Marketing per un’attività personale: il mio bilancio del 2024

Terzo articolo del 2025 e terzo bilancio dedicato a un'altra delle mie linee di business.

Dopo aver analizzato il blog nel 2024 nel primo articolo e il mio e-commerce, Yo pongo el hielo, nel secondo, oggi spiegherò il marketing della mia attività personale.

In questo post non parlerò dei numeri del business. E non perché non voglia farlo. Anzi.

Scrivendolo mi sono accorto che lunghezza e densità erano superiori a quanto mi piace, quindi la parte dedicata ai numeri la lascio all'articolo della prossima settimana.

Qui invece mi concentro esclusivamente sulle azioni di marketing. Così posso dilungarmi quanto voglio.

Contesto

Per farti capire meglio tutto, prima devo inquadrare la situazione:

Anche se da moltissimo tempo svolgo consulenze di e-commerce e SEO, creo siti web o tengo corsi, questi progetti sono sempre stati secondari.

Da quando ho iniziato a lavorare, oltre a questi incarichi occasionali, in ogni fase ho sempre avuto un progetto principale sul quale concentrarmi e con cui guadagnarmi da vivere. Se mi leggi da tempo, conoscerai quasi tutti: Tiendanimal, Lowi, MásMóvil, Coonic e altri come dipendente. Poi Yo pongo el hielo in proprio.

I lavori paralleli mi davano un reddito extra, ma non li consideravo nella pianificazione finanziaria. Non spostavano abbastanza l'ago della bilancia.

Arrivavano anche da soli. Non ho mai dovuto cercarne nessuno. E probabilmente per questo non prendevo sul serio questa fonte di reddito.

O forse perché quella situazione mi faceva stare molto comodo. Può essere anche questo.

Poi è arrivato il 2023.

E, come a ogni anno nuovo, ho iniziato a riflettere su ciò che stavo facendo della mia vita e su cosa avrei voluto fare dopo.

Quell'anno, inoltre, compivo 40 anni. Per il valore simbolico della data, ci ho pensato più del solito.

È stato allora che ho iniziato a pianificare la transizione delle mie fonti di reddito..

Una transizione che implicava smettere di avere un progetto principale più altri occasionali, riequilibrare la situazione e gestire contemporaneamente più progetti importanti.

Per farlo dovevo soprattutto darmi da fare su tre aspetti:

1. Ottenere più clienti per consulenza e formazione.
2. Creare e vendere più corsi online..
3. Farmi conoscere di più, il mezzo per raggiungere i due obiettivi precedenti.

Così, all'inizio dell'anno, ho passato molte più ore del consigliabile davanti al PC e ho terminato il corso online su come creare un e-commerce che stavo preparando da tre mesi.

A fine gennaio ho iniziato a venderlo tramite l'email quotidiana ai pochi iscritti della mia lista e al mio pubblico su LinkedIn, che non era male.

Poi ho lanciato altri corsi.

Ho partecipato a più eventi.

E sono arrivati altri clienti.

Vedendo che le cose funzionavano, nel 2024 ho proseguito sulla stessa strada: continuare a diversificare progetti e fonti di reddito. Ancora più convinto dell'obiettivo, se possibile.

Ti parlerò dei risultati la prossima settimana. Per ora, ecco le azioni che ho svolto per raggiungerli.

I canali che ho utilizzato nel 2024 per la mia attività personale

Ti anticipo che il mio “piano di marketing” —se così possiamo chiamarlo— è piuttosto particolare e diverso da quello di qualsiasi altra attività.

Ma questo significa due cose:

1. Di sicuro non potrai replicarlo esattamente nel tuo caso.
2. E di sicuro troverai almeno un'idea che potrai replicare nella tua attività.

Vedrai inoltre che praticamente tutte le azioni non hanno un costo in denaro, ma ne hanno uno in tempo.

Quindi, se non hai tempo e ti servono risultati, questo non farà al caso tuo. Meglio pensare alla pubblicità..

Se invece preferisci investire tempo, probabilmente prenderai qualche appunto.

Un'altra precisazione: non distinguo tra clienti di formazione e di consulenza, perché nel mio caso il confine è molto ambiguo e spesso le due cose si mescolano (prima consulenza e poi mentoring è una combinazione abbastanza frequente).

Quello che voglio dire è che uso gli stessi canali e le stesse azioni per acquisire clienti per entrambi i servizi, non alcuni per la formazione e altri per i servizi. Gli stessi per tutto.

E sono i seguenti.

Email quotidiana

Anche se avevo iniziato il 2023 con grande entusiasmo, scrivendo dal lunedì al venerdì e mantenendo quella frequenza per gran parte dell'anno, analizzando i risultati ho visto che il venerdì il tasso di apertura era molto più basso. È normale, visto il tipo di iscritti e il contenuto delle mie email.

Il punto è che l'email del venerdì mi costa lo stesso tempo e lo stesso sforzo di scrittura di qualsiasi altro giorno. Quindi, in un periodo di sovraccarico di lavoro nel 2023, dovevo stabilire delle priorità. E ho eliminato l'email del venerdì.

In altre parole, a parità di sforzo elimino l'azione che mi porta meno risultati.

Nel 2024, quando ho avuto molto più lavoro —ne parlerò anche nel post della prossima settimana— ho eliminato un'altra email: quella del martedì.

In questo modo mantengo una frequenza molto gestibile di tre email alla settimana: due di vendita e una con l'articolo settimanale del blog..

Per il momento, nel mio caso, penso che sia la frequenza ideale. È il punto in cui sento di avere sempre qualcosa da raccontare senza risultare forzato. Inoltre, le disiscrizioni sono minime, probabilmente perché la qualità delle email si percepisce.

Questo significa che questa frequenza sia ideale per qualsiasi attività personale?

No.

Per niente.

Ogni progetto è completamente diverso. I suoi iscritti e i suoi contenuti non hanno nulla a che vedere con quelli degli altri.

Nel mio caso sono arrivato a questa frequenza dopo averne provate diverse e mi ci trovo bene. Ma, come hai potuto vedere nel bilancio di Yo pongo el hielo, lì inviamo ai clienti fino a otto email alla settimana.

Ma i risultati di quel progetto giustificano questa scelta.

Sono assolutamente certo che, se riuscissi ad aumentare il ritmo di acquisizione degli iscritti, il rendimento di ogni email crescerebbe. E quindi lo sforzo varrebbe maggiormente la pena.

Ma finché questo ritmo non aumenta —è un obiettivo molto chiaro per il 2025— continuerò come sto facendo.

Ed ecco il primo consiglio che ti do: l'email quotidiana è fantastica, ma non è obbligatoria..

In altre parole, è un mezzo per ottenere qualcosa, non un fine in sé..

Non “bisogna” mandare un'email al giorno, “bisogna” vendere. E se ci riesci con un'email al giorno, benissimo.

Se senti —e hai le prove— che il tempo investito nell'email sarebbe speso meglio altrove, dedicati a quell'altra cosa.

Quindi non farlo solo perché altri lo fanno o ti dicono che bisogna farlo. Se la tua lista è piccola, probabilmente sarà piccolo anche il rendimento di ogni email. Forse dovresti concentrarti di più sull'acquisizione di nuovi iscritti, per esempio.

Ti lascio questa idea.

Interventi e conferenze agli eventi

All'inizio dicevo che uno dei tre ambiti di azione per quest'anno era farmi conoscere..

Uno dei modi che più mi si addice è parlare agli eventi, perché ti posizioni come esperto davanti a un buon numero di potenziali clienti.

Poiché parlare in pubblico non mi costa fatica, offrire un'ora del mio tempo in cambio di questa visibilità nel mio caso conviene.

Nel 2024 ne ho tenuti diversi, soprattutto sull'applicazione dell'IA all'e-commerce.

Ho iniziato a parlarne a febbraio, a Cordova, durante le IV giornate Piensa en Amarillo, organizzate dal simpaticissimo team di Amarillo Limón.

Ho ripetuto l'intervento un mese dopo, qui a Malaga, durante il PrestaShop Tour organizzato dagli altrettanto fantastici Grupo Trevenque e Jorge Marcos di PrestaShop.

A giugno mi hanno invitato a parlare dell'argomento nel podcast di Product Hackers, che è stato l'intervento con maggiore risonanza. Poco dopo, a settembre, ho ripreso lo stesso tema in due occasioni alla San Telmo, la business school per l'alta direzione, una volta nella sede di Malaga e un'altra in quella di Siviglia.

Oltre a questo, sono intervenuto in altri sei eventi, parlando di attività digitali ed e-commerce.

In effetti, poiché alcuni li ho tenuti due volte, per non ripetermi troppo non li ho nemmeno aggiunti alla sezione apparizioni sui media del sito.

Il punto è che, dopo ogni evento, la mia lista di iscritti riceve una bella spinta, che è l'obiettivo.

Detto questo, anche se di solito me li godo parecchio, la serie di fine anno —con diversi interventi fuori città a cui si è aggiunto un corso di due giorni a Segovia— è stata dura. Ho finito stanco e con la batteria al minimo.

E, nonostante tutto, ho già due eventi confermati per il 2025.

Apparizioni sui media

In linea con quanto detto sopra, tengo d'occhio anche le possibili apparizioni sui media. In cambio dell'aiuto a un giornalista su un tema digitale, di solito ottengo almeno un link organico e di qualità verso il mio sito..

Nelle occasioni migliori, questo link porta anche una buona quantità di traffico e qualche lead. Not bad..

Per questo è un altro formato che ti consiglio di provare, perché il rapporto beneficio/costo per me è sempre piuttosto positivo.

SEO

E visto che parliamo di link, è un buon momento per spiegare ciò che ho fatto in generale con la SEO.

Quest'anno mi ero proposto di scrivere un articolo alla settimana sul blog ed è stata una delle leve che hanno funzionato meglio..

Oltre alla SEO dei contenuti, ho fatto un po' di link building gratuito, anche se in modo molto timido.

Quest'anno, però, aggiungerò un ampio strato di link. Confido di vedere risultati prima che poi, perché la combinazione di buoni contenuti e link building tende a funzionare molto bene..

Un'altra azione che potresti annotare.

LinkedIn

Tra l'email quotidiana e gli articoli del blog sono stato molto attivo su LinkedIn. L'anno in cui lo sono stato di più, senza alcun dubbio.

Anche se le metriche delle mie pubblicazioni non sono niente di speciale, è un canale che mi ha aiutato a ottenere nuovi clienti..

Lo so perché mi dicevano cose come:

“Sì, ho letto l'ultimo articolo e mi è piaciuta la parte su…”

Cavol*, se ti è piaciuto metti Mi piace. Oppure commenta. O condividi, così raggiunge più persone.

Quindi non so se al cliente fosse piaciuto davvero o se mi stesse adulando, ma mi ha assunto. Perciò questo canale per me funziona.

Il peccato è che, inevitabilmente, il video sta conquistando anche questo social network. E sta smettendo di essere una rete professionale per diventare un altro Instagram.

Poiché io preferisco il testo, vedremo se nel 2025 mi adatterò o se lo abbandonerò poco a poco. Proverò la prima opzione, ma, vista l'evoluzione recente, non ne sono affatto sicuro.

Ma se il video è il tuo forte, sai già cosa fare.

Partecipazione a community in abbonamento

Questa non te l'aspettavi, vero?

Dopotutto, chi entra in una community in abbonamento con l'intenzione di trovare clienti?

Io no, di certo. Ma è successo qualcosa di curioso con Círculo Copy.:

Vedi, sono entrato come studente per imparare l’IA applicata al copywriting e poterla utilizzare nel mio e-commerce, Yo pongo el hielo..

Quella era l'intenzione iniziale, ma partecipando molto alla community alcuni membri mi hanno chiesto preventivi sia per lavori occasionali sia per consulenze più grandi.

Questo da una parte.

Dall'altra, i due fondatori, Rafa Casas e Josely Medina, in seguito mi hanno proposto di unirmi a loro per dirigere il progetto. Poiché stavo riflettendo da tempo su un'attività in abbonamento, è stato facile decidere e accettare.

Unendo le due cose, entrare in questa community mi ha portato:

1. Più clienti.
2. Maggiore visibilità.
3. Più vendite di corsi online, perché alcuni membri hanno acquistato uno o più dei miei corsi.
4. E, naturalmente, una nuova fonte di reddito da cui mi aspetto molto.

Le prime tre ti suonano familiari?

Sì, sono le tre punte di diamante che avevo citato all'inizio, quelle su cui dovevo lavorare se volevo cambiare il mio modello di business.

E tutte e tre sono arrivate entrando in una community in abbonamento.

Questo mi ha fatto annotare mentalmente che entrare in altre community i cui membri siano il mio target potrebbe essere un buon modo per acquisire clienti in futuro (ti avevo già detto che il mio piano di marketing non è proprio normale).

A pensarci un attimo, in effetti ha senso.

È molto simile a quando tengo interventi nelle business school: dopo la lezione ricevo nello stesso giorno contatti e richieste di proposte via email.

Perché se dimostri autorevolezza davanti a un pubblico che apprezza i tuoi servizi… è evidente.

Comunque, come dicevo, non è qualcosa che considero a breve termine. L'idea mi è venuta all'improvviso e devo analizzarla molto meglio per capire se sia davvero replicabile e quali effetti concreti possa portarmi.

Sfruttare le liste di altri

Questa azione è nata dalla precedente ed è stata del tutto inaspettata.

Nel 2023 mi ero proposto per partecipare alle newsletter e ai podcast di diversi professionisti che seguo.

Sai come funziona: tu offri le tue conoscenze su un tema e, in cambio, il pubblico del professionista ti conosce..

Un vero win-win . È per questo che mi piace tanto.

Ma nel 2024 non ho avuto tempo di farlo.

Eppure l'occasione è arrivata senza che la cercassi: Rafa e Josely, miei soci e fondatori di Círculo Copy, hanno avuto la gentilezza di menzionarmi nelle loro liste quando ho lanciato i miei corsi.

E si è notato moltissimo: più lead e più vendite.

Naturalmente ho cercato di ricambiare il favore in seguito. Ma la mia lista è molto più piccola della loro, quindi sono sicuro che l'impatto non sia stato neanche lontanamente lo stesso.

Li ringrazio ancora per il gesto 🙂

E a te dico: se padroneggi un argomento, cerca professionisti con pubblici affini e valuta questo tipo di azioni , perché sono un modo eccellente per farti conoscere e aumentare i tuoi iscritti.

E, di conseguenza, le vendite.

L'errore più grande che puoi commettere

Bene, questo è tutto il mix di marketing della mia attività nel 2024.

Rivedendolo, mi è chiaro che è una combinazione curiosa e molto adatta a me, che è la cosa più importante.

Ed è proprio questo che voglio trasmetterti qui:

Credo che, in un'attività personale, usare canali con cui non ti senti a tuo agio sia insostenibile.

Per quanto siano di moda, se non ti piace scrivere non è necessario inviare un'email al giorno.

Puoi inviarla dal lunedì al venerdì.

O un giorno alla settimana.

Oppure non inviarla affatto.

Se scrivere un'email mediocre ti richiede tre ore, anche se con la pratica diventi un po' più veloce, quel tempo sarebbe davvero meglio investito rispetto a un'altra azione?

Pensaci.

Lo stesso vale per i social network: se non ti piacciono —come a me— non usarli. Trova un'altra forma di acquisizione:

• Forse è la SEO.
• Forse è il SEM.
• L'affiliazione.
• Le chiamate a freddo.

Non ho idea di come sia la tua attività, di cosa sai fare bene o di cosa ti piace, ma posso dirti che fare ogni giorno qualcosa che non ti motiva, quando esistono alternative, mi sembra controproducente..

Per questo il mio consiglio è innanzitutto fermarti a pensare al modello di acquisizione clienti che ti piace.:

• Social per acquisire email e poi email quotidiana? Ottimo.
• LinkedIn per contattare possibili clienti? Perfetto. Un mio cliente che vende formazione alle aziende lo usa come UNICO canale. E vive bene.
• SEO e SEM per diventare il re delle SERP? Rimane un'ottima opzione.
• Ti piace creare contenuti audiovisivi? Forse è il momento di avviare un podcast e un canale YouTube…
• O magari puoi combinare diverse di queste opzioni.

Come vedi, le possibilità sono molte. Quindi non limitarti a ciò che hai letto che funziona, ma pensa a te, ai tuoi punti di forza e di debolezza, e crea un piano su misura per te e per la tua attività.

Naturalmente, dipende da ciò che vendi (servizi in presenza, prodotti fisici, formazione online), e alcune formule sono più adatte di altre.

Ma quella che non è mai adatta è quella che non fa per te. Tienilo ben presente.

I miei piani per il 2025

Anche se mi trovo molto bene con il modello attuale e i risultati sono buoni, c'è sempre qualcosa da cambiare o migliorare.

Ma andiamo con ordine.

Per prima cosa voglio far (r)evolvere le mie fonti di reddito. Ti anticipo già che cambieranno molto.

In realtà hanno già iniziato a cambiare, perché sto pubblicizzando il mio servizio di consulenza e creazione di siti web, che finora preferivo non promuovere.

Segnale di cambiamento.

Anche se qui ti ho indicato alcune cause, sarà nell'articolo della prossima settimana che ti spiegherò davvero i motivi. I numeri sono come il cotone di Mastro Lindo: non mentono mai. E rendono molto chiaro il perché dei cambiamenti.

Voglio anche continuare a creare corsi online..

Ho in mente due progetti piuttosto ambiziosi, soprattutto uno, perché sul mercato non esiste nulla di neppure lontanamente simile.

Mi richiederebbero molto tempo di creazione e sarebbero diversi da quelli pubblicati finora. Anche decisamente più costosi.

Poiché devo analizzare bene la situazione, non inizierei il primo prima di metà febbraio. Realisticamente, non sarebbe pronto prima di maggio o giugno… a meno che non decida di metterlo in vendita prima come test e lanciarlo soltanto se ci sono abbastanza persone interessate.

Vedremo.

E passiamo all'ultimo ambito che ho in mente:

Voglio continuare a formarmi —molto di più— sull'IA. Anche se non lo vedo nel breve termine, forse nell'ultima parte dell'anno proverò a vendere un servizio di automazione e IA..

Dipenderà dal fatto che i risultati ottenuti mentre studio e faccio esperimenti siano davvero professionali e applicabili alle aziende. E non soltanto “fighi”, che è la sensazione che mi danno alcuni di questi servizi di IA.

Questo è dunque il quadro che ho in mente per prodotti e servizi. Ora bisogna parlare dell'altra parte: il marketing..

In questo caso la linea sarà probabilmente abbastanza continuista e penso di utilizzare gli stessi canali e le stesse azioni, ampliandoli però in due punti:

1. Ho già iniziato con il link building a pagamento per la SEO.
2. Quanto a LinkedIn , devo ripensarlo, perché credo ci sia il potenziale per sfruttarlo più di quanto stia facendo. In base ai risultati vedrò se continuare o abbandonarlo, come feci a suo tempo con Twitter, Facebook e Instagram.

Inoltre, come ti ho detto parlando del blog, vorrei iniziare ad aggiungere video ai post tutorial, il che va di pari passo con la creazione di un canale YouTube..

Questa sarebbe una strada completamente nuova. Prima di dedicarmici a fondo, però, devo realizzare due o tre video per valutare lo sforzo necessario. Creazione e montaggio video mi richiedono sempre molto tempo e forse quest'anno non sarebbe sostenibile…

Conclusione

In questo post ti ho mostrato nel dettaglio una parte fondamentale della mia attività personale: l'acquisizione di clienti..

Avrai visto che è piuttosto particolare. Almeno, non conosco nessuno con un mix simile.

Inoltre, nella mia testa è in continua evoluzione, perché, a differenza del modello di Yo pongo el hielo, con cui lavoriamo da diversi anni —con leggere variazioni, ma mantenendo la stessa base che funziona benissimo—, nella mia attività personale non ho ancora la sensazione di aver incastrato completamente tutti i pezzi..

È anche vero che nell'e-commerce ci sono voluti undici anni per raggiungere questo stato di controllo totale , mentre io lavoro sulla mia attività soltanto da due. Anche se, naturalmente, intendo raggiungere quella situazione molto prima.

E divertirmi lungo il percorso mentre ci arrivo.

Perché nel mondo digitale si viene per giocare.

PS: A proposito, se vuoi conoscere i numeri della mia attività nel 2024, te li racconto nell'articolo della prossima settimana. Puoi riceverlo via email iscrivendoti qui..