För några månader sedan tyckte teamet på Business Plus, som jag redan har samarbetat med på en hel del evenemang, att jag som egenföretagare inom marknadsföring kunde hålla en masterclass om den marknadsföring som en egenföretagare behöver göra.
Vilket i många fall inte har något alls att göra med det organisationer gör.
Jag tycker att sessionen gick ganska bra, så i den här artikeln lämnar jag inspelningen så att du kan bedöma själv:
Som ett extra tillägg hittar du här presentationen från föredraget i PDF-format, så att du kan ladda ner den och använda den om du tycker att den är användbar.
Men det finns mer. Och om du är egenföretagare kommer det att intressera dig.
För nedan lämnar jag en komplett skriven artikel baserad på det jag berättar i föredraget. Jag har också lagt till de vanligaste frågorna och en handlingsplan. Så att du ser att det inte bara stannar vid teori.
Nu kör vi.
Índice de Contenidos del Artículo
Så får du synlighet med liten budget
Jag tror inte att jag överraskar någon när jag säger att de flesta egenföretagare inte har stora reklambudgetar.
Men det betyder inte att vi inte kan konkurrera.
Det första är att göra sig av med det tankesättet.
För det enda vi egenföretagare behöver göra är att tänka lite hårdare. Och vara tydliga med vilka kanaler som ger bäst resultat med minst investering (i tid eller pengar).
Om du inte känner för att tänka alltför mycket just nu eftersom det fortfarande är tidigt, är det här de kanaler jag rekommenderar att du tittar på.
#1. SEO (lokal eller transaktionsinriktad)
Den första är SEO.
Men den finns i två varianter beroende på hur långt ditt företag når.
Om du erbjuder tjänster inom ett visst geografiskt område
Då är lokal SEO din vän.
Det är det som gör att en psykolog i Marbella eller en advokat i Madrid visas när en potentiell kund söker på Google i sitt område.
Här behöver du optimera två saker:
- Din webbplats, med fokus på lokala sökord.
- Din företagsprofil på Google Maps, där du bland annat tar hand om kundrecensioner.
Om ditt företag är digitalt och du kan hjälpa kunder var som helst
När du erbjuder tjänster, utbildning eller till och med produkter utan geografiska begränsningar behöver du en bredare SEO.
I det här fallet ligger fokus inte på staden, utan på att lösa behov nationellt eller till och med internationellt.
I det här fallet, fokusera på transaktionsinriktade sökord och glöm de informativa. AI tar merparten av trafiken från den senare typen av sökningar.
#2. Google Ads
När budgeten tillåter är det lämpligt att kombinera SEO med lite lokal SEM.
En kontrollerad investering på 100–200 euro i månaden i Google Ads kan fylla kalendern för många yrkespersoner.
Och jag överdriver inte: flera av mina kunder som erbjuder professionella tjänster gör just detta.
Med andra ord lägger de mellan 100 och 200 euro i månaden på lokal SEM – inte mer – och fyller hela sin tillgänglighet för kunder.
Jag vet inte vad du tycker, men för mig låter det inte som en dålig plan.
#3. Innehållsskapande
Det här är ett annat sätt att få synlighet, även om det, som jag nämnde, inte längre är vad det en gång var på grund av AI. Särskilt när innehållet är textbaserat.
Trots det är bloggar fortfarande användbara för att visa auktoritet – vi pratar om det i nästa avsnitt – men den informativa trafiken fortsätter att falla på grund av AI-resultat på Google.
Däremot har YouTube blivit en stor möjlighet. I dag är det en av få kanaler där AI fortfarande inte ersätter innehållet.
Sociala medier kan också vara en bra källa till kunder genom engagerande innehåll. Det viktiga är inte att finnas överallt, utan där din kund finns och där du själv dessutom är bra (båda faktorerna är viktiga).
För de flesta egenföretagare är LinkedIn mest lönsamt, men TikTok och Instagram kan också vara värda att överväga beroende på din målgrupp och hur bra du är på dem.
Jag har sparat en av mina favoriter till sist: e-postmarknadsföring.
Att skapa ett eget nyhetsbrev är en utmärkt strategi av många skäl:
- Du bygger auktoritet och förtroende.
- Du positionerar dig i premiumsegmentet bland yrkespersoner.
- Du tvingar dig att strukturera dina idéer och hålla dig uppdaterad.
Bland annat. Men jag är säker på att det inte passar alla egenföretagare, främst eftersom det kräver ett engagemang som inte alla yrkespersoner är villiga att ta på sig.
Även om det är en kanal som kan fungera för alla företag, det ska också sägas.
#4. Bonus
Jag lämnar de vanliga kanalerna åt sidan för att berätta om två strategier som personligen har fungerat mycket bra för mig och som inte kräver pengar.
Den första är att utnyttja andras publik, genom att delta i intervjuer eller skapa innehåll för andra yrkespersoners bloggar och kanaler.
Skriv till personen vars publik intresserar dig och erbjud något värdefullt;
- Din expertis inom något som deras publik kan uppskatta. Ett mycket vanligt format är en intervju i en podcast.
- Skriv en artikel för deras blogg, med en länk tillbaka till din webbplats och ditt namn synligt för deras publik. Det brukar kallas ett gästinlägg.
- Ett ömsesidigt framträdande i e-postlistor eller sociala kanaler, så att ni båda kan få potentiella leads från den andres publik.
Vad du än kan komma på, så länge det är värdefullt. Det är nyckeln.
För målet är att uppnå en win-win för båda parter: du får synlighet och yrkespersonen får något värdefullt för sin publik.
Till sist, även om det är välkänt, är den sista kanalen jag föreslår fortfarande användbar: fysiskt nätverkande.
Att gå på evenemang och mässor och, om möjligt, tala på dem är ett mycket enkelt och gratis sätt att komma framför potentiella kunder.
Erbjud dig till evenemangsarrangörer, publicera på din webbplats eller i sociala medier, förbered dina föredrag… Gör något som gör din närvaro på evenemang välkommen. Som sagt börjar många affärer där.
Vikten av ett personligt varumärke
Den största skillnaden mellan att sälja billigt och att kunna höja dina priser är ditt personliga varumärke. Det är den auktoritet du utstrålar och det förtroende du förmedlar som gör att du kan ta mer betalt.
Därför är synlighet bara det första steget, men ditt personliga varumärke har stor påverkan på ditt företag. Och inte bara på priserna, eftersom:
- Du blir inbjuden till fler evenemang (där du kan få kunder).
- Fler människor kommer att kontakta dig.
- Folk kommer att tänka på dig när någon frågar om de känner en yrkesperson som erbjuder de tjänster du säljer.
Hela denna malström av faktorer är ditt personliga varumärke. Och det är en snöboll som börjar liten men växer medan den rullar tills den blir ostoppbar.
Den goda nyheten är att det, precis som allt annat, går att arbeta med. Så här gör du.
#1. LinkedIn
LinkedIn är det mest effektiva nätverket för detta.
Du behöver i grunden två saker: strategi och konsekvens.
För det handlar inte om att publicera bara för publicerandets skull, utan om att ha en redaktionell kalender, knyta kontakt med rätt personer och behålla en aktiv närvaro.
I vissa branscher eller målgrupper är andra sociala nätverk som Instagram eller TikTok rätt kanaler, men i allmänhet är LinkedIn den kanal som egenföretagare bör arbeta med.
#2. Medieframträdanden
De är ett annat mycket kraftfullt sätt att bygga ett personligt varumärke. Dessutom kan en intervju i lokalpressen eller på nationell tv få din synlighet att skjuta i höjden över en natt.
Det finns två huvudsakliga sätt att uppnå detta:
- Anlita ett företag som är specialiserat på PR och medieframträdanden.
- Gör arbetet själv.
Om du väljer den andra vägen finns det flera tekniker, men till att börja med, registrera dig här och anmäl dig till de framträdanden som journalister efterfrågar.
#3. Andra sätt att stärka ditt personliga varumärke
Samtidigt hjälper föredrag och presentationer också, även när de är obetalda. De positionerar dig som expert och placerar dig framför potentiella kunder.
Detsamma gäller medlemskap och onlinegemenskaper, där aktivt deltagande gör dig till en referens inom dessa grupper.
Slutligen stärker undervisning på handelshögskolor eller masterprogram också din yrkesprofil. Det behöver inte vara ett heltidsjobb, bara ett komplement till din yrkesverksamhet.
Ett som ger din meritlista en kvalitetsstämpel.
Grundläggande verktyg för alla egenföretagare
Nu när de viktigaste kanalerna och strategierna är tydliga är det dags att gå ett steg djupare och prata om verktyg.
Det finns förstås tusentals i dag, särskilt digitala. Men det finns ingen anledning att krångla till det. Med en liten verktygslåda kan en egenföretagare täcka allt som behövs för att arbeta med sin marknadsföring.
Det här är mina rekommendationer:
• WordPress: innehållshanteringssystemet för din webbplats. Mycket lätt att använda, flexibelt men ändå kraftfullt och gratis.
• Google Analytics och Microsoft Clarity: för att mäta trafik och förstå användarna.
• Google Search Console: oumbärligt för SEO.
• Google Maps (tidigare Google My Business): viktigt för lokal SEO.
• MailerLite eller Acumbamail:: enkel och effektiv e-postmarknadsföring .
• LinkedIn: publicering och prospektering i ett professionellt nätverk.
• Reportaro: för att synas i medierna.
• ChatGPT: för all slags research, innehållsutkast, manus och teknisk support.
• Sora,, Gemini (AI Studio),, Freepik och Adobe Podcast: för video, design och ljud av hög kvalitet.
Det kan se ut som mycket, men så många är de inte.
Du känner förmodligen redan till och använder mer än ett eller två av dem.
Dessutom behöver du inte behärska alla – bara dem som just ditt företag behöver.
Om de ändå verkar för få finns mer information via den här länken om de digitala verktyg jag använder i mina egna projekt.
Så gör du följare till kunder
Jag börjar den sista teoretiska delen av artikeln med en självklar poäng:
Synlighet garanterar inte försäljning.
Och jag skulle tillägga: ett personligt varumärke hjälper dig att sälja, men det är inte allt heller.
Du behöver något mer för att förvandla publiken till kunder. Följande, till exempel.
#1. Copywriting
Om du inte vet det är copywriting texten i all din kommunikation, inklusive:
- Texten på din webbplats.
- Dina annonser.
- Dina inlägg i sociala medier.
- Dina e-postmeddelanden.
- …
All text.
I marknadsföring i allmänhet och för en egenföretagare i synnerhet är copy avgörande. Och det är avgörande av två skäl:
- Det hjälper dig att sälja mer.
- Det hjälper dig att sticka ut. Det är avgörande för en egenföretagare som konkurrerar med andra yrkespersoner och företag.
För att behärska copywriting behöver du förstå försäljningspsykologi (inklusive Eugene Schwartz medvetandenivåer), Kahnemans biaser – såsom knapphet eller brådska – och Cialdinis principer för påverkan..
Börja med grunderna, det vill säga dessa, och gå sedan vidare till tekniker och formler.
#2. E-postmarknadsföring
Jag sa tidigare att det är en av mina favoritkanaler, och det finns goda skäl. Den mest lönsamma kanalen för en egenföretagare är e-postmarknadsföring.
Ja, att skicka e-post till en lista med användare som du gradvis bygger upp är mycket lönsamt.
Om du vet hur, förstås.
Till att börja med behöver du en lead magnet, alltså en gratis resurs som gör att du kan samla in e-postadresser.
Därefter är den bästa formeln jag känner till att skicka dagliga eller veckovisa e-postmeddelanden som ger läsaren värde.
I dem kombinerar vi storytelling – vi berättar en historia – som vi drar en lärdom ur och kopplar till ett erbjudande om någon av våra produkter eller tjänster.
Det här är en mycket koncentrerad sammanfattning av vad du behöver göra, men om du prenumererar på mitt nyhetsbrev (formuläret finns nedan) kan du själv se exakt vad jag menar.
Och om du driver en e-handel rekommenderar jag att du tittar på min kurs i e-postmarknadsföring.
Till sist, när det gäller att samla in fler e-postadresser till din lista kan en blogg hjälpa, men i dag skulle jag på grund av AI säga att YouTube har större kraft att skapa nya leads (och kunder).
Människor söker direkt på plattformen och uppskattar verkligen en användbar och praktisk video.
#3. Skapa eller ge utbildning
Till sist vill jag att du överväger att skapa eller hålla utbildning, online eller på plats.
Om du är bra på det du gör bör det inte vara svårt att förklara det. Därför öppnar kurser eller workshops en extra intäktsström och stärker samtidigt din auktoritet som expert.
Dessutom tvingar utbildning dig att undersöka och strukturera dina idéer, vilket gör dig till en bättre yrkesperson för dina kunder eftersom kvaliteten på dina tjänster ökar.
Det är en positiv spiral.
Därmed är teorin avslutad, men det finns mer.
Hur kan du tillämpa det vi har gått igenom?
Till exempel som jag förklarar nedan.
30-dagars handlingsplan
Du kan förbättra ditt företag som egenföretagare på en månad.
Det är varken vetenskap eller fiktion. Du behöver bara en plan.
Och här är en som jag föreslår.
Vecka 1 – Grunderna
• Definiera ditt värdeerbjudande. Med andra ord: varför ska någon anlita dig i stället för en annan yrkesperson? Om du är tydlig med detta blir försäljningen enklare på alla nivåer.
• Skapa din webbplats i WordPress. Tillämpa copywriting- och SEO-principer i den utsträckning du kan.
• Skapa dina konton i GA4, Clarity och Search Console och implementera dem på din webbplats.
• Skapa eller optimera din profil på Google Maps om du arbetar lokalt.
Vecka 2 – Insamling av e-postadresser
• Utforma och lansera din lead magnet. Tänk igenom den och lägg tid på den. Den måste ge tillräckligt mycket värde för att vara attraktiv, men inte så mycket att människor inte längre behöver anlita tjänsten. Den måste förstås vara kopplad till tjänsten. Du kan skicka den till nuvarande kunder så att de kan bedöma den och ge dig feedback.
• Registrera dig hos MailerLite eller Acumbamail, konfigurera verktygen och lägg till prenumerationsformuläret på din webbplats. Titta på dessa Acumbamail-guider om du aldrig har gjort det tidigare.
• Publicera två eller tre inlägg i veckan på LinkedIn, med länkar till sidan där din lead magnet kan laddas ner.
Vecka 3 – Skapa innehåll
• Skapa din YouTube -kanal och spela in två praktiska videor den här veckan. Det blir förmodligen det svåraste du har gjort hittills. Börja lära dig grundläggande redigering. Planera också att skapa en i veckan och avsätt tid. Här finns guider för att använda video i ditt företag.
• Be fem nöjda kunder om recensioner . Om de lämnar dem i din Google Maps-profil är det ännu bättre. Bädda sedan in dem på din webbplats med ett tillägg som WP Google Review Slider.
• Registrera dig hos Reportaro (gratis- eller premiumplan) och skicka in minst en ansökan.
Vecka 4 – Konvertering
• Börja med ditt dagliga eller veckovisa e-postutskick med de kontakter du fått genom din lead magnet (eller dem du redan hade)
• Om du har råd med en liten investering, konfigurera Google Ads.
• När din webbplats har fått trafik (genom SEO, SEM, e-post, YouTube eller andra kanaler), granska Clarity och förbättra dina landningssidor med hjälp av tillgängliga beteendedata. Om du har viss trafik kan du också granska Google Analytics för att se vilka kanaler som ger flest kontakter eller prenumeranter till din webbplats.
Och det var det. Nu har vi nått slutet av månaden. Du har redan lagt den första tegelstenen i arbetet med att bygga eller renovera ditt företag.
Ja, det har krävt arbete – det tänker jag inte förneka – men från och med nu blir allt enklare. Och när du börjar se resultat känner du dig förmodligen mer motiverad, och det blir mindre tungt att göra videor eller skicka e-post.
Vanliga frågor
Som avslutning på artikeln går vi igenom flera frågor som kan ha dykt upp om du såg föredraget eller läste texten.
Lokal eller generell SEO?
Det beror på. Lokal om du arbetar inom ett visst område. Generell om du erbjuder onlinetjänster nationellt eller internationellt.
Hur mycket bör du investera i lokal SEM när du börjar?
Mellan 100 och 200 euro i månaden, väl riktat, kan räcka för att fylla kalendern för tjänster som psykologi, juridik eller tandvård.
Vad ska du skicka i det dagliga eller veckovisa e-postmeddelandet?
Ett kort e-postmeddelande i tre delar: berättelse (underhållning eller humor fungerar också), lärdom och erbjudande. Nyckeln är konsekvens – att hålla den frekvens du har valt – och att ge värde i varje meddelande.
Hur kommer du in i pressen utan kontakter?
Börja med plattformar som Reportaro, som kopplar dig direkt till journalister som söker experter till sina artiklar. Prata senare med en PR-byrå.
Blogg eller YouTube först?
I dag skulle jag säga YouTube, förutsatt att du inte är usel på det (övning och en teleprompter hjälper, tro mig). En blogg fungerar som komplement för att bädda in videor och stödja SEO, men den är inte längre den trafikmagnet den en gång var.
Slutsats
Jag hoppas att jag har gjort det tydligt att digital marknadsföring för egenföretagare inte handlar om att spendera mycket pengar, utan om att använda smarta strategier och vara konsekvent.
För att sammanfatta det vi har gått igenom:
Med SEO, SEM och innehåll kan du locka besökare.
Med ett personligt varumärke kan du sticka ut och ta betalt det du förtjänar.
Med rätt verktyg skapar, mäter och optimerar du.
Och med copywriting och e-postmarknadsföring omvandlar du besök till kontakter och följare till kunder.
Om du tillämpar det här systemet steg för steg exakt som jag beskriver det slutar kundanskaffning som egenföretagare att vara en fråga om tur och rekommendationer och blir en process med ett jämnt flöde.
En process som dessutom låter dig välja kunder och behålla de bästa.
Låter det bra? Då vet du vad du ska göra.
Om du gillade det du läste hittar du formuläret nedan för att få artiklar som denna via e-post (en i veckan).
Och om du vill ha mer innehåll som verkligen är användbart kan du följa mig på min YouTube-kanal, där du hittar guider och material som hjälper dig att förbättra ditt digitala företag.
Lämna ett svar