Kilka miesięcy temu zespół Business Plus, z którym współpracowałem już przy wielu wydarzeniach, uznał, że jako osoba samozatrudniona zajmująca się marketingiem mógłbym poprowadzić masterclass o marketingu, który powinna prowadzić osoba samozatrudniona.
Co w wielu przypadkach nie ma nic wspólnego z tym, co robią organizacje.
Uważam, że sesja wypadła całkiem dobrze, dlatego w tym artykule zostawiam nagranie, abyś mógł ocenić je sam:
Jako dodatek masz tutaj prezentację z wystąpienia w formacie PDF, aby ją pobrać i wykorzystać, jeśli uznasz ją za przydatną.
Ale to nie wszystko. A jeśli prowadzisz własną działalność, zainteresuje cię to.
Ponieważ poniżej zostawiam pełny artykuł tekstowy oparty na tym, co omawiam podczas wystąpienia. Dodałem również najczęściej zadawane pytania oraz plan działania. Żeby było jasne, że nie kończy się tylko na teorii.
Przejdźmy do rzeczy.
Índice de Contenidos del Artículo
Jak zdobyć widoczność przy niewielkim budżecie
Nie sądzę, żebym kogokolwiek zaskoczył, mówiąc, że większość samozatrudnionych nie dysponuje dużymi budżetami reklamowymi.
Ale to nie znaczy, że nie możemy konkurować.
Najpierw trzeba pozbyć się takiego sposobu myślenia.
Bo osoby samozatrudnione muszą po prostu trochę bardziej ruszyć głową. I jasno wiedzieć, które kanały dają najlepsze wyniki przy najmniejszej inwestycji (czasu lub pieniędzy).
Jeśli nie masz teraz ochoty zbyt intensywnie myśleć, bo jest jeszcze wcześnie, oto kanały, którym polecam się przyjrzeć.
#1. SEO (lokalne lub transakcyjne)
Pierwsze jest SEO.
Ma jednak dwa warianty, zależnie od zasięgu twojej działalności.
Jeśli oferujesz usługi na określonym obszarze geograficznym
Wtedy lokalne SEO jest twoim sprzymierzeńcem.
To właśnie dzięki niemu psycholog w Marbelli lub prawnik w Madrycie pojawia się, gdy potencjalny klient szuka w Google usług w swojej okolicy.
Musisz tutaj zoptymalizować dwie rzeczy:
- Swoją stronę internetową, kierując ją na lokalne słowa kluczowe.
- Wizytówkę firmy w Google Maps, dbając między innymi o opinie klientów.
Jeśli twoja działalność jest cyfrowa i możesz obsługiwać klientów z dowolnego miejsca
Gdy oferujesz usługi, szkolenia, a nawet produkty bez ograniczeń geograficznych, potrzebujesz szerszego SEO.
W tym przypadku nie skupiasz się na mieście, lecz na rozwiązywaniu potrzeb na poziomie krajowym, a nawet międzynarodowym.
W tym przypadku skup się na transakcyjnych słowach kluczowych i zapomnij o informacyjnych. AI przejmuje większość ruchu z tego drugiego rodzaju wyszukiwań.
#2. Google Ads
Gdy budżet na to pozwala, warto połączyć SEO z lokalnym SEM.
Kontrolowana inwestycja od 100 do 200 euro miesięcznie w Google Ads może wypełnić kalendarze wielu specjalistów.
I nie przesadzam: kilku moich klientów świadczących profesjonalne usługi robi właśnie to.
Innymi słowy, wydają od 100 do 200 euro miesięcznie na lokalny SEM — nie więcej — i wypełniają całą swoją dostępność dla klientów.
Nie wiem, co ty o tym sądzisz, ale dla mnie nie brzmi to jak zły plan.
#3. Tworzenie treści
To kolejny sposób na zdobycie widoczności, chociaż, jak wspomniałem, ze względu na AI nie jest już tym, czym był kiedyś. Zwłaszcza gdy treści są tekstowe.
Mimo to blogi nadal są przydatne do budowania autorytetu — omówimy to w kolejnej części artykułu — lecz ruch informacyjny stale spada z powodu wyników generowanych przez AI w Google.
Z kolei YouTube stał się ogromną szansą. Dziś jest jednym z niewielu kanałów, w których AI nadal nie zastępuje treści.
Media społecznościowe również mogą być dobrym źródłem klientów dzięki angażującym treściom. Nie chodzi o to, aby być wszędzie, lecz tam, gdzie jest twój klient i gdzie ty sam jesteś dobry (oba czynniki są ważne).
Dla większości samozatrudnionych najbardziej opłacalny jest LinkedIn, ale TikTok i Instagram również mogą być warte rozważenia, zależnie od odbiorców i tego, jak dobrze sobie w nich radzisz.
Na koniec zostawiłem jeden z moich ulubionych kanałów: email marketing.
Tworzenie własnego newslettera to świetna strategia z wielu powodów:
- Budujesz autorytet i zaufanie.
- Pozycjonujesz się w segmencie premium wśród specjalistów.
- Zmuszasz się do porządkowania pomysłów i bycia na bieżąco.
Między innymi. Ale wiem, że nie jest to rozwiązanie dla każdej osoby samozatrudnionej, przede wszystkim dlatego, że wymaga zaangażowania, na które nie każdy specjalista jest gotowy.
Chociaż jest to kanał, który może działać w każdej firmie — to też trzeba powiedzieć.
#4. Bonus
Odkładam na bok najczęstsze kanały, aby opowiedzieć ci o dwóch strategiach, które osobiście sprawdziły się u mnie bardzo dobrze i które nie wymagają pieniędzy.
Pierwsza polega na wykorzystaniu odbiorców innych osób, poprzez udział w wywiadach lub tworzenie treści dla blogów i kanałów innych specjalistów.
Napisz do osoby, której odbiorcy cię interesują, i zaoferuj jej coś wartościowego;
- Swoją wiedzę w obszarze, który może zainteresować jej odbiorców. Bardzo popularnym formatem jest wywiad w podcaście.
- Napisz artykuł na jej blog, z linkiem do swojej strony internetowej i swoim nazwiskiem widocznym dla jej odbiorców. Zwykle nazywa się to guest postem.
- Wzajemne pojawienie się na listach mailingowych lub w kanałach społecznościowych, aby obie strony mogły pozyskać potencjalnych leadów od odbiorców drugiej osoby.
Cokolwiek przyjdzie ci do głowy, o ile ma wartość. To jest klucz.
Bo celem jest osiągnięcie sytuacji win-win dla obu stron: ty otrzymujesz widoczność, a specjalista dostaje coś wartościowego dla swoich odbiorców.
Na koniec, chociaż jest to dobrze znane, ostatni kanał, który proponuję, nadal jest użyteczny: networking na żywo.
Udział w wydarzeniach i targach oraz, jeśli to możliwe, występowanie na nich to bardzo prosty i bezpłatny sposób dotarcia do potencjalnych klientów.
Zgłaszaj się do organizatorów wydarzeń, publikuj na swojej stronie internetowej lub w mediach społecznościowych, przygotowuj wystąpienia… Zrób coś, co sprawi, że twoja obecność na wydarzeniach będzie mile widziana. Jak mówiłem, wiele transakcji zaczyna się właśnie tam.
Znaczenie marki osobistej
Główna różnica między sprzedawaniem tanio a możliwością podniesienia cen tkwi w marce osobistej. To autorytet, który budujesz, i zaufanie, które wzbudzasz pozwalają ci żądać wyższych stawek.
Dlatego zdobycie widoczności jest dopiero pierwszym krokiem, ale marka osobista ma ogromny wpływ na twój biznes. I nie tylko na ceny, ponieważ:
- Będziesz zapraszany na więcej wydarzeń (gdzie możesz zdobyć klientów).
- Więcej osób będzie się z tobą kontaktować.
- Ludzie pomyślą o tobie, gdy ktoś zapyta, czy znają specjalistę świadczącego usługi, które oferujesz.
Cały ten wir czynników to marka osobista. To kula śnieżna, która zaczyna jako mała, lecz rośnie, gdy się toczy, aż staje się nie do zatrzymania.
Dobra wiadomość jest taka, że jak nad wszystkim, można nad nią pracować. Oto jak.
#1. LinkedIn
LinkedIn jest najskuteczniejszą siecią do tego celu.
Zasadniczo potrzebujesz dwóch rzeczy: strategii i konsekwencji.
Bo nie chodzi o publikowanie dla samego publikowania, ale o posiadanie kalendarza redakcyjnego, nawiązywanie kontaktów z właściwymi osobami i utrzymywanie aktywnej obecności.
W niektórych branżach lub grupach odbiorców właściwymi kanałami będą inne media społecznościowe, takie jak Instagram lub TikTok, ale ogólnie LinkedIn jest kanałem, nad którym osoby samozatrudnione powinny pracować.
#2. Obecność w mediach
To kolejny bardzo skuteczny sposób budowania marki osobistej. Ponadto wywiad w lokalnej prasie lub ogólnokrajowej telewizji może z dnia na dzień wystrzelić twoją widoczność w górę.
Są dwa główne sposoby, aby to osiągnąć:
- Zatrudnij firmę specjalizującą się w PR i obecności w mediach.
- Zrób to samodzielnie.
Jeśli wybierzesz drugą drogę, istnieje kilka technik, ale na początek zarejestruj się tutaj i zgłaszaj się do wystąpień, których poszukują dziennikarze.
#3. Inne sposoby wzmacniania marki osobistej
Również prelekcje i prezentacje pomagają, nawet jeśli są bezpłatne. Pozycjonują cię jako eksperta i stawiają przed potencjalnymi klientami.
To samo dotyczy członkostwa i społeczności internetowych, gdzie aktywny udział sprawia, że stajesz się punktem odniesienia w tych grupach.
Na koniec prowadzenie zajęć w szkołach biznesu lub na studiach magisterskich również wzmacnia twój profil zawodowy. Nie musi być pracą na pełny etat, tylko uzupełnieniem działalności zawodowej.
Takim, które dodaje twojemu doświadczeniu znak jakości.
Podstawowe narzędzia dla każdej osoby samozatrudnionej
Skoro główne kanały i strategie są już jasne, czas zejść poziom głębiej i porozmawiać o narzędziach.
Dziś są ich oczywiście tysiące, zwłaszcza cyfrowych. Nie trzeba jednak nadmiernie komplikować sprawy. Niewielki zestaw narzędzi wystarczy osobie samozatrudnionej do prowadzenia marketingu.
Oto moje rekomendacje:
• WordPress: system zarządzania treścią dla twojej strony internetowej. Bardzo łatwy w użyciu, elastyczny, a jednocześnie wydajny i darmowy.
• Google Analytics oraz Microsoft Clarity: do mierzenia ruchu i rozumienia użytkowników.
• Google Search Console: niezbędne dla SEO.
• Google Maps (dawniej Google My Business): kluczowe dla lokalnego SEO.
• MailerLite lub Acumbamail:: prosty i skuteczny marketing e-mailowy .
• LinkedIn: publikowanie i prospecting w profesjonalnej sieci.
• Reportaro: do pojawiania się w mediach.
• ChatGPT: do wszelkiego rodzaju researchu, szkiców treści, scenariuszy i wsparcia technicznego.
• Sora,, Gemini (AI Studio),, Freepik oraz Adobe Podcast: do wysokiej jakości wideo, designu i audio.
Może wydawać się, że to dużo, ale wcale nie jest ich tak wiele.
Prawdopodobnie już znasz i używasz więcej niż jednego lub dwóch z nich.
Poza tym nie musisz opanować wszystkich — tylko te, których potrzebuje twoja konkretna działalność.
Jeśli mimo wszystko wydają ci się niewystarczające, pod tym linkiem znajdziesz więcej informacji o narzędziach cyfrowych których używam we własnych projektach.
Jak zmienić obserwujących w klientów
Zaczynam ostatnią teoretyczną część artykułu od oczywistego stwierdzenia:
Zdobycie widoczności nie gwarantuje sprzedaży.
Dodałbym też: marka osobista pomaga sprzedawać, ale również nie jest wszystkim.
Potrzebujesz czegoś więcej, aby zmienić odbiorców w klientów. Na przykład tego, co poniżej.
#1. Copywriting
Jeśli nie wiesz, copywriting to tekst we wszystkich twoich komunikatach, w tym:
- Tekst na twojej stronie internetowej.
- Twoje reklamy.
- Twoje posty w mediach społecznościowych.
- Twoje e-maile.
- …
Cały tekst.
W marketingu ogólnie, a szczególnie w przypadku osoby samozatrudnionej, copy jest niezbędne. I jest niezbędne z dwóch powodów:
- Pomaga sprzedawać więcej.
- Pomaga się wyróżnić. To kluczowe dla osoby samozatrudnionej konkurującej z innymi specjalistami i firmami.
Aby opanować copywriting, trzeba rozumieć psychologię sprzedaży (w tym poziomy świadomości Eugene'a Schwartza), błędy poznawcze Kahnemana — takie jak niedobór czy pilność — oraz zasady perswazji Cialdiniego..
Zacznij od podstaw, czyli od tego, a następnie przejdź do technik i formuł.
#2. Email marketing
Wcześniej mówiłem, że to jeden z moich ulubionych kanałów, i nie bez powodu. Najbardziej opłacalnym kanałem dla osoby samozatrudnionej jest email marketing.
Tak, wysyłanie wiadomości do stopniowo budowanej listy użytkowników jest bardzo opłacalne.
Oczywiście pod warunkiem, że wiesz jak.
Na początek potrzebujesz lead magnetu, czyli darmowego zasobu, który pozwala zbierać adresy e-mail.
Następnie najlepszą formułą, jaką znam, jest wysyłanie codziennych lub cotygodniowych wiadomości, które dają czytelnikowi wartość.
W nich łączymy storytelling — opowiadamy historię — z której wyciągamy lekcję i wiążemy ją z ofertą jednego z naszych produktów lub usług.
To bardzo skrócone podsumowanie tego, co trzeba zrobić, ale jeśli zapiszesz się do mojego newslettera (formularz jest poniżej), możesz z pierwszej ręki zobaczyć, o co dokładnie mi chodzi.
A jeśli prowadzisz ecommerce, polecam przyjrzeć się mojemu kursowi email marketingu.
Na koniec, jeśli chodzi o zbieranie większej liczby adresów e-mail do listy, blog może pomóc, ale dziś, ze względu na AI, powiedziałbym, że YouTube ma większą moc generowania nowych leadów (i klientów).
Ludzie szukają bezpośrednio na platformie i bardzo cenią użyteczne, praktyczne filmy.
#3. Twórz lub prowadź szkolenia
Na koniec chcę, abyś rozważył tworzenie lub prowadzenie szkoleń, online albo stacjonarnie.
Jeśli jesteś dobry w tym, co robisz, wyjaśnianie tego nie powinno być trudne. Dlatego tworzenie kursów lub warsztatów nie tylko otwiera dodatkowe źródło przychodów, lecz także wzmacnia twój autorytet jako eksperta.
Ponadto prowadzenie szkoleń zmusza cię do badania i porządkowania pomysłów, co czyni cię lepszym specjalistą dla klientów, ponieważ podnosi jakość twoich usług.
To pozytywne koło.
Na tym kończy się teoria, ale to jeszcze nie wszystko.
Jak możesz zastosować to, co omówiliśmy?
Na przykład tak, jak wyjaśniam poniżej.
30-dniowy plan działania
Możesz poprawić swoją działalność w ciągu miesiąca.
To ani nauka, ani fikcja. Potrzebujesz tylko planu.
I oto jeden, który proponuję.
Tydzień 1 – Fundamenty
• Zdefiniuj swoją propozycję wartości. Innymi słowy: dlaczego ktoś powinien zatrudnić właśnie ciebie, a nie innego specjalistę? Jasność w tej kwestii ułatwi sprzedaż na każdym poziomie.
• Utwórz swoją stronę internetową w WordPressie. Zastosuj zasady copywritingu i SEO w takim zakresie, w jakim potrafisz.
• Utwórz konta GA4, Clarity i Search Console oraz wdroż je na swojej stronie internetowej.
• Utwórz lub zoptymalizuj swoją wizytówkę w Google Maps, jeśli działasz lokalnie.
Tydzień 2 – Pozyskiwanie adresów e-mail
• Zaprojektuj i uruchom swój lead magnet. Dobrze go przemyśl i poświęć mu czas. Musi zapewniać wystarczająco dużo wartości, aby był atrakcyjny, ale nie aż tyle, by ludzie przestali potrzebować usługi. Oczywiście musi być z nią powiązany. Możesz wysłać go obecnym klientom, aby go ocenili i przekazali feedback.
• Zarejestruj się w MailerLite lub Acumbamail, skonfiguruj narzędzia i dodaj formularz zapisu do swojej strony internetowej. Zobacz te poradniki Acumbamail , jeśli nigdy wcześniej tego nie robiłeś.
• Publikuj dwa lub trzy posty tygodniowo na LinkedIn, linkując do strony pobierania lead magnetu.
Tydzień 3 – Tworzenie treści
• Utwórz swój kanał YouTube i nagraj w tym tygodniu dwa praktyczne filmy. Prawdopodobnie będzie to najtrudniejsza rzecz, jaką do tej pory zrobiłeś. Zacznij uczyć się podstaw montażu. Zaplanuj też tworzenie jednego filmu tygodniowo i zarezerwuj na to czas. Tutaj znajdziesz tutoriale dotyczące wykorzystania wideo w biznesie.
• Poproś pięciu zadowolonych klientów o opinie . Jeszcze lepiej, jeśli zostawią je w twojej wizytówce Google Maps. Następnie osadź je na swojej stronie za pomocą wtyczki takiej jak WP Google Review Slider.
• Zarejestruj się w Reportaro (plan darmowy lub premium) i wyślij co najmniej jedno zgłoszenie.
Tydzień 4 – Konwersja
• Zacznij wysyłać codzienny lub cotygodniowy e-mail do kontaktów pozyskanych przez lead magnet (lub tych, które już miałeś)
• Jeśli możesz sobie pozwolić na niewielką inwestycję, skonfiguruj Google Ads.
• Gdy twoja strona zacznie otrzymywać ruch (z SEO, SEM, e-maila, YouTube lub innych kanałów), przeanalizuj Clarity i na podstawie dostępnych danych behawioralnych popraw strony docelowe. Jeśli masz już trochę ruchu, możesz również sprawdzić Google Analytics aby zobaczyć, które kanały dostarczają najwięcej kontaktów lub subskrybentów.
I to wszystko. Dotarliśmy do końca miesiąca. Masz już położoną pierwszą cegłę pod budowę lub odnowę swojej działalności.
Tak, wymagało to pracy — nie będę zaprzeczał — ale od teraz wszystko będzie łatwiejsze. A gdy zaczniesz widzieć efekty, prawdopodobnie poczujesz większą motywację, a nagrywanie filmów czy wysyłanie e-maili będzie mniej uciążliwe.
Najczęściej zadawane pytania
Na zakończenie artykułu przejdźmy przez kilka pytań, które mogły przyjść ci do głowy po obejrzeniu wystąpienia lub przeczytaniu tekstu.
SEO lokalne czy ogólne?
To zależy. Lokalne, jeśli działasz na określonym obszarze. Ogólne, jeśli oferujesz usługi online na poziomie krajowym lub międzynarodowym.
Ile warto zainwestować w lokalny SEM na początku?
Od 100 do 200 euro miesięcznie, przy dobrym targetowaniu, może wystarczyć, aby wypełnić kalendarz w usługach takich jak psychologia, prawo czy stomatologia.
Co wysyłać w codziennym lub cotygodniowym e-mailu?
Krótki e-mail składający się z trzech części: historia (rozrywka lub humor też działają), lekcja i oferta. Kluczem jest konsekwencja — utrzymanie wybranej częstotliwości — oraz dostarczanie wartości w każdej wiadomości.
Jak dostać się do prasy bez kontaktów?
Zacznij od platform takich jak Reportaro, które łączą cię bezpośrednio z dziennikarzami szukającymi ekspertów do swoich artykułów. Później porozmawiaj z agencją PR.
Najpierw blog czy YouTube?
Dziś powiedziałbym, że YouTube, pod warunkiem że nie jesteś w nim fatalny (praktyka i teleprompter pomagają, uwierz mi). Blog sprawdza się jako uzupełnienie do osadzania filmów i wspierania SEO, ale nie jest już magnesem na ruch, którym kiedyś był.
Podsumowanie
Mam nadzieję, że jasno pokazałem, iż marketing cyfrowy dla samozatrudnionych nie polega na wydawaniu dużych pieniędzy, lecz na stosowaniu inteligentnych strategii i konsekwencji.
Podsumowując to, co omówiliśmy:
Dzięki SEO, SEM i treściom możesz przyciągać odwiedzających.
Dzięki marce osobistej możesz się wyróżnić i pobierać stawki, na które zasługujesz.
Dzięki odpowiednim narzędziom tworzysz, mierzysz i optymalizujesz.
A dzięki copywritingowi i email marketingowi zmieniasz wizyty w kontakty, a obserwujących w klientów.
Jeśli zastosujesz ten system krok po kroku dokładnie tak, jak go opisuję, zdobywanie klientów jako osoba samozatrudniona przestaje być kwestią szczęścia i poleceń, a staje się procesem ze stałym dopływem.
Procesem, który pozwala ci również wybierać klientów i zatrzymywać najlepszych.
Brzmi dobrze? W takim razie wiesz, co robić.
Jeśli spodobał ci się ten tekst, poniżej znajdziesz formularz, dzięki któremu będziesz otrzymywać podobne artykuły e-mailem (jeden tygodniowo).
A jeśli chcesz więcej naprawdę użytecznych materiałów, możesz obserwować mnie na moim kanale YouTube, gdzie znajdziesz tutoriale i materiały pomagające rozwijać cyfrowy biznes.
Dodaj komentarz