Tredje artikeln 2025 och den tredje sammanfattningen av ännu en av mina affärsgrenar.
Efter att ha gått igenom bloggen under 2024 i den första artikeln och mitt e-handelsföretag, Yo pongo el hielo, i den andra, ska jag i dag förklara marknadsföringen för mitt personliga företag.
Jag tänker inte prata om företagets siffror i det här inlägget. Och inte för att jag inte vill. Tvärtom.
När jag skrev det märkte jag att längden och tätheten blev större än jag gillar, så delen med siffrorna sparar jag till nästa veckas artikel.
Här fokuserar jag uteslutande på marknadsföringsåtgärderna. Då kan jag utveckla resonemanget ordentligt.
Índice de Contenidos del Artículo
Bakgrund
För att du ska förstå allt bättre måste jag först sätta in dig i sammanhanget:
Även om jag sedan mycket länge arbetar med rådgivning inom e-handel och SEO, bygger webbplatser och håller utbildningar, har dessa projekt alltid varit sekundära.
Sedan jag började arbeta har jag, utöver dessa enstaka uppdrag, alltid haft ett fast huvudprojekt i varje fas, det som jag fokuserade på och försörjde mig genom. Om du har läst mig länge känner du säkert till de flesta: Tiendanimal, Lowi, MásMóvil, Coonic och några andra som anställd. Därefter Yo pongo el hielo i egen regi.
Sidouppdragen gav mig extra inkomster, men jag räknade inte med dem i min ekonomiska planering. De gjorde inte tillräckligt stor skillnad.
De kom dessutom av sig själva. Jag behövde aldrig leta efter dem. Det är förmodligen därför jag inte tog den här intäktsströmmen på allvar.
Eller för att jag hade det väldigt bekvämt i den situationen. Det kan också vara sant.
Sedan kom 2023.
Och som vid varje nytt år började jag fundera över vad jag gjorde med mitt liv och vad jag ville göra härnäst.
Det året fyllde jag dessutom 40. På grund av datumets symboliska betydelse tänkte jag mer än vanligt på saken.
Det var då jag började planera övergången mellan mina intäktsströmmar..
En övergång som innebar att sluta ha ett huvudprojekt plus enstaka uppdrag, balansera vågskålarna och börja hantera flera viktiga projekt samtidigt.
Det krävde framför allt att jag tog tag i tre saker:
- Få fler kunder inom rådgivning och utbildning.
- Skapa och sälja fler onlineutbildningar..
- Göra mig mer känd, som ett sätt att nå de två föregående målen.
Så i början av året satt jag betydligt fler timmar än rekommenderat framför datorn och färdigställde onlineutbildningen om hur man bygger ett e-handelsföretag som jag hade arbetat med i tre månader.
I slutet av januari började jag sälja den genom det dagliga mejlet till de få prenumeranterna på min lista och till min LinkedIn-publik, som inte var dålig.
Därefter lanserade jag fler utbildningar.
Jag deltog i fler evenemang.
Och fler kunder kom.
När jag såg att det fungerade fortsatte jag på samma väg under 2024: att diversifiera projekt och intäktsströmmar. Om möjligt ännu mer övertygad om målet.
Resultaten berättar jag om nästa vecka. Just nu får du se vilka åtgärder jag genomförde för att nå dem.
Kanalerna jag använde 2024 i mitt personliga företag
Jag säger det direkt: min ”marknadsföringsplan” —om man nu kan kalla den det— är ganska speciell och annorlunda jämfört med alla andra företag.
Men det betyder två saker:
- Du kommer säkert inte att kunna kopiera den exakt i ditt fall.
- Och du kommer säkert att hitta åtminstone en idé som du kan använda i ditt företag.
Du kommer också att se att nästan alla åtgärder inte kostar pengar, men däremot tid.
Om du alltså inte har tid och behöver resultat kommer det här inte att fungera för dig. Tänk hellre på annonsering..
Om du däremot föredrar att investera tid kommer du förmodligen att vilja anteckna en del.
En sak till: jag skiljer inte mellan utbildnings- och rådgivningskunder, eftersom gränsen i mitt fall är mycket otydlig och de ofta blandas —rådgivning först och mentorskap därefter är en ganska vanlig kombination.
Det jag menar är att jag använder samma kanaler och åtgärder för att få kunder till båda tjänsterna, inte vissa för utbildning och andra för tjänster. Samma för allt.
Och de är följande.
Dagligt mejl
Även om jag började 2023 full av energi och skrev måndag till fredag, och höll den frekvensen under större delen av året, såg jag när jag analyserade resultaten att öppningsgraden på fredagar var mycket lägre. Det är normalt med tanke på vilken typ av prenumeranter jag har och innehållet i mina mejl.
Problemet är att fredagsmejlet tar lika mycket tid och kraft att skriva som vilken annan dags mejl som helst. Under en period med extrem arbetsbelastning 2023 var jag därför tvungen att prioritera. Och jag tog bort fredagsmejlet.
Med samma arbetsinsats tar jag alltså bort den åtgärd som ger sämst resultat.
Under 2024, då jag hade mycket mer arbete —det berättar jag också om i nästa veckas inlägg— tog jag bort ytterligare ett mejl: tisdagens.
På så sätt behåller jag en mycket hanterbar frekvens på tre mejl i veckan: två säljmejl och ett med veckans bloggartikel..
För tillfället tycker jag att det i mitt fall är den perfekta frekvensen. Det är nivån där jag alltid känner att jag har något att säga utan att det blir framtvingat. Dessutom hålls avregistreringarna nere, förmodligen eftersom kvaliteten på mejlen märks.
Betyder det att den här frekvensen är perfekt för varje personligt företag?
Nej.
Absolut inte.
Varje projekt är annorlunda. Prenumeranterna och innehållet har inget med andra projekt att göra.
I mitt fall har jag landat på den här frekvensen efter att ha testat flera och jag känner mig bekväm med den. Men som du kunde se i sammanfattningen av Yo pongo el hielo, skickar vi där upp till åtta mejl i veckan till kunderna.
Resultaten i det projektet motiverar att vi gör så.
Jag är helt säker på att om jag lyckades öka takten i min prenumerantanskaffning skulle avkastningen från varje mejl öka. Då skulle arbetsinsatsen vara mer värd.
Men så länge den takten inte ökar —ett mycket tydligt mål för 2025— fortsätter jag som nu.
Och här kommer mitt första råd: ett dagligt mejl är fantastiskt, men inte obligatoriskt..
Med andra ord: det är ett medel för att uppnå något, inte ett mål i sig..
Man ”måste” inte skicka ett mejl om dagen, man ”måste” sälja. Om ett dagligt mejl gör det, utmärkt.
Om du känner —och har bevis— att tiden du lägger på mejlet skulle göra större nytta någon annanstans, gör då det andra.
Gör det alltså inte bara för att andra gör det eller säger att man ska. Om din lista är liten är avkastningen per mejl förmodligen också liten. Du kanske borde fokusera mer på att skaffa nya prenumeranter, till exempel.
Där har du idén.
Föredrag och presentationer på evenemang
Jag sa i början att ett av årets tre arbetsområden var att göra mig mer känd..
Ett av de sätt som passar mig bäst är att tala på evenemang, eftersom det positionerar dig som expert inför en stor grupp potentiella kunder.
Eftersom jag inte har svårt för att tala inför publik, att lägga en timme av min tid i utbyte mot den exponeringen lönar sig i mitt fall.
Under 2024 höll jag flera sådana, framför allt om hur AI kan användas inom e-handel.
Jag började prata om det i februari i Córdoba under den fjärde Piensa en Amarillo-konferensen, som arrangerades av det mycket trevliga teamet på Amarillo Limón.
En månad senare upprepade jag föredraget här i Málaga under PrestaShop Tour som arrangerades av det minst lika fantastiska Grupo Trevenque och Jorge Marcos från PrestaShop.
I juni blev jag inbjuden att prata om ämnet i Product Hackers podcast, vilket var samtalet som fick störst genomslag. Kort därefter, i september, tog jag upp samma tema vid två tillfällen på San Telmo, handelshögskolan för företagsledare, en gång på campuset i Málaga och en gång i Sevilla.
Dessutom talade jag på ytterligare sex evenemang om digitala företag och e-handel.
Eftersom jag höll vissa föredrag två gånger och inte ville upprepa mig för mycket lade jag faktiskt inte ens upp dem i avsnittet medieframträdanden på webbplatsen.
Poängen är att efter varje evenemang får min prenumerantlista en rejäl skjuts, och det är målet.
Även om jag vanligtvis uppskattar dem mycket var slutspurten på året tuff: flera föredrag utanför staden plus en tvådagarsutbildning i Segovia. Jag avslutade trött och med batteriet nästan tomt.
Och trots det har jag redan två evenemang bokade för 2025.
Medieframträdanden
I linje med det föregående håller jag också utkik efter möjliga medieframträdanden. I utbyte mot att hjälpa en journalist med ett digitalt ämne får jag vanligtvis åtminstone en organisk länk av hög kvalitet till min webbplats..
I de bästa fallen ger länken dessutom en bra mängd trafik och någon lead. Not bad..
Därför är detta ytterligare ett format som jag rekommenderar att du provar, eftersom förhållandet mellan nytta och kostnad alltid är mycket positivt för mig.
SEO
Och när vi ändå pratar om länkar är det ett bra tillfälle att förklara vad jag har gjort med SEO i stort.
I år satte jag som mål att skriva en bloggartikel i veckan, och det har varit en av de hävstänger som fungerat bäst för mig..
Förutom innehålls-SEO gjorde jag lite gratis link building, om än mycket försiktigt.
I år tänker jag däremot lägga till ett rejält lager länkar. Jag räknar med att se resultat förr snarare än senare, eftersom kombinationen av bra innehåll och link building brukar fungera mycket väl..
Ytterligare en åtgärd som du kanske vill anteckna.
Mellan det dagliga mejlet och bloggartiklarna har jag varit mycket aktiv på LinkedIn. Utan tvekan mer aktiv än något tidigare år.
Även om statistiken för mina inlägg inte är särskilt imponerande är det en kanal som har hjälpt mig att få nya kunder..
Det vet jag eftersom de sa saker som:
”Ja, jag läste den senaste artikeln och gillade delen om…”
För f*n, om du gillade den, tryck på Gilla. Eller kommentera. Eller dela så att den når fler.
Jag vet alltså inte om kunden verkligen gillade den eller bara smickrade mig, men kunden anlitade mig. Så den här kanalen fungerar för mig.
Tråkigt nog tar video även över det här sociala nätverket. Det håller på att sluta vara ett nätverk för yrkespersoner och bli ännu ett Instagram.
Jag föredrar text, så vi får se om jag anpassar mig under 2025 eller gradvis lämnar LinkedIn. Jag ska försöka med det första, men med tanke på den senaste utvecklingen är jag långt ifrån säker.
Men om video är din grej vet du vad du ska göra.
Deltagande i medlemscommunities
Den här såg du inte komma, eller hur?
Vem går egentligen med i en medlemscommunity med avsikten att hitta kunder?
Jag gör det i alla fall inte. Men något intressant hände med Círculo Copy.:
Jag gick med som elev för att lära mig AI tillämpad på copywriting och kunna använda det i mitt e-handelsföretag, Yo pongo el hielo..
Det var den ursprungliga tanken, men eftersom jag deltog mycket i communityn bad några medlemmar mig om offerter för både mindre engångsuppdrag och större rådgivningsprojekt.
Det var den ena sidan.
På den andra sidan erbjöd de två grundarna, Rafa Casas och Josely Medina, mig senare att gå med dem och leda verksamheten. Eftersom ett medlemsföretag var något jag hade funderat på ett tag var det lätt att fatta beslutet och tacka ja.
Om man lägger ihop de två sakerna har medlemskapet i communityn gett mig:
- Fler kunder.
- Större synlighet.
- Fler försäljningar av onlineutbildningar, eftersom vissa medlemmar har köpt en eller flera av mina kurser.
- Och naturligtvis en ny intäktsström som jag förväntar mig mycket av.
Låter de tre första bekanta?
Ja, det är de tre spjutspetsarna som jag nämnde i början och som jag behövde arbeta med om jag ville förändra min affärsmodell.
Och alla tre kom genom att jag gick med i en medlemscommunity.
Det fick mig att göra en mental anteckning om att gå med i andra communities vars medlemmar tillhör min målgrupp kan vara ett bra sätt att få kunder i framtiden (jag sa ju att min marknadsföringsplan inte direkt är normal).
När man tänker efter en stund är det faktiskt logiskt.
Det liknar mina föredrag på handelshögskolor: efter sessionen får jag samma dag kontakter och förfrågningar om offerter i inkorgen.
För om du visar auktoritet inför en publik som värdesätter dina tjänster… då är saken klar.
Som sagt är det ändå inget jag planerar på kort sikt. Idén kom plötsligt och jag måste analysera den mycket bättre för att se om den verkligen går att upprepa och vilka konkreta effekter den kan få.
Att dra nytta av andras listor
Den här åtgärden växte fram ur den föregående och var helt oväntad.
Under 2023 erbjöd jag mig att medverka i nyhetsbrev och poddar hos flera yrkespersoner som jag följer.
Du känner upplägget: du bidrar med din kunskap om ett ämne och i utbyte lär den andres publik känna dig..
En äkta win-win . Det är därför jag gillar det så mycket.
Men under 2024 hade jag inte tid att göra det.
Ändå kom möjligheten utan att jag sökte den: Rafa och Josely, mina partners och grundarna av Círculo Copy, var vänliga nog att nämna mig i sina listor när jag lanserade mina utbildningar.
Och det märktes tydligt: fler leads och fler försäljningar.
Jag försökte naturligtvis återgälda tjänsten senare. Men min lista är mycket mindre än deras, så jag är säker på att effekten inte var i närheten av densamma.
Jag tackar dem än en gång för den gesten 🙂
Och till dig säger jag: om du behärskar ett ämne, leta efter yrkespersoner med liknande målgrupper och överväg den här typen av samarbeten , eftersom det är ett utmärkt sätt att bli mer känd och öka antalet prenumeranter.
Och därmed även försäljningen.
Det största misstaget du kan göra
Det var alltså hela marknadsföringsmixen för mitt företag under 2024.
När jag ser tillbaka på den står det klart att det är en ovanlig blandning som passar mig mycket väl. Och det är det viktigaste.
Det är precis det jag vill förmedla här:
Jag tror att det i ett personligt företag är ohållbart att använda kanaler som du inte känner dig bekväm med.
Hur trendiga de än är behöver du inte skicka ett mejl om dagen om du inte gillar att skriva.
Du kan skicka måndag till fredag.
Eller en dag i veckan.
Eller inte skicka alls.
Om det tar dig tre timmar att skriva ett halvdant mejl blir du kanske lite snabbare med övning. Men skulle den tiden inte ge bättre resultat i någon annan åtgärd?
Tänk på det.
Samma sak gäller sociala medier: om du inte gillar dem —som jag— använd dem inte. Hitta ett annat sätt att skaffa kunder:
- Kanske är det SEO.
- Kanske är det SEM.
- Affiliate-marknadsföring.
- Kalla samtal.
Jag vet ingenting om ditt företag, vad du är bra på eller vad du tycker om, men att varje dag göra något som inte motiverar dig när det finns alternativ verkar kontraproduktivt..
Därför är mitt råd att du först stannar upp och tänker på den modell för kundanskaffning som du gillar.:
- Sociala medier för att samla in e-postadresser och sedan ett dagligt mejl? Utmärkt.
- LinkedIn för att kontakta potentiella kunder? Perfekt. En kund till mig som säljer företagsutbildningar använder det som sin ENDA kanal. Och han lever bra på det.
- SEO och SEM för att bli kung över SERP:erna? Fortfarande ett utmärkt alternativ.
- Gillar du att skapa audiovisuellt innehåll? Kanske är det dags att starta en podcast och en YouTube-kanal…
- Eller kanske kan du kombinera flera av dessa.
Som du ser finns det många alternativ. Begränsa dig därför inte till det du har läst fungerar, utan tänk på dig själv, dina styrkor och svagheter, och utforma en plan som passar dig och ditt företag.
Självklart beror det på vad du säljer (fysiska tjänster, fysiska produkter, onlineutbildning), eftersom vissa modeller passar bättre än andra.
Men den modell som aldrig passar är den som inte passar dig. Var helt klar över det.
Mina planer för 2025
Även om jag trivs mycket bra med min nuvarande modell och resultaten är goda finns det alltid något som kan förändras eller förbättras.
Men vi tar en sak i taget.
Först vill jag (r)evolutionera mina intäktsströmmar. Jag kan redan nu säga att de kommer att förändras mycket.
Faktum är att de redan har börjat förändras, eftersom jag nu marknadsför min tjänst för rådgivning och skapande av webbplatser, som jag tidigare helst inte ville göra reklam för.
Ett tecken på förändring.
Även om jag har nämnt några orsaker här är det i nästa veckas artikel som jag verkligen förklarar varför. Siffror är som en skinande vit trasa: de ljuger aldrig. Och de gör skälen till förändringarna mycket tydliga.
Jag vill också fortsätta skapa onlineutbildningar..
Jag har två ganska ambitiösa projekt i tankarna, framför allt ett av dem, eftersom det inte finns något ens avlägset liknande på marknaden.
De skulle kräva mycket produktionstid och skilja sig från det jag har släppt hittills. De skulle också vara betydligt dyrare.
Eftersom jag måste analysera situationen noggrant skulle jag inte börja med det första förrän i mitten av februari. Realistiskt sett skulle det då inte vara klart före maj eller juni… om jag inte väljer att sälja det tidigare som ett test och bara lansera om tillräckligt många är intresserade.
Vi får se.
Och nu till det sista området jag har i huvudet:
Jag vill fortsätta utbilda mig —betydligt mer— inom AI. På kort sikt ser jag det inte, men kanske testar jag under årets sista del att sälja en tjänst inom automatisering och AI..
Det beror på om resultaten jag får medan jag lär mig och experimenterar verkligen är professionella och användbara för företag. Och inte bara ”coola”, vilket är känslan jag får av vissa av dessa AI-tjänster.
Det är alltså översikten jag har i huvudet för mina produkter och tjänster. Nu är det dags att tala om den andra delen: marknadsföring..
Här blir inriktningen förmodligen ganska kontinuerlig och jag tänker använda samma kanaler och åtgärder, men utöka dem på två punkter:
- Jag har redan börjat med betald link building för SEO.
- När det gäller LinkedIn måste jag tänka om, eftersom jag tror att det finns potential att få ut mer än jag gör nu. Beroende på resultaten får jag se om jag fortsätter eller lämnar kanalen, som jag tidigare lämnade Twitter, Facebook och Instagram.
Dessutom skulle jag, som jag nämnde när jag talade om bloggen, vilja börja lägga till videor i tutorialinlägg. Det går hand i hand med att skapa en YouTube-kanal..
Det skulle vara en helt ny kanal. Innan jag satsar fullt behöver jag dock göra två eller tre videor för att bedöma arbetsinsatsen. Att skapa och redigera video tar mig alltid mycket tid, och det kanske helt enkelt inte är genomförbart i år…
Avslutning
I det här inlägget har jag blottlagt en grundläggande del av mitt personliga företag: kundanskaffning..
Du har sett att den är ganska speciell. Jag känner åtminstone ingen som har en liknande mix.
Dessutom utvecklas den ständigt i mitt huvud, eftersom jag, till skillnad från modellen för Yo pongo el hielo som vi har arbetat med i flera år —med små variationer men samma bas som fungerar utmärkt— ännu inte känner att jag i mitt personliga företag har fått alla bitar helt på plats..
Det är också sant att det tog oss elva år inom e-handel att nå detta tillstånd av fullständig kontroll , medan jag bara har arbetat med mitt eget företag i två år. Självklart tänker jag nå dit betydligt tidigare.
Och ha roligt på vägen medan jag gör det.
För i den digitala världen kommer man för att spela.
PS: Om du förresten vill veta mina företagssiffror för 2024 berättar jag om dem i nästa veckas artikel. Du kan få den i din inkorg genom att prenumerera här..
Lämna ett svar