Markedsføring for en personlig virksomhet: min oppsummering av 2024

Tredje artikkel i 2025 og den tredje oppsummeringen av enda en av inntektslinjene mine.

Etter å ha gjennomgått bloggen i 2024 i den første artikkelen og nettbutikken min, Yo pongo el hielo, i den andre, skal jeg i dag forklare markedsføringen av den personlige virksomheten min.

Jeg skal ikke snakke om forretningstall i dette innlegget. Og ikke fordi jeg ikke vil. Tvert imot.

Da jeg skrev det, så jeg at lengden og tettheten var større enn jeg liker, så delen om tallene sparer jeg til artikkelen neste uke.

Her konsentrerer jeg meg utelukkende om markedsføringstiltakene. Da kan jeg gå ordentlig i dybden.

Bakgrunn

For at du skal forstå alt bedre, må jeg først sette scenen:

Selv om jeg i svært lang tid har jobbet med rådgivning innen netthandel og SEO, laget nettsider og holdt kurs, har disse prosjektene alltid vært sekundære.

Siden jeg begynte å jobbe, har jeg i tillegg til disse enkeltoppdragene alltid hatt ett fast hovedprosjekt i hver fase, det jeg konsentrerte meg om og levde av. Hvis du har lest meg lenge, kjenner du sikkert de fleste: Tiendanimal, Lowi, MásMóvil, Coonic og noen flere som ansatt. Deretter Yo pongo el hielo for egen regning.

Sideoppdragene ga meg ekstra inntekter, men jeg tok dem ikke med i den økonomiske planleggingen. De flyttet ikke nålen nok.

De kom også av seg selv. Jeg måtte aldri lete etter dem. Det er sannsynligvis derfor jeg ikke tok denne inntektsstrømmen på alvor.

Eller fordi jeg hadde det veldig komfortabelt i den situasjonen. Det kan også være tilfelle.

Så kom 2023.

Og som ved hvert nytt år begynte jeg å tenke over hva jeg gjorde med livet mitt og hva jeg ønsket å gjøre videre.

Det året fylte jeg dessuten 40. På grunn av den symbolske betydningen tenkte jeg mer enn vanlig på saken.

Det var da jeg begynte å planlegge overgangen mellom inntektsstrømmene mine..

En overgang som innebar å gå bort fra ett hovedprosjekt pluss enkelte oppdrag, balansere vektskålene og begynne å håndtere flere viktige prosjekter samtidig.

Det krevde først og fremst at jeg tok skikkelig tak i tre ting:

1. Få flere kunder til rådgivning og opplæring.
2. Skape og selge flere nettkurs..
3. Gjøre meg bedre kjent, som et middel for å nå de to foregående målene.

Derfor satt jeg i begynnelsen av året langt flere timer enn anbefalt foran PC-en og fullførte nettkurset om hvordan man bygger opp en nettbutikk som jeg hadde jobbet med i tre måneder.

I slutten av januar begynte jeg å selge det gjennom den daglige e-posten til de få abonnentene på listen min og til LinkedIn-publikummet mitt, som ikke var dårlig.

Deretter lanserte jeg flere kurs.

Jeg deltok på flere arrangementer.

Og det kom flere kunder.

Da jeg så at det fungerte, fortsatte jeg på samme vei i 2024: videre diversifisering av prosjekter og inntektsstrømmer. Om mulig enda sikrere på målet.

Resultatene forteller jeg om neste uke. Foreløpig får du se tiltakene jeg gjennomførte for å oppnå dem.

Kanalene jeg brukte i 2024 i min personlige virksomhet

Jeg sier det med en gang: «markedsføringsplanen» min —hvis man kan kalle den det— er ganske spesiell og annerledes enn i enhver annen virksomhet.

Men det betyr to ting:

1. Du vil helt sikkert ikke kunne kopiere den nøyaktig i ditt tilfelle.
2. Og du vil helt sikkert finne minst én idé som du kan bruke i din egen virksomhet.

Du vil også se at praktisk talt ingen av tiltakene koster penger, men de koster tid.

Hvis du derfor ikke har tid og trenger resultater, vil dette ikke fungere for deg. Tenk heller på annonsering..

Hvis du derimot foretrekker å investere tid, vil du sannsynligvis ta noen notater.

Én ting til: Jeg skiller ikke mellom kunder for opplæring og rådgivning, fordi grensen i mitt tilfelle er svært uklar og de ofte blandes —rådgivning først og mentoring etterpå er en ganske vanlig kombinasjon.

Det jeg mener, er at jeg bruker de samme kanalene og tiltakene for å få kunder til begge tjenestene, ikke noen til opplæring og andre til tjenester. De samme til alt.

Og de er følgende.

Daglig e-post

Selv om jeg startet 2023 full av energi, skrev fra mandag til fredag og holdt denne frekvensen mesteparten av året, viste analysen at åpningsraten på fredager var mye lavere. Det er normalt med tanke på typen abonnenter jeg har og innholdet i e-postene.

Poenget er at fredagens e-post tar like mye tid og arbeid å skrive som e-posten på enhver annen dag. I en periode med ekstrem arbeidsbelastning i 2023 måtte jeg derfor prioritere. Og jeg fjernet fredagse-posten.

Med samme innsats fjerner jeg altså tiltaket som gir de svakeste resultatene.

I 2024, da jeg hadde mye mer arbeid —det forteller jeg også om i neste ukes innlegg— fjernet jeg enda en e-post: tirsdagens.

På den måten beholder jeg en svært håndterbar frekvens på tre e-poster i uken: to salgse-poster og én med ukens bloggartikkel..

Foreløpig mener jeg at dette i mitt tilfelle er den ideelle frekvensen. Det er punktet der jeg alltid føler at jeg har noe å fortelle uten at det virker påtvunget. Dessuten holdes avmeldingene på et minimum, sannsynligvis fordi kvaliteten på e-postene merkes.

Betyr dette at denne frekvensen er ideell for enhver personlig virksomhet?

Nei.

Absolutt ikke.

Hvert prosjekt er forskjellig. Abonnentene og innholdet har ingenting med andre prosjekter å gjøre.

I mitt tilfelle har jeg kommet frem til denne frekvensen etter å ha prøvd flere, og jeg er komfortabel med den. Men som du kunne se i oppsummeringen av Yo pongo el hielo, sender vi der opptil åtte e-poster i uken til kundene.

Resultatene i det prosjektet forsvarer denne praksisen.

Jeg er helt sikker på at hvis jeg klarte å øke tempoet i abonnentanskaffelsen, ville avkastningen fra hver e-post øke. Da ville innsatsen være mer verdt.

Men så lenge dette tempoet ikke øker —et svært tydelig mål for 2025— fortsetter jeg som nå.

Og dette er det første rådet jeg gir deg: en daglig e-post er fantastisk, men ikke obligatorisk..

Med andre ord: det er et middel for å oppnå noe, ikke et mål i seg selv..

Man «må» ikke sende én e-post om dagen, man «må» selge. Hvis en daglig e-post gjør det, flott.

Hvis du føler —og har bevis— for at tiden du investerer i e-post ville vært bedre brukt på noe annet, så gjør det andre.

Ikke gjør det bare fordi andre gjør det eller sier at man bør. Hvis listen din er liten, vil avkastningen fra hver e-post sannsynligvis også være liten. Kanskje du heller bør fokusere mer på å skaffe nye abonnenter.

Der har du ideen.

Foredrag og presentasjoner på arrangementer

Jeg sa i begynnelsen at ett av de tre arbeidsområdene dette året var å gjøre meg bedre kjent..

En av metodene som passer meg best, er å holde foredrag på arrangementer, fordi det posisjonerer deg som ekspert foran en stor gruppe potensielle kunder.

Siden jeg ikke synes det er vanskelig å snakke offentlig, å bruke en time av tiden min i bytte mot denne eksponeringen lønner seg i mitt tilfelle.

I 2024 holdt jeg flere slike, hovedsakelig om bruk av AI i netthandel.

Jeg begynte å snakke om det i februar i Córdoba under den fjerde Piensa en Amarillo-konferansen, arrangert av det svært hyggelige teamet i Amarillo Limón.

En måned senere gjentok jeg foredraget her i Málaga under PrestaShop Tour arrangert av det minst like flotte Grupo Trevenque og Jorge Marcos fra PrestaShop.

I juni ble jeg invitert til å snakke om temaet i Product Hackers-podcasten, som var samtalen som fikk størst gjennomslag. Kort tid etter, i september, tok jeg opp samme tema ved to anledninger på San Telmo, handelshøyskolen for toppledelse, én gang på campuset i Málaga og én i Sevilla.

I tillegg snakket jeg på seks andre arrangementer om digitale virksomheter og netthandel.

Fordi jeg holdt noen av foredragene to ganger og ikke ville gjenta meg selv for mye, la jeg dem faktisk ikke engang til i delen for medieopptredener på nettsiden.

Poenget er at etter hvert arrangement får abonnentlisten min et solid løft, og det er målet.

Selv om jeg vanligvis liker disse arrangementene svært godt, var innspurten på året hard: flere foredrag utenfor byen, i tillegg til et todagers kurs i Segovia. Jeg avsluttet sliten og med batteriet nesten tomt.

Og likevel har jeg allerede to arrangementer bekreftet for 2025.

Medieopptredener

I forlengelsen av dette følger jeg også med på mulige medieopptredener. I bytte mot å hjelpe en journalist med et digitalt tema får jeg vanligvis minst en organisk lenke av høy kvalitet til nettsiden min..

I de beste tilfellene gir lenken også en god mengde trafikk og en lead eller to. Not bad..

Derfor er dette enda et format som jeg anbefaler at du prøver, fordi forholdet mellom nytte og kostnad alltid er svært positivt for meg.

SEO

Og når vi først snakker om lenker, er dette et godt tidspunkt å forklare hva jeg generelt har gjort med SEO.

I år satte jeg meg som mål å skrive én bloggartikkel i uken, og det har vært en av spakene som har fungert best for meg..

I tillegg til innholds-SEO gjorde jeg litt gratis link building, men svært forsiktig.

I år skal jeg derimot legge til et betydelig lag med lenker. Jeg forventer å se resultater før heller enn senere, fordi kombinasjonen av godt innhold og link building vanligvis fungerer svært godt..

Enda et tiltak du kanskje vil notere.

LinkedIn

Mellom den daglige e-posten og bloggartiklene har jeg vært svært aktiv på LinkedIn. Uten tvil mer aktiv enn noe tidligere år.

Selv om statistikken for innleggene mine ikke er spesielt imponerende, er det en kanal som har hjulpet meg med å få nye kunder..

Det vet jeg fordi de sa ting som:

«Ja, jeg leste den siste artikkelen og likte delen om …»

Pokker, hvis du likte den, trykk Liker. Eller kommenter. Eller del, slik at den når flere.

Jeg vet altså ikke om kunden virkelig likte den eller bare smigret meg, men kunden hyret meg. Denne kanalen fungerer derfor for meg.

Det triste er at video også tar over dette sosiale nettverket. Det slutter å være et nettverk for fagfolk og blir enda et Instagram.

Jeg foretrekker tekst, så vi får se om jeg tilpasser meg i 2025 eller gradvis forlater LinkedIn. Jeg skal prøve det første, men med tanke på den siste utviklingen er jeg slett ikke sikker.

Men hvis video er din greie, vet du hva du skal gjøre.

Deltakelse i medlemsfellesskap

Denne så du ikke komme, gjorde du?

For hvem melder seg egentlig inn i et medlemsfellesskap med mål om å finne kunder?

Ikke jeg, i hvert fall. Men noe interessant skjedde med Círculo Copy.:

Jeg meldte meg inn som elev for å lære AI brukt i copywriting og kunne bruke det i nettbutikken min, Yo pongo el hielo..

Det var den opprinnelige planen, men fordi jeg deltok aktivt i fellesskapet, ba noen medlemmer meg om tilbud på både mindre enkeltoppdrag og større rådgivningsprosjekter.

Det er den ene siden.

På den andre siden tilbød de to grunnleggerne, Rafa Casas og Josely Medina, meg senere å bli med dem og lede hele virksomheten. Siden en medlemsvirksomhet var noe jeg hadde tenkt på en stund, var det lett å bestemme seg og takke ja.

Hvis man slår sammen disse to forholdene, har medlemskapet i fellesskapet gitt meg:

1. Flere kunder.
2. Større synlighet.
3. Mer salg av nettkurs, fordi noen medlemmer har kjøpt ett eller flere av kursene mine.
4. Og selvfølgelig en ny inntektsstrøm som jeg forventer mye av.

Høres de tre første kjent ut?

Ja, det er de tre spydspissene jeg nevnte i begynnelsen, og som jeg måtte arbeide med dersom jeg ville endre forretningsmodellen min.

Og alle tre kom gjennom at jeg ble med i et medlemsfellesskap.

Det fikk meg til å notere mentalt at det å bli med i andre fellesskap der medlemmene tilhører målgruppen min, kan være en god måte å skaffe kunder på i fremtiden (jeg sa jo at markedsføringsplanen min ikke akkurat er normal).

Når du tenker over det et øyeblikk, gir det faktisk mening.

Det ligner veldig på foredragene mine på handelshøyskoler: Etter økten får jeg kontakter og forespørsler om tilbud i innboksen samme dag.

Fordi hvis du viser autoritet foran et publikum som verdsetter tjenestene dine… er konklusjonen åpenbar.

Likevel er det, som sagt, ikke noe jeg planlegger på kort sikt. Ideen kom plutselig, og jeg må analysere den mye bedre for å se om den faktisk kan gjentas og hvilke konkrete virkninger den kan gi.

Å dra nytte av andres lister

Dette tiltaket vokste ut av det forrige og var helt uventet.

I 2023 tilbød jeg meg å delta i nyhetsbrevene og podcastene til flere fagfolk jeg følger.

Du kjenner opplegget: du bidrar med kunnskapen din om et tema, og til gjengjeld blir den andres publikum kjent med deg..

En ekte win-win . Derfor liker jeg det så godt.

Men i 2024 hadde jeg ikke tid til å gjøre det.

Likevel kom muligheten uten at jeg lette etter den: Rafa og Josely, partnerne mine og grunnleggerne av Círculo Copy, var vennlige nok til å nevne meg på listene sine da jeg lanserte kursene mine.

Og det merket jeg tydelig: flere leads og mer salg.

Jeg prøvde selvfølgelig å gjengjelde tjenesten senere. Men listen min er mye mindre enn deres, så jeg er sikker på at virkningen ikke var i nærheten av den samme.

Jeg takker dem igjen for gesten 🙂

Og til deg sier jeg: Hvis du behersker et tema, finn fagfolk med beslektede målgrupper og vurder denne typen samarbeid , fordi det er en utmerket måte å bli bedre kjent og få flere abonnenter på.

Og dermed også mer salg.

Den største feilen du kan gjøre

Vel, det var hele markedsføringsmiksen for virksomheten min i 2024.

Når jeg ser tilbake på den, er det tydelig at det er en uvanlig blanding som passer meg svært godt. Og det er det viktigste.

Og det er nettopp dette jeg vil formidle her:

Jeg mener at det i en personlig virksomhet er uholdbart å bruke kanaler du ikke føler deg komfortabel med.

Uansett hvor populære de er, trenger du ikke sende én e-post om dagen hvis du ikke liker å skrive.

Du kan sende fra mandag til fredag.

Eller én dag i uken.

Eller ikke sende i det hele tatt.

Hvis det tar deg tre timer å skrive en middelmådig e-post, blir du kanskje litt raskere med øvelse. Men ville ikke den tiden vært bedre brukt på et annet tiltak?

Tenk over det.

Det samme gjelder sosiale medier: Hvis du ikke liker dem —slik som jeg—, ikke bruk dem. Finn en annen måte å skaffe kunder på:

• Kanskje det er SEO.
• Kanskje det er SEM.
• Affiliate-markedsføring.
• Kalde telefoner.

Jeg vet ingenting om virksomheten din, hva du er god til eller hva du liker, men å gjøre noe hver dag som ikke motiverer deg når det finnes alternativer, virker kontraproduktivt..

Derfor er rådet mitt at du først stopper opp og tenker på modellen for kundanskaffelse som du liker.:

• Sosiale medier for å samle e-postadresser og deretter en daglig e-post? Flott.
• LinkedIn for å kontakte potensielle kunder? Utmerket. En kunde av meg som selger bedriftsopplæring, bruker det som sin ENESTE kanal. Og han lever godt.
• SEO og SEM for å bli konge av SERP-ene? Fortsatt et utmerket alternativ.
• Liker du å lage audiovisuelt innhold? Kanskje det er på tide å starte en podcast og en YouTube-kanal…
• Eller kanskje du kan kombinere flere av disse.

Som du ser finnes det mange muligheter. Begrens deg derfor ikke til det du har lest fungerer, men tenk på deg selv, styrkene og svakhetene dine, og utform en plan som passer deg og virksomheten din.

Selvsagt avhenger det av hva du selger (tjenester med fysisk oppmøte, fysiske produkter, nettkurs), fordi noen modeller passer bedre enn andre.

Men modellen som aldri passer, er den som ikke passer deg. Vær helt klar over det.

Planene mine for 2025

Selv om jeg trives svært godt med den nåværende modellen og resultatene er gode, finnes det alltid noe som kan endres eller forbedres.

Men la oss ta det steg for steg.

Først vil jeg (r)evolusjonere inntektsstrømmene mine. Jeg kan allerede si at de kommer til å endre seg mye.

Faktisk har de allerede begynt å endre seg, fordi jeg nå markedsfører tjenesten min for rådgivning og utvikling av nettsider, som jeg tidligere helst ikke ville reklamere for.

Et tegn på endring.

Selv om jeg har nevnt noen årsaker her, er det i neste ukes artikkel jeg virkelig forklarer hvorfor. Tall er som en skinnende hvit klut: de lyver aldri. Og de gjør årsakene til endringene svært tydelige.

Jeg vil også fortsette å lage nettkurs..

Jeg har to ganske ambisiøse prosjekter i tankene, spesielt ett av dem, fordi det ikke finnes noe engang fjernt lignende på markedet.

De ville kreve mye produksjonstid og være annerledes enn det jeg har lansert hittil. De ville også være betydelig dyrere.

Fordi jeg må analysere situasjonen grundig, ville jeg ikke begynne med det første før midten av februar. Realistisk sett ville det ikke være klart før mai eller juni… med mindre jeg bestemmer meg for å legge det ut for salg tidligere som en test og bare lansere det dersom nok personer er interesserte.

Vi får se.

Og så til det siste området jeg har i tankene:

Jeg vil fortsette å lære mye mer om AI. På kort sikt ser jeg det ikke, men kanskje jeg mot slutten av året prøver å selge en tjeneste innen automatisering og AI..

Det vil avhenge av om resultatene jeg får mens jeg lærer og eksperimenterer virkelig er profesjonelle og anvendelige i virksomheter. Og ikke bare «kule», som er inntrykket jeg får av enkelte av disse AI-tjenestene.

Dette er altså oversikten jeg har i hodet for produktene og tjenestene mine. Nå er det på tide å snakke om den andre delen: markedsføring..

Her vil retningen sannsynligvis være ganske kontinuerlig, og jeg vil bruke de samme kanalene og tiltakene, men utvide dem på to punkter:

1. Jeg har allerede begynt med betalt link building for SEO.
2. Når det gjelder LinkedIn , må jeg tenke gjennom strategien på nytt, fordi jeg tror det finnes potensial til å få mer ut av kanalen enn jeg gjør nå. Avhengig av resultatene ser jeg om jeg fortsetter eller forlater den, slik jeg tidligere forlot Twitter, Facebook og Instagram.

I tillegg vil jeg, som jeg nevnte da jeg snakket om bloggen, begynne å legge til videoer i tutorialinnlegg. Det går hånd i hånd med å opprette en YouTube-kanal..

Dette ville være en helt ny kanal. Før jeg satser fullt, må jeg imidlertid lage to eller tre videoer for å vurdere arbeidsmengden. Å lage og redigere video tar meg alltid mye tid, og det er kanskje rett og slett ikke gjennomførbart i år…

Avslutning

I dette innlegget har jeg lagt frem en grunnleggende del av den personlige virksomheten min: kundanskaffelse..

Du har sett at den er ganske spesiell. Jeg kjenner i hvert fall ingen med en lignende miks.

I tillegg er den i stadig utvikling i hodet mitt, fordi jeg, i motsetning til modellen for Yo pongo el hielo som vi har arbeidet med i flere år —med små variasjoner, men samme grunnlag som fungerer svært godt—, ennå ikke føler at jeg i min personlige virksomhet har fått alle brikkene helt på plass..

Det er også sant at det tok oss elleve år i netthandel å nå dette nivået av full kontroll , mens jeg bare har arbeidet med min egen virksomhet i to år. Selvfølgelig har jeg tenkt å komme dit mye tidligere.

Og ha det morsomt på veien mens jeg kommer dit.

For i den digitale verden er vi her for å spille.

PS: Hvis du forresten vil vite tallene for virksomheten min i 2024, forteller jeg om dem i artikkelen neste uke. Du kan få den i innboksen ved å abonnere her..