Marketing für ein persönliches Business: mein Rückblick auf 2024

Dritter Artikel 2025 und dritter Rückblick auf einen weiteren meiner Geschäftsbereiche.

Nachdem ich im ersten Artikel den Blog im Jahr 2024 und im zweiten mein E-Commerce-Business Yo pongo el hielo betrachtet habe, erkläre ich heute das Marketing meines persönlichen Business.

In diesem Beitrag werde ich nicht über Geschäftszahlen sprechen. Und zwar nicht, weil ich das nicht möchte. Ganz im Gegenteil.

Beim Schreiben habe ich gemerkt, dass der Artikel länger und dichter wurde, als mir lieb ist. Deshalb den Teil mit den Zahlen hebe ich mir für den Beitrag der nächsten Woche auf.

Hier konzentriere ich mich ausschließlich auf die Marketingmaßnahmen. So kann ich mich nach Herzenslust auslassen.

Kontext

Damit du alles besser verstehst, muss ich zuerst den Rahmen erklären:

Obwohl ich seit sehr langer Zeit E-Commerce- und SEO-Beratung anbiete, Websites erstelle oder Schulungen gebe, waren diese Projekte immer zweitrangig.

Seit ich angefangen habe zu arbeiten, hatte ich neben diesen gelegentlichen Aufträgen in jeder Phase ein festes Hauptprojekt, auf das ich mich konzentrierte und mit dem ich meinen Lebensunterhalt verdiente. Wenn du mich schon länger liest, kennst du die meisten: Tiendanimal, Lowi, MásMóvil, Coonic und einige weitere als Angestellter. Danach Yo pongo el hielo auf eigene Rechnung.

Die Nebenaufträge brachten mir zusätzliche Einnahmen, doch ich bezog sie nicht in meine Finanzplanung ein. Sie bewegten den Zeiger nicht ausreichend.

Sie kamen außerdem von selbst. Ich musste nie nach ihnen suchen. Wahrscheinlich nahm ich diese Einnahmequelle deshalb nicht wirklich ernst.

Oder weil ich mich in dieser Situation sehr wohlfühlte. Das kann ebenfalls sein.

Dann kam das Jahr 2023.

Und wie zu jedem Jahreswechsel begann ich darüber nachzudenken, was ich mit meinem Leben machte und was ich als Nächstes tun wollte.

In jenem Jahr wurde ich außerdem 40. Wegen der Symbolik dieses Datums dachte ich länger als sonst darüber nach.

Damals begann ich, den Übergang zwischen meinen Einnahmequellen zu planen..

Dieser Übergang bedeutete, nicht länger ein Hauptprojekt plus gelegentliche Nebenaufträge zu haben, sondern die Gewichte auszugleichen und mehrere wichtige Projekte gleichzeitig zu führen.

Dafür musste ich mich vor allem bei drei Punkten ins Zeug legen:

1. Mehr Kunden gewinnen für Beratung und Schulungen.
2. Mehr Onlinekurse erstellen und verkaufen..
3. Bekannter werden, um die beiden vorherigen Ziele zu erreichen.

Also saß ich zu Jahresbeginn deutlich mehr Stunden als empfehlenswert vor dem PC und stellte den Onlinekurs über den Aufbau eines E-Commerce-Business fertig, an dem ich seit drei Monaten gearbeitet hatte.

Ende Januar begann ich, ihn über die tägliche E-Mail an die wenigen Abonnenten meiner Liste und an mein gar nicht schlechtes LinkedIn-Publikum zu verkaufen.

Danach brachte ich weitere Kurse heraus.

Ich besuchte mehr Veranstaltungen.

Und es kamen mehr Kunden.

Als ich sah, dass es lief, setzte ich 2024 denselben Weg fort: Projekte und Einnahmequellen weiter zu diversifizieren. Wenn möglich, noch entschlossener.

Von den Ergebnissen erzähle ich dir nächste Woche. Vorerst zeige ich dir die Maßnahmen, mit denen ich sie erreicht habe.

Die Kanäle, die ich 2024 für mein persönliches Business genutzt habe

Ich sage gleich vorweg: Mein „Marketingplan“ —wenn man ihn so nennen kann— ist ziemlich eigenwillig und anders als der jedes anderen Business.

Das bedeutet allerdings zwei Dinge:

1. Du wirst ihn in deinem Fall mit Sicherheit nicht eins zu eins nachbilden können.
2. Und du wirst mit Sicherheit mindestens eine Idee finden, die du in deinem Business übernehmen kannst.

Außerdem wirst du sehen, dass praktisch keine der Maßnahmen Geld kostet, dafür aber Zeit.

Wenn du also keine Zeit hast und Ergebnisse brauchst, wird dir das hier nicht helfen. Dann denk lieber über Werbung nach..

Wenn du dagegen lieber Zeit investierst, wirst du vermutlich einige Notizen machen.

Noch ein Hinweis: Ich unterscheide nicht zwischen Kunden für Schulungen und Beratung, weil die Grenze in meinem Fall sehr unscharf ist und sich beides häufig vermischt —erst Beratung, danach Mentoring, ist eine recht häufige Kombination.

Was ich damit sagen will: Ich nutze dieselben Kanäle und Maßnahmen, um Kunden für beide Leistungen zu gewinnen, nicht die einen für Schulungen und die anderen für Dienstleistungen. Für alles dieselben.

Und zwar die folgenden.

Tägliche E-Mail

Obwohl ich 2023 voller Elan begann, montags bis freitags schrieb und diese Frequenz den größten Teil des Jahres beibehielt, zeigte die Auswertung, dass die Öffnungsrate freitags deutlich niedriger war. Das ist angesichts meiner Abonnenten und der Inhalte meiner E-Mails normal.

Die Freitagsmail kostet mich jedoch genauso viel Zeit und Mühe wie die Mail jedes anderen Tages. In einer Phase extremer Arbeitsbelastung 2023 musste ich also priorisieren. Und ich strich die Freitagsmail.

Bei gleichem Aufwand entferne ich also die Maßnahme, die die schwächsten Ergebnisse bringt.

2024, als ich noch viel mehr Arbeit hatte —darüber spreche ich ebenfalls im Beitrag der nächsten Woche— strich ich eine weitere E-Mail: die vom Dienstag.

So bleibt eine sehr gut machbare Frequenz von drei E-Mails pro Woche: zwei Verkaufs-E-Mails und eine mit dem wöchentlichen Blogartikel..

Vorerst glaube ich, dass dies in meinem Fall die ideale Frequenz ist. So habe ich immer etwas zu erzählen, ohne dass es erzwungen wirkt. Auch die Abmeldungen bleiben minimal, vermutlich weil man die Qualität der E-Mails merkt.

Heißt das, dass diese Frequenz für jedes persönliche Business ideal ist?

Nein.

Überhaupt nicht.

Jedes Projekt ist anders. Seine Abonnenten und Inhalte haben mit denen anderer Projekte nichts zu tun.

In meinem Fall habe ich diese Frequenz nach mehreren Versuchen gefunden und fühle mich damit wohl. Aber wie du im Rückblick auf Yo pongo el hielo sehen konntest, schicken wir den Kunden dort bis zu acht E-Mails pro Woche.

Die Ergebnisse dieses Projekts rechtfertigen dieses Vorgehen.

Ich bin absolut sicher: Wenn ich meine Rate bei der Gewinnung neuer Abonnenten erhöhen könnte, würde die Leistung jeder E-Mail steigen. Der Aufwand würde sich entsprechend mehr lohnen.

Solange diese Rate aber nicht steigt —ein ganz klares Ziel für 2025— bleibe ich vorerst bei meiner bisherigen Vorgehensweise.

Und hier kommt mein erster Rat: Die tägliche E-Mail ist großartig, aber keine Pflicht..

Das heißt: Sie ist ein Mittel, um etwas zu erreichen, kein Selbstzweck..

Man „muss“ nicht täglich eine E-Mail schicken, man „muss“ verkaufen. Wenn das mit einer täglichen E-Mail klappt, wunderbar.

Wenn du das Gefühl —und Belege— hast, dass deine Zeit statt in die E-Mail besser in etwas anderes fließen sollte, dann tu dieses andere.

Mach es also nicht, nur weil andere es tun oder dir sagen, dass man es tun müsse. Wenn deine Liste klein ist, wird vermutlich auch der Ertrag jeder E-Mail gering sein. Vielleicht solltest du dich zum Beispiel stärker auf neue Abonnenten konzentrieren.

Da hast du die Idee.

Vorträge und Präsentationen bei Veranstaltungen

Zu Beginn sagte ich, dass einer meiner drei Aktionsbereiche für dieses Jahr darin bestand, bekannter zu werden..

Eine der Methoden, die am besten zu mir passt, sind Vorträge bei Veranstaltungen, denn damit positionierst du dich vor einer großen Gruppe potenzieller Kunden als Experte.

Da mir öffentliches Sprechen nicht schwerfällt, eine Stunde meiner Zeit für diese Sichtbarkeit zu investieren, lohnt sich in meinem Fall.

2024 hielt ich einige davon, vor allem zur Anwendung von KI im E-Commerce.

Im Februar sprach ich in Córdoba erstmals darüber, und zwar bei den 4. Piensa en Amarillo-Tagen, organisiert vom ausgesprochen sympathischen Team von Amarillo Limón.

Einen Monat später wiederholte ich den Vortrag hier in Málaga beim PrestaShop Tour organisiert vom nicht minder großartigen Grupo Trevenque und Jorge Marcos von PrestaShop.

Im Juni wurde ich eingeladen, im Podcast von Product Hackers über das Thema zu sprechen. Dieses Gespräch erzielte die größte Reichweite. Kurz darauf, im September, behandelte ich das Thema zweimal bei San Telmo, der Business School für Führungskräfte, einmal am Standort Málaga und einmal in Sevilla.

Außerdem sprach ich bei sechs weiteren Veranstaltungen über digitale Geschäftsmodelle und E-Commerce.

Da ich einige Vorträge zweimal hielt und mich nicht zu sehr wiederholen wollte, habe ich sie nicht einmal in den Bereich Medienauftritte der Website aufgenommen.

Der Punkt ist: Nach jeder Veranstaltung bekommt meine Abonnentenliste einen ordentlichen Schub, und genau das ist das Ziel.

Trotzdem war die Serie zum Jahresende hart, obwohl ich solche Termine normalerweise sehr genieße: mehrere Vorträge außerhalb der Stadt und zusätzlich eine zweitägige Schulung in Segovia. Am Ende war ich erschöpft und mein Akku praktisch leer.

Und trotzdem stehen bereits zwei Veranstaltungen für 2025 fest.

Medienauftritte

Passend zum vorherigen Punkt halte ich auch nach möglichen Medienauftritten Ausschau. Wenn ich einem Journalisten bei einem digitalen Thema helfe, bekomme ich dafür normalerweise mindestens einen hochwertigen organischen Link zu meiner Website..

Im besten Fall bringt dieser Link außerdem eine ordentliche Menge Traffic und den einen oder anderen Lead. Not bad..

Deshalb ist dies ein weiteres Format, das du ausprobieren solltest, denn das Verhältnis von Nutzen zu Aufwand ist für mich immer sehr positiv.

SEO

Und wenn wir schon über Links sprechen, ist jetzt ein guter Moment, um allgemein zu erklären, was ich im Bereich SEO gemacht habe.

Dieses Jahr nahm ich mir vor, jede Woche einen Blogartikel zu schreiben, und das war einer der Hebel, die für mich am besten funktioniert haben..

Neben Content-SEO betrieb ich ein wenig kostenloses Link Building, allerdings sehr zurückhaltend.

Dieses Jahr werde ich dagegen eine größere Link-Schicht ergänzen. Ich rechne eher früher als später mit Ergebnissen, denn die Kombination aus gutem Content und Link Building funktioniert meist sehr gut..

Eine weitere Maßnahme, die du dir notieren kannst.

LinkedIn

Zwischen täglicher E-Mail und Blogartikeln war ich auf LinkedIn sehr aktiv. Ohne Zweifel aktiver als in jedem Jahr zuvor.

Die Kennzahlen meiner Beiträge sind zwar nichts Besonderes, aber es ist ein Kanal, der mir neue Kunden gebracht hat..

Das weiß ich, weil sie Dinge sagten wie:

„Ja, ich habe den letzten Artikel gelesen und mir gefiel der Teil über …“.

Verd*mmt, wenn er dir gefallen hat, dann klick auf „Gefällt mir“. Oder kommentiere. Oder teile ihn, damit er mehr Menschen erreicht.

Ich weiß also nicht, ob der Kunde ihn wirklich mochte oder mir nur schmeicheln wollte. Er hat mich jedenfalls beauftragt, also funktioniert dieser Kanal für mich.

Schade ist nur, dass Video auch dieses soziale Netzwerk erobert. Es hört auf, ein Netzwerk für Fachleute zu sein, und wird zu einem weiteren Instagram.

Ich bin eher der Texttyp. Wir werden sehen, ob ich mich 2025 anpasse oder LinkedIn nach und nach aufgebe. Ich werde Ersteres versuchen, aber angesichts der jüngsten Entwicklung bin ich keineswegs sicher.

Wenn Video aber dein Ding ist, weißt du Bescheid.

Teilnahme an Membership-Communities

Mit diesem Punkt hast du nicht gerechnet, oder?

Wer tritt schließlich einer Membership-Community mit dem Ziel bei, Kunden zu finden?

Ich jedenfalls nicht. Aber interessant wird es bei Círculo Copy.:

Dort trat ich als Schüler bei, um KI für Copywriting zu lernen und sie in meinem E-Commerce-Business Yo pongo el hielo einzusetzen..

Das war die ursprüngliche Absicht. Weil ich mich jedoch stark in der Community beteiligte, baten mich einige Mitglieder um Angebote für kleine Einzelaufträge ebenso wie für größere Beratungsprojekte.

Das ist die eine Seite.

Auf der anderen Seite boten mir die beiden Gründer Rafa Casas und Josely Medina später an, mit ihnen gemeinsam den Laden zu führen. Da ich über ein Membership-Modell schon länger nachdachte, fiel mir die Entscheidung leicht und ich nahm an.

Wenn man beides zusammenfasst, hat mir der Beitritt zu dieser Community Folgendes gebracht:

1. Mehr Kunden.
2. Mehr Bekanntheit.
3. Mehr Verkäufe von Onlinekursen, weil einige Mitglieder einen oder mehrere meiner Kurse gekauft haben.
4. Und natürlich eine neue Einnahmequelle, von der ich viel erwarte.

Kommen dir die ersten drei Punkte bekannt vor?

Ja, es sind genau die drei Speerspitzen, die ich am Anfang genannt habe und an denen ich arbeiten musste, wenn ich mein Geschäftsmodell ändern wollte.

Alle drei entstanden durch den Beitritt zu einer Membership-Community.

Das brachte mich zu der gedanklichen Notiz, dass der Beitritt zu weiteren Communities, deren Mitglieder meiner Zielgruppe entsprechen, künftig ein guter Weg zur Kundengewinnung sein könnte (ich hatte ja gesagt, dass mein Marketingplan nicht gerade normal ist).

Wenn man kurz darüber nachdenkt, ergibt es tatsächlich Sinn.

Es ist sehr ähnlich wie bei meinen Vorträgen an Business Schools: Nach der Veranstaltung landen noch am selben Tag Kontakte und Angebotsanfragen in meinem Postfach.

Denn wenn du vor einem Publikum Autorität beweist, das deine Leistungen schätzt… ist die Sache klar.

Trotzdem ist das, wie gesagt, nichts, was ich kurzfristig plane. Die Idee kam mir plötzlich, und ich muss viel genauer prüfen, ob sie wirklich wiederholbar ist und welche konkreten Auswirkungen sie haben könnte.

Die Listen anderer nutzen

Diese Maßnahme entstand aus der vorherigen und kam völlig unerwartet.

2023 bot ich an, in den Newslettern und Podcasts mehrerer Fachleute aufzutreten, denen ich folge.

Du kennst das Prinzip: Du bringst dein Wissen zu einem Thema ein und im Gegenzug lernt dich das Publikum des anderen kennen..

Ein echtes win-win . Deshalb gefällt mir das so gut.

2024 hatte ich dafür allerdings keine Zeit.

Trotzdem kam die Gelegenheit von selbst: Rafa und Josely, meine Partner und die Gründer von Círculo Copy, erwähnten mich freundlicherweise in ihren Listen, als ich meine Kurse startete.

Und das war deutlich spürbar: mehr Leads und mehr Verkäufe.

Natürlich versuchte ich später, mich zu revanchieren. Meine Liste ist aber viel kleiner als ihre, deshalb bin ich sicher, dass die Wirkung nicht annähernd dieselbe war.

Dafür danke ich ihnen noch einmal 🙂

Und dir sage ich: Wenn du ein Thema beherrschst, suche Fachleute mit passenden Zielgruppen und ziehe solche Kooperationen in Betracht , denn sie sind eine hervorragende Möglichkeit, bekannter zu werden und mehr Abonnenten zu gewinnen.

Und dadurch auch mehr zu verkaufen.

Der größte Fehler, den du machen kannst

Nun, das war der komplette Marketing-Mix meines Business im Jahr 2024.

Beim Rückblick wird mir klar, dass es eine ungewöhnliche Mischung ist, die sehr gut zu mir passt. Und das ist das Wichtigste.

Genau das möchte ich dir hier vermitteln:

Ich glaube, dass es in einem persönlichen Business auf Dauer nicht tragfähig ist, Kanäle zu nutzen, mit denen du dich unwohl fühlst.

Egal wie angesagt sie sind: Wenn du nicht gern schreibst, musst du nicht jeden Tag eine E-Mail senden.

Du kannst montags bis freitags senden.

Oder einmal pro Woche.

Oder gar nicht.

Wenn du drei Stunden für eine mittelmäßige E-Mail brauchst, wirst du mit Übung vielleicht etwas schneller. Aber wäre diese Zeit nicht besser in eine andere Maßnahme investiert?

Denk darüber nach.

Bei sozialen Netzwerken ist es genauso: Wenn du sie nicht magst —wie ich—, nutze sie nicht. Finde einen anderen Weg zur Kundengewinnung:

• Vielleicht ist es SEO.
• Vielleicht ist es SEM.
• Affiliate-Marketing.
• Kaltakquise.

Ich kenne weder dein Business noch deine Stärken oder Vorlieben. Aber jeden Tag etwas zu tun, das dich nicht motiviert, obwohl es Alternativen gibt, erscheint mir kontraproduktiv..

Deshalb rate ich dir, zuerst innezuhalten und über das Modell der Kundengewinnung nachzudenken, das dir gefällt.:

• Social Media, um E-Mail-Adressen zu gewinnen, danach eine tägliche E-Mail? Großartig.
• LinkedIn, um potenzielle Kunden anzusprechen? Hervorragend. Ein Kunde von mir verkauft Firmenschulungen und nutzt es als EINZIGEN Kanal. Und er lebt gut davon.
• SEO und SEM, um der König der SERPs zu werden? Noch immer eine ausgezeichnete Option.
• Erstellst du gern audiovisuelle Inhalte? Vielleicht ist jetzt der Moment für einen Podcast und einen YouTube-Kanal …
• Oder vielleicht kombinierst du mehrere dieser Optionen.

Wie du siehst, gibt es viele Möglichkeiten. Beschränke dich also nicht auf das, was angeblich funktioniert, sondern denke an dich, an deine Stärken und Schwächen, und entwirf einen Plan, der zu dir und deinem Business passt.

Natürlich hängt es davon ab, was du verkaufst (Präsenzleistungen, physische Produkte, Onlinekurse), denn manche Modelle eignen sich besser als andere.

Doch ungeeignet ist immer das Modell, das nicht zu dir passt. Das solltest du dir klarmachen.

Meine Pläne für 2025

Ich fühle mich mit meinem aktuellen Modell sehr wohl und die Ergebnisse stimmen. Trotzdem lässt sich immer etwas ändern oder verbessern.

Aber der Reihe nach.

Zuerst möchte ich meine Einnahmequellen (r)evolutionieren. Ich kann schon jetzt sagen: Sie werden sich stark verändern.

Tatsächlich haben sie bereits begonnen, sich zu verändern, denn ich bewerbe inzwischen meinen Service für Beratung und Website-Erstellung, den ich bisher lieber nicht öffentlich angeboten habe.

Ein Zeichen für Veränderung.

Einige Ursachen habe ich hier bereits genannt, doch die eigentlichen Gründe erkläre ich im Artikel der nächsten Woche. Zahlen sind wie der weiße Handschuh im Putzmittelspot: Sie lügen nie. Und sie zeigen sehr deutlich, warum Veränderungen nötig sind.

Außerdem möchte ich weiterhin Onlinekurse erstellen..

Ich habe zwei recht ambitionierte Projekte im Kopf, vor allem eines davon, denn etwas auch nur annähernd Vergleichbares gibt es am Markt nicht.

Sie würden viel Entwicklungszeit erfordern und sich von meinen bisherigen Angeboten unterscheiden. Außerdem wären sie deutlich teurer.

Da ich die Situation gründlich analysieren muss, würde ich mit dem ersten Projekt nicht vor Mitte Februar beginnen. Realistisch wäre es damit frühestens im Mai oder Juni fertig … es sei denn, ich biete es vorher als Test an und starte es nur, wenn sich genügend Interessenten finden.

Wir werden sehen.

Und nun zum letzten Bereich, den ich im Kopf habe:

Ich möchte mich deutlich intensiver mit KI weiterbilden. Kurzfristig sehe ich das zwar nicht, doch vielleicht teste ich gegen Jahresende den Verkauf einer Automatisierungs- und KI-Dienstleistung..

Das hängt davon ab, ob die Ergebnisse, die ich beim Lernen und Experimentieren erziele, wirklich professionell und für Unternehmen einsetzbar sind. Und nicht nur „cool“, wie mir manche dieser KI-Services vorkommen.

Das ist also die Übersicht über meine geplanten Produkte und Dienstleistungen. Jetzt kommt der andere Teil: Marketing..

Hier wird die Richtung voraussichtlich weitgehend gleich bleiben. Ich möchte dieselben Kanäle und Maßnahmen nutzen, sie aber in zwei Punkten ausbauen:

1. Ich habe bereits mit bezahltem Link Building für SEO begonnen.
2. Bei LinkedIn muss ich meine Strategie überdenken, denn ich glaube, dass ich dort mehr Potenzial nutzen kann als bisher. Je nach Ergebnis entscheide ich, ob ich weitermache oder den Kanal aufgebe —so wie früher Twitter, Facebook und Instagram.

Außerdem möchte ich, wie beim Blog erwähnt, Tutorial-Beiträge um Videos ergänzen. Dazu gehört auch der Aufbau eines YouTube-Kanals..

Das wäre ein völlig neuer Kanal. Bevor ich mich voll darauf stürze, muss ich jedoch zwei oder drei Videos produzieren, um den notwendigen Aufwand zu beurteilen. Erstellung und Schnitt kosten mich immer viel Zeit, und vielleicht ist das dieses Jahr schlicht nicht machbar …

Abschluss

In diesem Beitrag habe ich einen grundlegenden Teil meines persönlichen Business offengelegt: die Kundengewinnung..

Du hast gesehen, dass sie ziemlich ungewöhnlich ist. Zumindest kenne ich niemanden mit einem ähnlichen Mix.

Außerdem entwickelt sie sich in meinem Kopf ständig weiter, denn anders als beim Modell von Yo pongo el hielo, mit dem wir seit mehreren Jahren arbeiten —mit leichten Änderungen, aber derselben hervorragend funktionierenden Basis— habe ich in meinem persönlichen Business noch nicht das Gefühl, alle Teile vollständig zusammengesetzt zu haben..

Allerdings haben wir im E-Commerce auch elf Jahre gebraucht, um diesen Zustand der vollständigen Kontrolle zu erreichen, während ich an meinem eigenen Business erst seit zwei Jahren arbeite. Natürlich will ich diesen Punkt deutlich früher erreichen.

Und auf dem Weg dorthin Spaß haben.

Denn in der digitalen Welt ist man zum Spielen da.

PS: Wenn du übrigens meine Geschäftszahlen für 2024 erfahren möchtest, erzähle ich sie im Artikel der nächsten Woche. Du bekommst ihn per E-Mail, indem du dich hier anmeldest..