For noen måneder siden mente teamet i Business Plus, som jeg allerede har samarbeidet med på ganske mange arrangementer, at jeg som selvstendig næringsdrivende innen markedsføring kunne holde en masterclass om markedsføringen en selvstendig næringsdrivende bør gjøre.
Noe som i mange tilfeller ikke har noe som helst å gjøre med det organisasjoner gjør.
Jeg synes økten gikk ganske bra, så i denne artikkelen legger jeg igjen opptaket slik at du kan vurdere det selv:
Som et tillegg finner du presentasjonen fra foredraget her i PDF-format, slik at du kan laste den ned og bruke den hvis du synes den er nyttig.
Men det finnes mer. Og hvis du er selvstendig næringsdrivende, vil dette interessere deg.
For nedenfor legger jeg igjen en komplett skriftlig artikkel basert på det jeg forteller i foredraget. Jeg har også lagt til de vanligste spørsmålene og en handlingsplan. Slik at du ser at dette ikke bare handler om teori.
La oss sette i gang.
Índice de Contenidos del Artículo
Slik får du synlighet med et lite budsjett
Jeg tror ikke jeg overrasker noen når jeg sier at de fleste selvstendig næringsdrivende ikke har store reklamebudsjetter.
Men det betyr ikke at vi ikke kan konkurrere.
Det første er å kvitte seg med den tankegangen.
For det eneste vi selvstendig næringsdrivende trenger å gjøre, er å tenke litt grundigere. Og være tydelige på hvilke kanaler som gir best resultater med minst investering (av tid eller penger).
Hvis du ikke har lyst til å tenke altfor mye akkurat nå fordi det fortsatt er tidlig, er dette kanalene jeg anbefaler at du ser nærmere på.
#1. SEO (lokal eller transaksjonsrettet)
Den første er SEO.
Men den finnes i to varianter, avhengig av rekkevidden til virksomheten din.
Hvis du tilbyr tjenester i et bestemt geografisk område
Da er lokal SEO din venn.
Det er det som gjør at en psykolog i Marbella eller en advokat i Madrid dukker opp når en potensiell kunde søker på Google i sitt område.
Her må du optimalisere to ting:
- Din nettside, med fokus på lokale søkeord.
- Bedriftsprofilen din på Google Maps, der du blant annet tar vare på kundeanmeldelser.
Hvis virksomheten din er digital og du kan betjene kunder hvor som helst
Når du tilbyr tjenester, opplæring eller til og med produkter uten geografiske begrensninger, trenger du en bredere SEO.
I dette tilfellet ligger fokuset ikke på byen, men på å løse behov nasjonalt eller til og med internasjonalt.
I dette tilfellet, fokuser på transaksjonsrettede søkeord og glem de informative. AI tar mesteparten av trafikken fra den sistnevnte typen søk.
#2. Google Ads
Når budsjettet tillater det, er det lurt å kombinere SEO med litt lokal SEM.
En kontrollert investering på 100–200 euro i måneden i Google Ads kan fylle kalenderen til mange fagpersoner.
Og jeg overdriver ikke: flere av kundene mine som tilbyr profesjonelle tjenester, gjør akkurat dette.
Med andre ord bruker de mellom 100 og 200 euro i måneden på lokal SEM – ikke mer – og fyller hele kapasiteten sin med kunder.
Jeg vet ikke hva du synes, men for meg høres det ikke ut som en dårlig plan.
#3. Innholdsproduksjon
Dette er en annen måte å få synlighet på, selv om det, som jeg nevnte, ikke lenger er det det en gang var på grunn av AI. Særlig når innholdet er tekstbasert.
Likevel er blogger fortsatt nyttige for å vise autoritet – vi snakker om dette i neste del av artikkelen – men den informative trafikken fortsetter å falle på grunn av AI-resultater i Google.
Derimot har YouTube blitt en stor mulighet. I dag er det en av få kanaler der AI fortsatt ikke erstatter innholdet.
Sosiale medier kan også være en god kilde til kunder gjennom engasjerende innhold. Det viktige er ikke å være overalt, men å være der kunden din er, og der du selv også er god (begge faktorene er viktige).
For de fleste selvstendig næringsdrivende er LinkedIn mest lønnsomt, men TikTok og Instagram kan også være verdt å vurdere, avhengig av målgruppen din og hvor god du er på dem.
Jeg har spart en av favorittene mine til slutt: e-postmarkedsføring.
Å lage ditt eget nyhetsbrev er en svært god strategi av mange grunner:
- Du bygger autoritet og tillit.
- Du posisjonerer deg i premiumsegmentet blant fagpersoner.
- Du tvinger deg selv til å strukturere ideene dine og holde deg oppdatert.
Blant annet. Men jeg er sikker på at det ikke passer for alle selvstendig næringsdrivende, hovedsakelig fordi det krever et engasjement ikke alle fagpersoner er villige til å ta på seg.
Selv om det er en kanal som kan fungere for enhver virksomhet, det skal også sies.
#4. Bonus
Jeg legger de vanlige kanalene til side for å fortelle deg om to strategier som personlig har fungert svært godt for meg, og som ikke krever penger.
Den første er å utnytte andres publikum, ved å delta i intervjuer eller lage innhold for blogger og kanaler til andre fagpersoner.
Skriv til personen hvis publikum interesserer deg, og tilby noe verdifullt;
- Din ekspertise på noe publikummet deres kan like. Et svært vanlig format er et intervju i en podcast.
- Skriv en artikkel for bloggen deres, med en lenke tilbake til nettsiden din og navnet ditt synlig for publikummet deres. Dette kalles vanligvis et gjesteinnlegg.
- En gjensidig opptreden i e-postlister eller sosiale kanaler, slik at dere begge kan få potensielle leads fra den andres publikum.
Hva du enn kan komme på, så lenge det har verdi. Det er nøkkelen.
For målet er å oppnå en win-win for begge parter: du får synlighet, og fagpersonen får noe verdifullt for sitt publikum.
Til slutt, selv om det er velkjent, er den siste kanalen jeg foreslår fortsatt nyttig: fysisk nettverksbygging.
Å delta på arrangementer og messer og, hvis mulig, holde innlegg der, er en svært enkel og gratis måte å komme foran potensielle kunder på.
Tilby deg til arrangører, publiser på nettsiden eller i sosiale medier, forbered foredragene dine … Gjør noe som gjør at din tilstedeværelse på arrangementer blir ønsket. Som sagt starter mange avtaler der.
Betydningen av personlig merkevare
Den største forskjellen mellom å selge billig og å kunne øke prisene dine, er personlig merkevare. Det er autoriteten du utstråler og tilliten du formidler som gjør at du kan ta mer betalt.
Derfor er synlighet bare det første steget, men den personlige merkevaren din har stor innvirkning på virksomheten. Og ikke bare på prisene, fordi:
- Du blir invitert til flere arrangementer (der du kan få kunder).
- Flere mennesker vil kontakte deg.
- Folk vil tenke på deg når noen spør om de kjenner en fagperson som tilbyr tjenestene du selger.
Hele denne malstrømmen av faktorer er personlig merkevare. Og det er en snøball som starter liten, men vokser mens den ruller, helt til den blir ustoppelig.
Den gode nyheten er at den, som alt annet, kan utvikles. Slik gjør du det.
#1. LinkedIn
LinkedIn er det mest effektive nettverket for dette.
Du trenger i hovedsak to ting: strategi og konsekvens.
For det handler ikke om å publisere bare for å publisere, men om å ha en redaksjonell kalender, knytte kontakt med de riktige menneskene og opprettholde en aktiv tilstedeværelse.
I enkelte bransjer eller målgrupper vil andre sosiale nettverk som Instagram eller TikTok være riktige kanaler, men generelt er LinkedIn kanalen selvstendig næringsdrivende bør arbeide med.
#2. Medieopptredener
De er en annen svært kraftig måte å bygge personlig merkevare på. I tillegg kan et intervju i lokalpressen eller på nasjonal TV få synligheten din til å skyte i været over natten.
Det finnes to hovedmåter å oppnå dette på:
- Ansett et selskap som spesialiserer seg på PR og medieopptredener.
- Gjør arbeidet selv.
Hvis du velger den andre veien, finnes det flere teknikker, men til å begynne med, registrer deg her og meld deg til opptredenene journalistene etterspør.
#3. Andre måter å styrke den personlige merkevaren på
Samtidig hjelper foredrag og presentasjoner også, selv når de er ubetalte. De posisjonerer deg som ekspert og setter deg foran potensielle kunder.
Det samme gjelder medlemskap og nettsamfunn, der aktiv deltakelse gjør deg til en referanse i disse gruppene.
Til slutt styrker undervisning ved handelshøyskoler eller på masterprogrammer også den profesjonelle profilen din. Det trenger ikke være en heltidsjobb, bare et supplement til yrkesaktiviteten.
Et supplement som gir merittlisten din et kvalitetsstempel.
Grunnleggende verktøy for enhver selvstendig næringsdrivende
Nå som de viktigste kanalene og strategiene er klare, er det på tide å gå ett nivå dypere og snakke om verktøy.
Det finnes selvsagt tusenvis i dag, særlig digitale. Men det er ingen grunn til å gjøre det mer komplisert enn nødvendig. Med en liten verktøykasse kan en selvstendig næringsdrivende dekke alt som trengs for å arbeide med markedsføringen.
Dette er mine anbefalinger:
• WordPress: innholdsstyringssystemet for nettsiden din. Svært enkelt å bruke, fleksibelt, men samtidig kraftig og gratis.
• Google Analytics og Microsoft Clarity: for å måle trafikk og forstå brukerne.
• Google Search Console: avgjørende for SEO.
• Google Maps (tidligere Google My Business): viktig for lokal SEO.
• MailerLite eller Acumbamail:: enkel og effektiv e-postmarkedsføring .
• LinkedIn: publisering og prospektering i et profesjonelt nettverk.
• Reportaro: for å komme i mediene.
• ChatGPT: for all slags research, innholdsutkast, manus og teknisk støtte.
• Sora,, Gemini (AI Studio),, Freepik og Adobe Podcast: for video, design og lyd av høy kvalitet.
Det kan se ut som mye, men det er egentlig ikke så mange.
Du kjenner og bruker sannsynligvis allerede mer enn ett eller to av dem.
Dessuten trenger du ikke å mestre alle – bare dem akkurat din virksomhet trenger.
Hvis de likevel virker for få, finner du mer informasjon via denne lenken om de digitale verktøyene jeg bruker i mine egne prosjekter.
Slik gjør du følgere til kunder
Jeg starter den siste teoretiske delen av artikkelen med et åpenbart poeng:
Synlighet garanterer ikke salg.
Og jeg vil legge til: personlig merkevare hjelper deg å selge, men det er heller ikke alt.
Du trenger noe mer for å gjøre dette publikummet til kunder. Følgende, for eksempel.
#1. Copywriting
Hvis du ikke vet det, er copywriting teksten i all kommunikasjonen din, inkludert:
- Teksten på nettsiden din.
- Annonsene dine.
- Innleggene dine i sosiale medier.
- E-postene dine.
- …
All tekst.
I markedsføring generelt og for en selvstendig næringsdrivende spesielt er copy avgjørende. Og det er avgjørende av to grunner:
- Det hjelper deg å selge mer.
- Det hjelper deg å skille deg ut. Dette er avgjørende for en selvstendig næringsdrivende som konkurrerer med andre fagpersoner og selskaper.
For å mestre copywriting må du forstå salgspsykologi (inkludert Eugene Schwartz' bevissthetsnivåer), Kahnemans skjevheter – som knapphet eller hastverk – og Cialdinis prinsipper for påvirkning..
Begynn med det grunnleggende, altså dette, og gå deretter videre til teknikker og formler.
#2. E-postmarkedsføring
Jeg fortalte tidligere at det er en av favorittkanalene mine, og med god grunn. Den mest lønnsomme kanalen for en selvstendig næringsdrivende er e-postmarkedsføring.
Ja, det er svært lønnsomt å sende e-post til en liste med brukere som du gradvis bygger opp.
Hvis du vet hvordan, selvfølgelig.
Til å begynne med trenger du en lead magnet, altså en gratis ressurs som lar deg samle inn e-postadresser.
Derfra er den beste formelen jeg kjenner å sende daglige eller ukentlige e-poster som gir leseren verdi.
I dem kombinerer vi storytelling – vi forteller en historie – som vi trekker en lærdom fra og knytter til et tilbud på et av produktene eller tjenestene våre.
Dette er en svært komprimert oppsummering av hva du må gjøre, men hvis du abonnerer på nyhetsbrevet mitt (skjemaet er nedenfor), kan du selv se nøyaktig hva jeg mener.
Og hvis du driver en nettbutikk, anbefaler jeg at du tar en titt på kurset mitt i e-postmarkedsføring.
Til slutt, når det gjelder å samle inn flere e-postadresser til listen din, kan en blogg hjelpe, men i dag vil jeg på grunn av AI si at YouTube har større kraft til å skape nye leads (og kunder).
Folk søker direkte på plattformen og setter stor pris på en nyttig og praktisk video.
#3. Lag eller hold opplæring
Til slutt vil jeg at du vurderer å lage eller holde opplæring, på nett eller fysisk.
Hvis du er god på det du gjør, bør det ikke være vanskelig å forklare det. Derfor åpner det å lage kurs eller workshops en ekstra inntektsstrøm og styrker samtidig din autoritet som ekspert.
I tillegg tvinger opplæring deg til å undersøke og organisere ideene dine, noe som gjør deg til en bedre fagperson for kundene fordi kvaliteten på tjenestene dine øker.
Det er en positiv sirkel.
Da er teorien ferdig, men det finnes mer.
Hvordan kan du bruke det vi har gått gjennom?
For eksempel slik jeg forklarer nedenfor.
30-dagers handlingsplan
Du kan forbedre virksomheten din som selvstendig næringsdrivende på én måned.
Det er verken vitenskap eller fiksjon. Du trenger bare en plan.
Og her er en jeg foreslår.
Uke 1 – Grunnlaget
• Definer ditt verdiforslag. Med andre ord: Hvorfor skal noen velge deg fremfor en annen fagperson? Hvis du er tydelig på dette, blir salg enklere på alle nivåer.
• Lag nettsiden din i WordPress. Bruk prinsipper for copywriting og SEO i den grad du kan.
• Opprett kontoer i GA4, Clarity og Search Console og implementer dem på nettsiden din.
• Opprett eller optimaliser profilen din på Google Maps hvis du arbeider lokalt.
Uke 2 – Innhenting av e-postadresser
• Utform og lanser din lead magnet. Tenk den godt gjennom og bruk tid på den. Den må gi nok verdi til å være attraktiv, men ikke så mye at folk ikke lenger trenger å kjøpe tjenesten. Den må selvsagt være knyttet til tjenesten. Du kan sende den til nåværende kunder, slik at de kan vurdere den og gi deg feedback.
• Registrer deg hos MailerLite eller Acumbamail, konfigurer verktøyene og legg til abonnementsskjemaet på nettsiden din. Se på disse Acumbamail-veiledningene hvis du aldri har gjort det før.
• Publiser to eller tre innlegg i uken på LinkedIn, med lenke til siden der lead magneten kan lastes ned.
Uke 3 – Innholdsproduksjon
• Opprett YouTube -kanalen din og spill inn to praktiske videoer denne uken. Dette blir sannsynligvis det vanskeligste du har gjort så langt. Begynn å lære grunnleggende redigering. Planlegg også å lage én i uken og sett av tid. Her finner du veiledninger for å bruke video i virksomheten din.
• Be fem fornøyde kunder om anmeldelser . Hvis de legger dem igjen i Google Maps-profilen din, er det enda bedre. Bygg dem deretter inn på nettsiden din med en utvidelse som WP Google Review Slider.
• Registrer deg hos Reportaro (gratis- eller premiumabonnement) og send inn minst én søknad.
Uke 4 – Konvertering
• Start med ditt daglige eller ukentlige e-postutsendelse ved å bruke kontaktene du har fått gjennom lead magneten (eller dem du allerede hadde)
• Hvis du har råd til en liten investering, konfigurer Google Ads.
• Når nettsiden din har fått trafikk (gjennom SEO, SEM, e-post, YouTube eller andre kanaler), gjennomgå Clarity og forbedre landingssidene dine med tilgjengelige atferdsdata. Hvis du har noe trafikk, kan du også gjennomgå Google Analytics for å se hvilke kanaler som gir flest kontakter eller abonnenter til nettsiden din.
Og det var det. Nå er vi kommet til slutten av måneden. Du har allerede lagt den første mursteinen i arbeidet med å bygge eller fornye virksomheten.
Ja, det har krevd arbeid – det skal jeg ikke benekte – men fra nå av blir alt enklere. Når du begynner å se resultater, blir du sannsynligvis mer motivert, og det vil føles mindre tungt å lage videoer eller sende e-post.
Vanlige spørsmål
Som avslutning på artikkelen går vi gjennom flere spørsmål som kan ha dukket opp hvis du så foredraget eller leste teksten.
Lokal eller generell SEO?
Det kommer an på. Lokal hvis du arbeider i et bestemt område. Generell hvis du tilbyr nettjenester nasjonalt eller internasjonalt.
Hvor mye bør du investere i lokal SEM når du starter?
Mellom 100 og 200 euro i måneden, godt målrettet, kan være nok til å fylle kalenderen for tjenester som psykologi, juss eller tannbehandling.
Hva bør du sende i den daglige eller ukentlige e-posten?
En kort e-post med tre deler: historie (underholdning eller humor fungerer også), lærdom og tilbud. Nøkkelen er konsekvens – å holde frekvensen du har valgt – og å gi verdi i hver e-post.
Hvordan kommer du i pressen uten kontakter?
Begynn med plattformer som Reportaro, som kobler deg direkte med journalister som leter etter eksperter til artiklene sine. Snakk senere med et PR-byrå.
Blogg eller YouTube først?
I dag ville jeg sagt YouTube, forutsatt at du ikke er elendig på det (øvelse og en teleprompter hjelper, tro meg). En blogg fungerer som et supplement for å bygge inn videoer og støtte SEO, men den er ikke lenger den trafikkmagneten den en gang var.
Konklusjon
Jeg håper jeg har gjort det klart at digital markedsføring for selvstendig næringsdrivende ikke handler om å bruke mye penger, men om å bruke smarte strategier og være konsekvent.
For å oppsummere det vi har gått gjennom:
Med SEO, SEM og innhold kan du tiltrekke besøkende.
Med personlig merkevare kan du skille deg ut og ta betalt det du fortjener.
Med de riktige verktøyene skaper, måler og optimaliserer du.
Og med copywriting og e-postmarkedsføring gjør du besøk til kontakter og følgere til kunder.
Hvis du følger dette systemet trinn for trinn nøyaktig slik jeg beskriver det, slutter det å være et spørsmål om flaks og anbefalinger å få kunder som selvstendig næringsdrivende, og blir en prosess med jevn tilførsel.
En prosess som også lar deg velge kunder og beholde de beste.
Høres det bra ut? Da vet du hva du skal gjøre.
Hvis du likte det du leste, finner du skjemaet nedenfor for å motta artikler som denne på e-post (én i uken).
Og hvis du vil ha mer innhold som faktisk er nyttig, kan du følge meg på YouTube-kanalen min, der du finner veiledninger og materiale som hjelper deg å forbedre den digitale virksomheten din.
Legg igjen en kommentar