Vor einigen Monaten dachte das Team von Business Plus, mit dem ich bereits bei etlichen Veranstaltungen zusammengearbeitet habe, dass ich als selbstständiger Marketingexperte eine Masterclass über das Marketing geben könnte, das Selbstständige betreiben sollten..
Und das hat in vielen Fällen wenig mit dem Marketing von Unternehmen zu tun.
Ich glaube, die Session lief ziemlich gut. Deshalb lasse ich dir in diesem Artikel die Aufzeichnung da, damit du dir selbst ein Urteil bilden kannst:
Zusätzlich findest du hier die Präsentation des Vortrags als PDF, damit du sie herunterladen und verwenden kannst, wenn sie dir nützlich erscheint.
Aber da ist noch mehr. Und wenn du selbstständig bist, wird dich das interessieren.
Denn anschließend findest du hier einen vollständigen Artikel in Textform, basierend auf dem Vortrag. Dazu kommen die häufigsten Fragen und ein Aktionsplan. Damit du siehst, dass es nicht bei der Theorie bleibt.
Legen wir los.
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Mit kleinem Budget sichtbar werden
Ich überrasche wohl niemanden, wenn ich sage, dass die meisten Selbstständigen keine großen Werbebudgets haben.
Das bedeutet aber nicht, dass wir nicht mithalten können.
Als Erstes musst du diese Denkweise ablegen.
Denn wir Selbstständigen müssen nur etwas mehr nachdenken. Und genau wissen, welche Kanäle mit weniger Einsatz mehr Ergebnisse liefern (an Zeit oder Geld).
Falls du gerade keine große Lust zum Nachdenken hast, weil es noch sehr früh ist: Diese Kanäle solltest du dir ansehen.
#1. SEO (lokal oder transaktional)
Der erste ist SEO.
Allerdings gibt es je nach Reichweite deines Geschäfts zwei Varianten.
Wenn du Dienstleistungen in einem bestimmten geografischen Gebiet anbietest
Dann ist lokales SEO dein Freund.
Dadurch erscheint etwa ein Psychologe in Marbella oder ein Anwalt in Madrid, wenn ein Kunde in seiner Region bei Google sucht.
Hier musst du zwei Dinge optimieren:
- Deine Website, ausgerichtet auf lokale Keywords.
- Dein Unternehmensprofil bei Google Maps, wobei du unter anderem auf Kundenbewertungen achten solltest.
Wenn dein Geschäft digital ist und du Kunden von überall aus betreuen kannst
Wenn du Dienstleistungen, Schulungen oder sogar Produkte ohne geografische Begrenzung anbietest, brauchst du allgemeineres SEO.
Dann liegt der Fokus nicht auf der Stadt, sondern darauf, Bedürfnisse auf nationaler oder sogar internationaler Ebene zu lösen.
In diesem Fall konzentriere dich auf transaktionale Keywords und vergiss informative Suchbegriffe. Die KI nimmt diesem letzten Suchtyp inzwischen den Großteil des Traffics ab.
#2. Google Ads
Wenn das Budget es zulässt, empfiehlt es sich, SEO mit etwas lokalem SEM zu kombinieren.
Eine kontrollierte Investition von 100 bis 200 € pro Monat in Google Ads kann den Kalender vieler Fachleute füllen.
Und das ist nicht nur so dahingesagt: Mehrere meiner Kunden, die professionelle Dienstleistungen anbieten, machen genau das..
Sie geben also 100 bis 200 Euro im Monat für lokales SEM aus – nicht mehr – und füllen damit ihre gesamte verfügbare Kapazität für Kunden.
Ich weiß nicht, wie du das siehst, aber für mich klingt das nicht nach einem schlechten Plan.
#3. Inhalte erstellen
Das ist ein weiterer Weg zu mehr Sichtbarkeit, auch wenn es wegen der KI nicht mehr das ist, was es einmal war. Vor allem bei Textinhalten.
Trotzdem sind Blogs weiterhin nützlich, um Autorität zu zeigen – darüber sprechen wir im nächsten Abschnitt –, doch der informative Traffic sinkt durch KI-Ergebnisse bei Google immer weiter.
Dagegen ist YouTube zu einer großen Chance geworden. Heute ist es einer der wenigen Kanäle, auf denen KI Inhalte noch nicht ersetzt.
Auch soziale Netzwerke können mit guten Inhalten ein starker Kanal zur Kundengewinnung sein. Entscheidend ist nicht, überall zu sein, sondern dort, wo deine Kunden sind und wo du außerdem gut bist (beide Faktoren zählen).
Für die meisten Selbstständigen ist LinkedIn am rentabelsten. Je nach Zielgruppe und deinen Fähigkeiten können aber auch TikTok und Instagram sinnvoll sein.
Eine meiner Lieblingsmöglichkeiten habe ich mir bis zum Schluss aufgehoben: E-Mail-Marketing..
Ein eigener Newsletter ist aus vielen Gründen eine hervorragende Strategie:
- Du baust Autorität und Vertrauen auf.
- Du positionierst dich im oberen Segment der Fachleute.
- Du zwingst dich, deine Gedanken zu strukturieren und auf dem Laufenden zu bleiben.
Und es gibt noch weitere Vorteile. Trotzdem ist es eindeutig nicht für jeden Selbstständigen geeignet, vor allem weil es ein Engagement verlangt, das nicht alle Fachleute aufbringen möchten.
Es ist allerdings ein Kanal, der in jedem Geschäft funktionieren kann – das sage ich ebenfalls.
#4. Bonus
Ich lasse die üblichen Kanäle beiseite und erzähle dir von zwei Strategien, die bei mir persönlich sehr gut funktioniert haben und kein Geld kosten..
Die erste besteht darin, die Reichweite anderer zu nutzen, indem du an Interviews teilnimmst oder Inhalte für Blogs und Kanäle anderer Fachleute erstellst.
Schreibe der Person, deren Publikum dich interessiert, und biete ihr etwas Wertvolles an;
- Deine Erfahrung in einem Thema, das ihrem Publikum gefallen könnte. Besonders üblich ist hier das Format Interview in einem Podcast.
- Du kannst einen Artikel für ihren Blog schreiben, der auf deine Website verlinkt und deinen Namen ihrem Publikum zeigt. Das nennt man meist einen Guest Post.
- Ein gegenseitiger Auftritt in E-Mail-Listen oder Social-Media-Kanälen, sodass beide potenzielle Leads aus dem Publikum des jeweils anderen gewinnen.
Was auch immer dir einfällt, solange es wertvoll ist. Das ist entscheidend.
Denn es geht darum, eine Win-win-Situation für beide zu schaffen: Du erhältst Sichtbarkeit, der andere Fachmann bekommt etwas Wertvolles für sein Publikum.
Zuletzt bleibt der letzte Kanal, den ich dir empfehle, trotz seiner Bekanntheit weiterhin nützlich: persönliches Networking..
Veranstaltungen und Messen zu besuchen und, wenn möglich, als Redner teilzunehmen, ist eine sehr einfache und kostenlose Möglichkeit, potenzielle Kunden auf dich aufmerksam zu machen.
Biete dich dafür Veranstaltern an, veröffentliche auf deiner Website oder in deinen Netzwerken, bereite Vorträge vor … Tu etwas, damit deine Anwesenheit bei Veranstaltungen willkommen ist. Wie gesagt: Dort beginnen viele Geschäfte.
Die Bedeutung der Personenmarke
Der grundlegende Unterschied zwischen billig verkaufen und Preise erhöhen können liegt in der Personenmarke. Es ist die Autorität, die du ausstrahlst, und das Vertrauen, das du vermittelst wodurch du teurer verkaufen kannst.
Darum ist Sichtbarkeit nur der erste Schritt. Deine Personenmarke beeinflusst dein Geschäft jedoch stark – und nicht nur die Preise, denn:
- Du wirst zu mehr Veranstaltungen eingeladen (wo du Kunden gewinnen kannst).
- Mehr Menschen werden dich kontaktieren.
- Die Leute werden an dich denken, wenn jemand sie fragt, ob sie einen Fachmann kennen, der die von dir angebotenen Leistungen erbringt.
Dieses ganze Durcheinander an Faktoren ist deine Personenmarke. Und es ist ein Schneeball: Er beginnt klein, wird beim Rollen immer größer und schließlich unaufhaltsam.
Das Gute ist: Wie alles andere lässt sich auch das gezielt aufbauen. Ich zeige dir, wie.
#1. LinkedIn
LinkedIn ist dafür das wirksamste Netzwerk.
Im Grunde brauchst du zwei Dinge: Strategie und Beständigkeit..
Denn es geht nicht darum, einfach irgendetwas zu veröffentlichen, sondern einen Redaktionskalender zu haben, die richtigen Menschen zu erreichen und aktiv präsent zu bleiben.
In bestimmten Branchen oder Zielgruppen können andere soziale Netzwerke wie Instagram oder TikTok geeigneter sein. Allgemein ist LinkedIn für Selbstständige jedoch der wichtigste Kanal.
#2. Medienauftritte
Sie sind ein weiterer sehr wirkungsvoller Weg, um deine Personenmarke aufzubauen. Außerdem kann ein Interview in der Lokalpresse oder im nationalen Fernsehen deine Sichtbarkeit praktisch über Nacht in die Höhe treiben.
Dafür gibt es zwei grundlegende Wege:
- Eine auf PR und Medienauftritte spezialisierte Agentur beauftragen.
- Die Arbeit selbst übernehmen.
Wenn du dich für die zweite Möglichkeit entscheidest, gibt es einige Techniken. Für den Anfang solltest du dich hier registrieren und dich für Auftritte bewerben, nach denen Journalisten suchen.
#3. Weitere Wege, deine Personenmarke zu stärken
Auch Vorträge und Präsentationen helfen, selbst wenn sie nicht bezahlt werden. Sie positionieren dich als Experten und bringen dich vor potenzielle Kunden.
Das Gleiche gilt für Mitgliedschaften und Online-Communitys, in denen dich aktive Beteiligung zu einer Referenz innerhalb der Gruppe macht.
Schließlich stärkt auch Unterricht an Business Schools oder in Masterstudiengängen dein berufliches Profil. Das muss keine Vollzeitbeschäftigung sein, sondern kann deine berufliche Tätigkeit ergänzen.
Eine Ergänzung, die deinem Werdegang ein Vertrauenssiegel verleiht.
Grundlegende Tools für jeden Selbstständigen
Nachdem die wichtigsten Kanäle und Strategien geklärt sind, gehen wir eine Ebene tiefer und sprechen über die Tools.
Heute gibt es davon Tausende, vor allem digitale. Aber man muss es nicht unnötig kompliziert machen. Mit einem kleinen Set kann ein Selbstständiger alles abdecken, was er für sein Marketing braucht.
Das sind meine Empfehlungen:
• WordPress: das Content-Management-System für deine Website. Sehr einfach zu bedienen, flexibel, leistungsstark und kostenlos.
• Google Analytics und Microsoft Clarity: um Traffic zu messen und Nutzer zu verstehen.
• Google Search Console: unverzichtbar für SEO..
• Google Maps (früher Google My Business): entscheidend für lokales SEO.
• MailerLite oder Acumbamail: : E-Mail-Marketing einfach und effektiv.
• LinkedIn: zum Veröffentlichen und zur Akquise im beruflichen Netzwerk.
• Reportaro: um in den Medien zu erscheinen.
• ChatGPT: für Recherchen, Inhaltsentwürfe, Skripte und technischen Support.
• Sora, , Gemini (AI Studio), , Freepik und Adobe Podcast: für hochwertige Videos, Designs und Audios.
Es wirkt nach viel, ist es aber nicht.
Mehr als eines oder zwei dieser Tools kennst und nutzt du wahrscheinlich bereits.
Außerdem musst du nicht alle beherrschen, sondern nur die, die dein konkretes Geschäft braucht.
Falls dir das trotzdem zu wenig erscheint, findest du unter diesem Link weitere Informationen über die digitalen Tools die ich in meinen Projekten verwende.
Wie du Follower in Kunden verwandelst
Ich beginne den letzten theoretischen Teil des Artikels mit einer offensichtlichen Aussage:
Sichtbarkeit garantiert keine Verkäufe.
Und ich ergänze: Eine Personenmarke hilft beim Verkaufen, ist aber ebenfalls nicht alles.
Um dieses Publikum in Kunden zu verwandeln, braucht es noch mehr. Zum Beispiel Folgendes.
#1. Copywriting
Falls du es nicht weißt: Copywriting ist der Text deiner Kommunikation, zum Beispiel:
- Die Texte auf deiner Website.
- Deine Anzeigen.
- Deine Beiträge in sozialen Netzwerken.
- Deine E-Mails.
- …
Alle Texte.
Im Marketing allgemein und speziell im Marketing eines Selbstständigen ist der Copy entscheidend. Und zwar aus zwei Gründen:
- Er hilft dir, mehr zu verkaufen.
- Er hilft dir, dich abzuheben. Das ist für einen Selbstständigen entscheidend, der sowohl mit anderen Fachleuten als auch mit Unternehmen konkurriert.
Um Copywriting zu beherrschen, musst du die Verkaufspsychologie verstehen, darunter die Bewusstseinsstufen von Eugene Schwartz, Kahnemans kognitive Verzerrungen – etwa Knappheit und Dringlichkeit – sowie Cialdinis Überzeugungsprinzipien..
Beginne mit diesen Grundlagen und gehe erst danach zu Techniken und Formeln über.
#2. E-Mail-Marketing
Ich habe dir bereits gesagt, dass dies einer meiner Lieblingskanäle ist, und das aus gutem Grund. Denn der rentabelste Kanal für Selbstständige ist E-Mail-Marketing..
Ja, E-Mails an eine wachsende Nutzerliste zu senden, kann sehr lukrativ sein.
Wenn du weißt, wie es geht, versteht sich.
Zunächst brauchst du einen Lead Magnet, also eine kostenlose Ressource, mit der du E-Mail-Adressen gewinnen kannst.
Danach besteht die beste Formel, die ich kenne, darin, täglich oder wöchentlich E-Mails zu senden, die dem Nutzer einen Mehrwert bieten.
Darin verbinden wir die Technik des Storytellings – wir erzählen eine Geschichte –, leiten daraus eine Erkenntnis ab und verknüpfen sie mit einem Angebot für eines unserer Produkte oder eine unserer Dienstleistungen.
Das ist eine sehr knappe Zusammenfassung dessen, was du tun solltest. Wenn du jedoch meinen Newsletter abonnierst (das Formular findest du unten), kannst du aus erster Hand sehen, was ich meine.
Und wenn du einen Ecommerce betreibst, empfehle ich dir, einen Blick auf meinen E-Mail-Marketing-Kurs..
zu werfen. Abschließend solltest du wissen: Um mehr E-Mail-Adressen zu gewinnen kann der Blog deine Liste unterstützen. Heute würde ich wegen der KI jedoch sagen, dass YouTube ein größeres Potenzial hat, neue Leads und Kunden zu generieren.
Die Leute suchen direkt auf der Plattform und schätzen praktische Videos, die ihnen wirklich etwas bringen.
#3. Schulungen erstellen oder geben
Zum Schluss möchte ich, dass du darüber nachdenkst, Schulungen zu erstellen oder zu geben – online oder vor Ort.
Wenn du gut in deinem Fach bist, sollte es dir nicht schwerfallen, es zu erklären. Deshalb eröffnet das Erstellen von Kursen oder Workshops nicht nur eine zusätzliche Einnahmequelle, sondern stärkt auch deine Autorität als Experte.
Außerdem zwingt dich das Unterrichten dazu, zu recherchieren und deine Gedanken zu ordnen, wodurch du für deine Kunden zu einem besseren Fachmann wirst, weil die Qualität deiner Leistungen steigt.
Das ist ein positiver Kreislauf.
Damit ist die Theorie abgeschlossen, aber es gibt noch mehr.
Wie setzt du das bisher Gesehene um?
Zum Beispiel so, wie ich es dir im Folgenden erkläre.
30-Tage-Aktionsplan
Du kannst dein Geschäft als Selbstständiger in einem Monat verbessern.
Das ist weder Wissenschaft noch Fiktion. Du brauchst einfach nur einen Plan.
Und diesen hier schlage ich dir vor.
Woche 1 – Die Grundlage
• Definiere dein Wertversprechen. Warum sollte man also dich statt eines anderen Fachmanns beauftragen? Wenn du das klar beantworten kannst, wird der Verkauf auf allen Ebenen leichter.
• Erstelle deine Website mit WordPress. Wende Copywriting und SEO-Kriterien so weit an, wie du sie beherrschst.
• Erstelle deine Konten für GA4, Clarity und Search Console und implementiere sie auf deiner Website.
• Erstelle oder optimiere dein Google-Maps-Unternehmensprofil, wenn du lokal arbeitest.
Woche 2 – E-Mail-Adressen gewinnen
• Entwickle und veröffentliche deinen Lead Magnet. Denke sorgfältig darüber nach und nimm dir Zeit. Er muss genug Wert bieten, um attraktiv zu sein, aber nicht so viel, dass niemand mehr deine Leistung bucht. Natürlich muss er dazu passen. Du kannst ihn bestehenden Kunden zeigen, damit sie ihn bewerten und dir Feedback geben..
• Registriere dich bei MailerLite oder Acumbamail, richte die Tools ein und füge das Anmeldeformular zu deiner Website hinzu. Sieh dir diese Acumbamail-Tutorials an, wenn du das noch nie gemacht hast.
• Veröffentliche zwei oder drei Beiträge pro Woche auf LinkedIn, die auf die Downloadseite deines Lead Magnets verweisen.
Woche 3 – Inhalte erstellen
• Erstelle deinen Kanal auf YouTube und nimm diese Woche zwei praktische Videos auf. Das ist wahrscheinlich der schwierigste Teil von allem, was du bisher gemacht hast. Lerne zunächst die Grundlagen der Bearbeitung. Plane außerdem ein Video pro Woche ein und reserviere dafür Zeit. Hier findest du Tutorials zur Videonutzung in deinem Geschäft..
• Bitte fünf zufriedene Kunden um Bewertungen . Wenn sie diese in deinem Google-Maps-Profil hinterlassen, umso besser. Binde sie anschließend mit einem Plugin wie WP Google Review Slider..
auf deiner Website ein. • Registriere dich bei Reportaro (kostenloser oder Premium-Plan) und sende mindestens eine Bewerbung.
Woche 4 – Conversion
• Starte mit deiner täglichen oder wöchentlichen E-Mail an die Kontakte, die du über deinen Lead Magnet gewonnen hast oder bereits hattest.
• Wenn du dir eine kleine Investition leisten kannst, richte deine Kampagne in Google Ads..
ein. • Sobald deine Website Traffic erhält – über SEO, SEM, E-Mail, YouTube oder andere Kanäle –, prüfe Clarity und verbessere mit den vorhandenen Verhaltensdaten deine Landingpages. Bei etwas Traffic kannst du außerdem Google Analytics prüfen, um zu sehen, welche Kanäle die meisten Kontakte oder Abonnenten auf deine Website bringen.
Und fertig. Damit sind wir am Monatsende angekommen. Du hast bereits den ersten Baustein für den Aufbau oder Umbau deines Geschäfts gesetzt.
Ja, es war Arbeit, das werde ich nicht leugnen. Aber von jetzt an wird alles leichter. Sobald du erste Ergebnisse siehst, wirst du motivierter sein und weitere Videos oder E-Mails fallen dir weniger schwer.
Häufig gestellte Fragen
Zum Abschluss dieses Artikels beantworte ich einige Fragen, die dir nach dem Vortrag oder dem Lesen des Textes möglicherweise gekommen sind.
Lokales oder allgemeines SEO?
Das hängt davon ab. Lokal, wenn du in einem bestimmten Gebiet arbeitest. Allgemein, wenn du online landesweit oder international Dienstleistungen anbietest.
Wie viel sollte man anfangs in lokales SEM investieren?
Zwischen 100 und 200 € pro Monat können bei guter Segmentierung ausreichen, um den Kalender von Psychologen, Anwälten oder Zahnärzten zu füllen.
Was gehört in eine tägliche oder wöchentliche E-Mail?
Eine kurze E-Mail mit drei Teilen: Geschichte – Unterhaltung funktioniert ebenfalls –, Erkenntnis und Angebot. Entscheidend sind Beständigkeit, also die festgelegte Frequenz einzuhalten, und in jeder E-Mail Mehrwert zu bieten.
Wie komme ich ohne Kontakte in die Presse?
Beginne mit Plattformen wie Reportaro. Sie bringen dich direkt mit Journalisten zusammen, die Experten für ihre Artikel suchen. Später kannst du mit einer PR-Agentur sprechen.
Zuerst Blog oder YouTube?
Heute würde ich YouTube empfehlen, sofern du darin nicht völlig unbegabt bist. Übung und ein Teleprompter helfen, glaub mir. Ein Blog ergänzt die Videos und unterstützt SEO, ist aber kein solcher Traffic-Magnet mehr wie früher.
Fazit
Ich hoffe, es ist klar geworden, dass digitales Marketing für Selbstständige nicht darin besteht, viel Geld auszugeben, sondern intelligente Strategien anzuwenden und beständig zu sein.
Fassen wir zusammen:
Mit SEO, SEM und Inhalten kannst du Besucher anziehen.
Mit einer starken Personenmarke kannst du dich abheben und verlangen, was du verdienst.
Mit den richtigen Tools erstellst, misst und optimierst du.
Mit Copywriting und E-Mail-Marketing verwandelst du Besucher in Kontakte und Follower in Kunden.
Wenn du dieses System Schritt für Schritt so umsetzt, wie ich es erkläre, ist die Kundengewinnung als Selbstständiger nicht länger eine Frage von Glück und Mundpropaganda, sondern wird zu einem Prozess mit einem stetigen Strom neuer Anfragen.
Dieser Prozess ermöglicht dir außerdem, Kunden auszuwählen und nur die besten zu behalten.
Klingt gut? Dann weißt du jetzt, was zu tun ist.
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