Freepik en Adobe Podcast: voor hoogwaardige video, vormgeving en audio.
Het lijken er veel, maar dat valt mee.
Meer dan één of twee ken en gebruik je waarschijnlijk al.
Bovendien hoef je ze niet allemaal te beheersen. Alleen degene die jouw specifieke bedrijf nodig heeft.
Vind je dit toch weinig, dan vind je via deze link meer informatie over de digitale tools die ik in mijn projecten gebruik.
Hoe je volgers in klanten verandert
Ik begin het laatste theoretische deel van dit artikel met een open deur:
Zichtbaarheid garandeert geen verkoop.
En ik voeg eraan toe: personal branding helpt bij verkopen, maar is ook niet alles.
Er is meer nodig om dat publiek in klanten te veranderen. Bijvoorbeeld het volgende.
#1. Copywriting
Voor het geval je het niet weet: copywriting is de tekst van je communicatie, zoals:
- De teksten op je website.
- Je advertenties.
- Je berichten op sociale media.
- Je e-mails.
- …
Alle teksten.
In marketing in het algemeen en bij de marketing van een zelfstandige in het bijzonder is de copy essentieel. En wel om twee redenen:
- Het helpt je meer te verkopen.
- Het helpt je je te onderscheiden. Dat is cruciaal voor een zelfstandige die concurreert met andere professionals én met bedrijven.
Om copywriting te beheersen, moet je de verkooppsychologie begrijpen, waaronder de bewustzijnsniveaus van Eugene Schwartz, de cognitieve biases van Kahneman — zoals schaarste en urgentie — en de overtuigingsprincipes van Cialdini..
Begin bij deze basis en verdiep je daarna pas in technieken en formules.
#2. E-mailmarketing
Ik zei al dat dit een van mijn favoriete kanalen is, en dat is niet voor niets. Het rendabelste kanaal voor een zelfstandige is namelijk e-mailmarketing..
Ja, e-mails sturen naar een gebruikerslijst die je geleidelijk opbouwt, kan erg lucratief zijn.
Als je weet hoe, natuurlijk.
Om te beginnen heb je een lead magnet nodig, oftewel een gratis hulpmiddel waarmee je e-mailadressen kunt verzamelen.
Daarna is de beste formule die ik ken: dagelijkse of wekelijkse e-mails sturen die de gebruiker waarde bieden.
Daarin combineren we de techniek van storytelling —we vertellen een verhaal— waaruit we een les halen, en koppelen die aan een aanbod voor een van onze producten of diensten.
Dit is een zeer beknopte samenvatting van wat je moet doen, maar als je je inschrijft voor mijn nieuwsbrief (het formulier staat hieronder), kun je uit de eerste hand zien wat ik bedoel.
En als je een Ecommerce hebt, raad ik je aan mijn cursus e-mailmarketing..
te bekijken. Tot slot moet je weten dat, om meer e-mailadressen te verzamelen voor je lijst, de blog ondersteuning kan bieden. Tegenwoordig zou ik vanwege AI echter zeggen dat YouTube meer mogelijkheden heeft om nieuwe leads en klanten te genereren.
Mensen zoeken rechtstreeks op het platform en waarderen een praktische video waar ze echt iets aan hebben.
#3. Trainingen maken of geven
Tot slot wil ik dat je nadenkt over het maken of geven van trainingen, online of fysiek.
Als je goed bent in je vak, zou uitleggen niet moeilijk moeten zijn. Cursussen of workshops maken levert niet alleen een extra inkomstenstroom op, maar versterkt ook je autoriteit als expert.
Bovendien dwingt lesgeven je om onderzoek te doen en je ideeën te ordenen, waardoor je een betere professional voor je klanten wordt, omdat de kwaliteit van je diensten stijgt.
Het is een positieve vicieuze cirkel.
Daarmee is de theorie afgerond, maar er is meer.
Hoe pas je toe wat we hebben gezien?
Bijvoorbeeld zoals ik hieronder uitleg.
Actieplan in 30 dagen
Je kunt je bedrijf als zelfstandige in één maand verbeteren.
Het is geen wetenschap en ook geen fictie. Je hebt gewoon een plan nodig.
En dit is het plan dat ik voorstel.
Week 1 – De basis
• Bepaal je waardepropositie. Waarom zouden ze jou moeten inhuren in plaats van een andere professional? Als dit duidelijk is, wordt verkopen op elk niveau gemakkelijker.
• Maak je website met WordPress. Pas copywriting en SEO-criteria toe voor zover je die beheerst.
• Maak je accounts voor GA4, Clarity en Search Console en implementeer ze op je website.
• Maak of optimaliseer je Google Maps-bedrijfsprofiel als je lokaal werkt.
Week 2 – E-mailadressen verzamelen
• Ontwerp en lanceer je lead magnet. Denk er goed over na en besteed er tijd aan. Hij moet genoeg waarde bieden om aantrekkelijk te zijn, maar niet zoveel dat mensen je dienst niet meer hoeven af te nemen. Uiteraard moet hij daarop aansluiten. Je kunt hem aan bestaande klanten laten zien zodat zij hem beoordelen en je feedback geven..
• Meld je aan bij MailerLite of Acumbamail, stel de tools in en voeg het inschrijfformulier toe aan je website. Bekijk deze Acumbamail-tutorials als je dit nog nooit hebt gedaan.
• Publiceer twee of drie berichten per week op LinkedIn, die naar de downloadpagina van je lead magnet verwijzen.
Week 3 – Content maken
• Maak je kanaal op YouTube en neem deze week twee praktische video's op. Dit is waarschijnlijk het moeilijkste van alles wat je tot nu toe hebt gedaan. Leer eerst de basis van videobewerking. Plan daarnaast één video per week en reserveer daar tijd voor. Hier vind je tutorials om video in je bedrijf te gebruiken..
• Vraag beoordelingen aan vijf tevreden klanten. Als ze die op je Google Maps-profiel achterlaten, des te beter. Voeg ze daarna met een plugin zoals WP Google Review Slider..
toe aan je website. • Meld je aan bij Reportaro (gratis of premiumabonnement) en stuur minstens één kandidaatstelling.
Week 4 – Conversie
• Begin met je dagelijkse of wekelijkse e-mail voor de contacten die je via je lead magnet hebt verzameld, of die je al had.
• Als je een kleine investering kunt betalen, zet dan je campagne op in Google Ads..
• Zodra je website verkeer heeft ontvangen via SEO, SEM, e-mail, YouTube of andere kanalen, bekijk je Clarity en verbeter je met de gedragsgegevens je landingspagina's. Als je wat verkeer hebt, kun je ook Google Analytics bekijken om te zien welke kanalen de meeste contacten of abonnees naar je website brengen.
Klaar. Hiermee zijn we aan het einde van de maand gekomen. Je hebt de eerste steen gelegd voor de bouw of verbouwing van je bedrijf.
Ja, het heeft werk gekost, dat ga ik niet ontkennen. Maar vanaf nu wordt alles gemakkelijker. Zodra je resultaten begint te zien, krijg je vast meer motivatie en voelt doorgaan met video's maken of e-mails versturen minder zwaar.
Veelgestelde vragen
Om dit artikel af te ronden, bespreken we een aantal vragen die mogelijk bij je zijn opgekomen nadat je de lezing hebt gezien of de tekst hebt gelezen.
Lokale of algemene SEO?
Dat hangt ervan af. Lokaal als je in een bepaald gebied werkt. Algemeen als je online diensten aanbiedt op nationaal of internationaal niveau.
Hoeveel moet je in het begin in lokale SEM investeren?
Tussen 100 en 200 € per maand kan, mits goed gesegmenteerd, genoeg zijn om de agenda van een psycholoog, advocaat of tandarts te vullen.
Wat stuur je in een dagelijkse of wekelijkse e-mail?
Een korte e-mail met drie onderdelen: verhaal —plezier of entertainment kan ook—, les en aanbod. Het belangrijkste is consistentie, dus je gekozen frequentie volhouden, en in elke e-mail waarde bieden.
Hoe kom je zonder contacten in de pers?
Begin met platforms zoals Reportaro. Die brengen je rechtstreeks in contact met journalisten die experts zoeken voor hun artikelen. Later kun je met een PR-bureau praten.
Eerst een blog of YouTube?
Tegenwoordig zou ik YouTube zeggen, tenzij je er echt rampzalig in bent. Oefening en een teleprompter helpen, geloof me. Een blog is nuttig als aanvulling voor video's en ter ondersteuning van SEO, maar is niet meer de verkeersmagneet van vroeger.
Conclusie
Ik hoop dat ik duidelijk heb gemaakt dat digitale marketing voor zelfstandigen niet draait om veel geld uitgeven, maar om slimme strategieën toepassen en consequent zijn.
Samengevat:
Met SEO, SEM en content kun je bezoekers aantrekken.
Met personal branding kun je je onderscheiden en vragen wat je verdient.
Met de juiste tools maak, meet en optimaliseer je.
Met copywriting en e-mailmarketing verander je bezoekers in contacten en volgers in klanten.
Als je dit systeem stap voor stap toepast zoals ik het uitleg, wordt klanten werven als zelfstandige geen kwestie meer van geluk en mond-tot-mondreclame, maar een proces met een constante stroom nieuwe aanvragen.
Een proces waarmee je bovendien klanten kunt kiezen en alleen de beste kunt behouden.
Klinkt goed? Dan weet je wat je moet doen.
Als je het artikel nuttig vond, staat hieronder het formulier waarmee je artikelen zoals dit per e-mail kunt ontvangen, één per week.
En als je nog meer echt goede inhoud wilt, kun je me volgen op mijn YouTube-kanaal, waar je tutorials en materiaal vindt om je digitale bedrijf te verbeteren.
Geef een reactie