Marketing pour une activité personnelle : mon bilan 2024

Troisième article de 2025 et troisième bilan consacré à une autre de mes sources de revenus.

Après avoir passé en revue le blog en 2024 dans le premier article et mon e-commerce, Yo pongo el hielo, dans le deuxième, je vais aujourd’hui expliquer le marketing de mon activité personnelle.

Je ne vais pas parler de chiffres d’affaires dans cet article. Et ce n’est pas parce que je ne veux pas en parler. Bien au contraire.

En l’écrivant, j’ai constaté qu’il était plus long et plus dense que je ne l’aime, alors la partie consacrée aux chiffres je la réserve pour l’article de la semaine prochaine.

Et ici, je me concentre exclusivement sur les actions marketing. Comme ça, je peux développer à loisir.

Contexte

Pour que tu comprennes mieux l’ensemble, il faut d’abord que je te situe le contexte :

Même si je réalise depuis très longtemps des missions de conseil en e-commerce et en SEO, que je crée des sites web ou que je dispense des formations, ces projets ont toujours été secondaires.

Depuis que j’ai commencé à travailler, en plus de ces missions ponctuelles, j’ai toujours eu à chaque étape un projet principal, celui sur lequel je me concentrais et qui me permettait de gagner ma vie. Si tu me lis depuis longtemps, tu connaîtras la plupart : Tiendanimal, Lowi, MásMóvil, Coonic et quelques autres en tant que salarié. Puis Yo pongo el hielo à mon compte.

Ces activités parallèles m’apportaient un complément de revenus, mais je ne les prenais pas en compte dans ma planification financière. Elles ne faisaient pas assez bouger les lignes.

Elles arrivaient aussi toutes seules. Je n’ai jamais eu besoin d’en chercher. Et c’est probablement pour cela que je ne prenais pas cette source de revenus au sérieux.

Ou parce que cette situation me convenait très bien, ce qui est aussi possible.

Puis 2023 est arrivé.

Et comme à chaque nouvelle année, je me suis mis à réfléchir à ce que je faisais de ma vie et à ce que j’aimerais faire ensuite.

Cette année-là, en plus, j’allais avoir 40 ans. Et, vu la portée symbolique de la date, j’y ai réfléchi plus que d’habitude.

C’est à ce moment-là que j’ai commencé à planifier la transition de mes sources de revenus..

Une transition qui impliquait de ne plus avoir un projet principal accompagné de missions ponctuelles, afin d’équilibrer la balance et de gérer plusieurs projets importants en même temps.

Pour cela, je devais surtout me bouger sur trois points :

1. Obtenir davantage de clients pour le conseil et la formation.
2. Créer et vendre davantage de formations en ligne..
3. Me faire davantage connaître, le moyen d’atteindre les deux objectifs précédents.

Au début de l’année, j’ai donc passé bien plus d’heures que recommandé devant mon PC et j’ai terminé la formation en ligne sur la création d’un e-commerce que je préparais depuis trois mois.

Fin janvier, j’ai commencé à la vendre grâce à l’email quotidien envoyé aux quelques abonnés de ma liste, ainsi qu’à mon audience LinkedIn, qui n’était pas mauvaise.

Ensuite, j’ai lancé d’autres formations.

J’ai participé à davantage d’événements.

Et d’autres clients sont arrivés.

Comme cela fonctionnait, j’ai poursuivi sur la même voie en 2024 : continuer à diversifier mes projets et mes sources de revenus. Encore plus convaincu de mon objectif, si c’était possible.

Je te parlerai des résultats la semaine prochaine. Pour l’instant, voici les actions que j’ai menées pour les obtenir.

Les canaux que j’ai utilisés en 2024 pour mon activité personnelle

Je te préviens : mon « plan marketing » —si on peut l’appeler ainsi— est assez particulier et différent de celui de n’importe quelle autre activité.

Mais cela veut dire deux choses :

1. Tu ne pourras certainement pas le reproduire tel quel dans ton cas.
2. Et tu trouveras certainement au moins une idée que tu pourras reproduire dans ton activité.

Tu verras aussi que presque toutes les actions ne coûtent pas d’argent, mais qu’elles coûtent du temps.

Donc, si tu manques de temps et qu’il te faut des résultats, cela ne te servira pas. Mieux vaut penser à la publicité..

En revanche, si tu préfères investir du temps, tu prendras probablement quelques notes.

Une précision supplémentaire : je ne distingue pas les clients de formation et de conseil, car dans mon cas la frontière est très floue et les deux se mélangent souvent (le combo conseil d’abord, puis mentorat, est assez fréquent).

Ce que je veux te dire, c’est que j’utilise les mêmes canaux et les mêmes actions pour attirer des clients vers les deux services, et non certains pour la formation et d’autres pour les services. Les mêmes pour tout.

Les voici.

Email quotidien

Même si j’ai commencé 2023 très motivé en écrivant du lundi au vendredi et que j’ai conservé cette fréquence pendant une grande partie de l’année, l’analyse des résultats m’a montré que le taux d’ouverture du vendredi était beaucoup plus faible. C’est logique compte tenu du type d’abonnés que j’ai et du contenu de mes emails.

Le problème, c’est que l’email du vendredi me demande autant de temps et d’efforts que celui de n’importe quel autre jour. Lors d’une période de surcharge de travail en 2023, il fallait donc prioriser. Et j’ai supprimé l’email du vendredi.

Autrement dit, à effort égal, je supprime l’action qui m’apporte le moins de résultats.

En 2024, où j’ai eu beaucoup plus de travail —je t’en parlerai aussi dans l’article de la semaine prochaine— j’ai supprimé un autre email : celui du mardi.

Je conserve ainsi une fréquence très supportable de trois emails par semaine : deux emails de vente et un avec l’article hebdomadaire du blog..

Pour l’instant, dans mon cas, je pense que c’est la fréquence idéale. C’est le point où j’ai toujours quelque chose à raconter sans que cela paraisse forcé. Les désabonnements sont aussi réduits au minimum, probablement parce que la qualité des emails se ressent.

Est-ce que cela signifie que cette fréquence est idéale pour toutes les activités personnelles ?

Eh bien non.

Pas du tout.

Chaque projet est différent. Ses abonnés et ses contenus n’ont rien à voir avec ceux des autres.

Dans mon cas, j’ai atteint cette fréquence après en avoir testé plusieurs et je m’y sens à l’aise. Mais, comme tu as pu le voir dans le bilan de Yo pongo el hielo, nous envoyons là-bas jusqu’à huit emails par semaine aux clients.

Mais les résultats de ce projet justifient cette pratique.

Je suis absolument certain que, si j’arrivais à augmenter mon rythme d’acquisition d’abonnés, le rendement de chaque email augmenterait. L’effort en vaudrait donc davantage la peine.

Mais tant que ce rythme n’augmente pas —c’est un objectif très clair pour 2025— je continuerai comme aujourd’hui.

Et voici le premier conseil que je te donne : l’email quotidien est fantastique, mais il n’est pas obligatoire..

Autrement dit, c’est un moyen d’obtenir quelque chose, pas une fin en soi..

Il ne « faut pas » envoyer un email par jour, il « faut » vendre. Et si un email quotidien le permet, tant mieux.

Si tu penses —et que tu en as la preuve— que le temps investi dans l’email serait mieux utilisé ailleurs, consacre-le à autre chose.

Ne le fais donc pas simplement parce que d’autres le font ou te disent qu’il faut le faire. Si ta liste est petite, le rendement de chaque email le sera probablement aussi. Tu devrais peut-être te concentrer davantage sur l’acquisition de nouveaux abonnés, par exemple.

Voilà l’idée.

Conférences et interventions lors d’événements

Je disais au début que l’un de mes trois axes d’action de l’année était de me faire connaître..

L’un des moyens qui me convient le mieux est d’intervenir lors d’événements, car cela te positionne comme expert devant un bon nombre de clients potentiels.

Comme parler en public ne me pose pas de problème, consacrer une heure de mon temps en échange de cette visibilité est rentable dans mon cas.

En 2024, j’en ai donné plusieurs, surtout sur l’application de l’IA à l’e-commerce.

J’ai commencé à en parler en février à Cordoue lors des IVe journées Piensa en Amarillo, organisées par l’équipe très sympathique d’Amarillo Limón.

J’ai repris la conférence un mois plus tard ici, à Malaga, lors du PrestaShop Tour organisé par les tout aussi formidables Grupo Trevenque et Jorge Marcos de PrestaShop.

En juin, j’ai été invité à parler du sujet dans le podcast de Product Hackers, l’intervention qui a eu le plus de retombées. Peu après, en septembre, j’ai repris le thème à deux reprises à San Telmo, l’école de commerce pour dirigeants, une fois sur le campus de Malaga et une autre à Séville.

En plus de cela, je suis intervenu lors de six autres événements sur les entreprises numériques et l’e-commerce.

D’ailleurs, comme j’ai donné certaines interventions deux fois, pour éviter de trop me répéter, je ne les ai même pas ajoutées à la rubrique apparitions dans les médias du site.

Le fait est qu’après chaque événement, ma liste d’abonnés reçoit un bon coup d’accélérateur, et c’est l’objectif.

Tout de même, même si je les apprécie généralement beaucoup, la série de fin d’année —avec plusieurs conférences hors de la ville auxquelles s’est ajoutée une formation de deux jours à Ségovie— a été dure. J’ai fini épuisé, batterie presque à plat.

Et malgré tout, j’ai déjà deux événements confirmés pour 2025.

Apparitions dans les médias

Dans la continuité de ce qui précède, je reste aussi attentif aux possibles apparitions dans les médias. En échange d’une aide apportée à un journaliste sur un sujet numérique, j’obtiens généralement au minimum un lien organique de qualité vers mon site..

Dans les meilleurs cas, ce lien s’accompagne aussi d’une belle quantité de trafic et de quelques leads. Not bad..

C’est pourquoi il s’agit d’un autre format que je te recommande d’essayer, car son rapport bénéfice/coût est toujours très positif dans mon cas.

SEO

Et puisque nous parlons de liens, c’est le bon moment pour expliquer ce que j’ai fait en SEO de manière générale.

Cette année, je m’étais fixé l’objectif d’écrire un article par semaine sur le blog, et cela a été l’un des leviers qui ont le mieux fonctionné..

En plus du SEO de contenu, j’ai fait un peu de link building gratuit, mais très timidement.

Cette année, en revanche, je vais ajouter une grosse couche de liens. J’espère voir des résultats rapidement, car la combinaison d’un bon contenu et du link building fonctionne généralement très bien..

Encore une action que tu peux noter.

LinkedIn

Entre l’email quotidien et les articles du blog, j’ai été très actif sur LinkedIn. L’année où je l’ai été le plus, sans aucun doute.

Même si les statistiques de mes publications ne sont pas extraordinaires, c’est un canal qui m’a aidé à obtenir de nouveaux clients..

Je le sais parce qu’ils me disaient des choses comme :

« Oui, j’ai lu le dernier article et j’ai aimé la partie sur… »

P*tain, si cela t’a plu, clique sur J’aime. Ou commente. Ou partage, pour que cela atteigne davantage de monde.

Alors je ne sais pas si le client disait vrai ou me flattait, mais il m’a engagé. Ce canal fonctionne donc pour moi.

Le problème, c’est que, comme toujours, la vidéo envahit aussi ce réseau social. Il cesse d’être un réseau de professionnels pour devenir un Instagram de plus.

Comme je préfère le texte, nous verrons si je m’adapte en 2025 ou si je l’abandonne progressivement. J’essaierai la première option, mais vu son évolution récente, je ne suis vraiment pas sûr.

Mais si la vidéo est ton truc, tu sais quoi faire.

Participation à des communautés par abonnement

Tu ne t’attendais pas à celle-là, n’est-ce pas ?

Après tout, qui rejoint une communauté par abonnement avec l’intention de trouver des clients ?

Pas moi, en tout cas. Mais quelque chose d’intéressant s’est produit avec Círculo Copy.:

Tu vois, j’y suis entré comme élève pour apprendre l’IA appliquée au copywriting et pouvoir l’utiliser dans mon e-commerce, Yo pongo el hielo..

C’était l’intention de départ, mais en participant beaucoup à la communauté, certains membres m’ont demandé des devis pour des missions ponctuelles comme pour des prestations de conseil plus importantes.

Voilà pour un côté.

De l’autre, les deux fondateurs, Rafa Casas et Josely Medina, m’ont ensuite proposé de les rejoindre pour diriger l’ensemble. Comme le modèle de la communauté par abonnement était quelque chose auquel je réfléchissais depuis un moment, il m’a été facile d’accepter.

En réunissant ces deux éléments, rejoindre cette communauté m’a apporté :

1. Davantage de clients.
2. Davantage de visibilité.
3. Davantage de ventes de formations en ligne, car certains membres ont acheté un ou plusieurs de mes cours.
4. Et, bien sûr, une nouvelle source de revenus dont j’attends beaucoup.

Les trois premiers points te disent quelque chose ?

Oui, ce sont les trois fers de lance que je mentionnais au début, ceux sur lesquels je devais travailler si je voulais changer mon modèle économique.

Et les trois sont arrivés grâce à mon entrée dans une communauté par abonnement.

Cela m’a fait noter mentalement que rejoindre d’autres communautés dont les membres correspondent à ma cible pourrait être un bon moyen d’attirer des clients à l’avenir (je t’avais prévenu que mon plan marketing n’était pas vraiment normal).

À bien y réfléchir, cela se tient.

C’est très similaire aux conférences dans les écoles de commerce : après l’intervention, je reçois le jour même des contacts et des demandes de proposition par email.

Parce que si tu démontres ton autorité devant un public qui valorise tes services… c’est évident.

Quoi qu’il en soit, comme je l’ai dit, ce n’est pas quelque chose que j’envisage à court terme. L’idée m’est venue soudainement et je dois l’analyser bien mieux pour vérifier si elle est réellement reproductible et quels effets concrets elle peut m’apporter.

S’appuyer sur les listes d’autres personnes

Cette action découle de la précédente et a été totalement inattendue.

En 2023, je m’étais proposé pour intervenir dans les newsletters et les podcasts de plusieurs professionnels que je suis.

Tu connais le principe : tu apportes tes connaissances sur un sujet et, en échange, l’audience du professionnel te découvre..

Un véritable win-win . Voilà pourquoi cela me plaît autant.

Mais en 2024, je n’ai pas eu le temps de le faire.

Pourtant, l’occasion est venue sans que je la cherche : Rafa et Josely, mes associés et fondateurs de Círculo Copy, ont eu la gentillesse de me mentionner dans leurs listes lorsque j’ai lancé mes formations.

Et cela s’est énormément vu : davantage de leads et davantage de ventes.

J’ai bien sûr essayé de leur rendre la pareille ensuite. Mais ma liste est bien plus petite que la leur, alors je suis certain que l’impact n’a absolument pas été le même.

Je les remercie encore pour ce geste 🙂

Et je te dis ceci : si tu maîtrises un sujet, cherche des professionnels disposant d’audiences compatibles et envisage ce type d’action , car c’est une excellente façon de te faire connaître et d’augmenter ton nombre d’abonnés.

Et, par conséquent, tes ventes.

La plus grosse erreur que tu puisses commettre

Voilà donc jusqu’où est allé le mix marketing de mon activité en 2024.

En le repassant en revue, je vois clairement qu’il s’agit d’un mélange curieux et très adapté à ma personnalité, ce qui est le plus important.

Et c’est précisément ce que je veux te transmettre ici :

Je pense que, dans une activité personnelle, utiliser des canaux avec lesquels tu ne te sens pas à l’aise n’est pas tenable.

Aussi tendance soient-ils, si tu n’aimes pas écrire, tu n’as pas besoin d’envoyer un email par jour.

Tu peux en envoyer du lundi au vendredi.

Ou un jour par semaine.

Ou ne pas en envoyer du tout.

Si écrire un email moyen te prend trois heures, même si la pratique te permet d’aller un peu plus vite, ce temps serait-il vraiment mieux investi que dans une autre action ?

Réfléchis-y.

C’est pareil avec les réseaux sociaux : si tu ne les aimes pas —comme moi— ne les utilise pas. Trouve une autre méthode d’acquisition :

• C’est peut-être le SEO.
• C’est peut-être le SEM.
• L’affiliation.
• La prospection téléphonique.

Je ne connais ni ton activité, ni tes talents, ni ce que tu aimes, mais je peux te dire que faire chaque jour quelque chose qui ne te motive pas alors qu’il existe des alternatives me paraît contre-productif..

C’est pourquoi je te conseille d’abord de t’arrêter pour réfléchir au modèle d’acquisition de clients qui te plaît.:

• Les réseaux pour capter des emails, puis un email quotidien ? Parfait.
• LinkedIn pour contacter des clients potentiels ? Excellent. Un de mes clients qui vend des formations aux entreprises l’utilise comme SEUL canal. Et il vit bien.
• SEO et SEM pour devenir le roi des SERP ? Cela reste une excellente option.
• Tu aimes créer du contenu audiovisuel ? C’est peut-être le moment de lancer un podcast et une chaîne YouTube…
• Ou tu peux peut-être combiner plusieurs de ces options.

Comme tu le vois, les possibilités sont nombreuses. Ne te limite donc pas à ce que tu as lu comme étant efficace ; pense à toi, à tes forces et à tes faiblesses, puis conçois un plan sur mesure pour toi et ton activité.

Bien sûr, cela dépend de ce que tu vends (services en présentiel, produits physiques, formation en ligne) et certaines formules conviennent mieux que d’autres.

Mais celle qui ne convient jamais est celle qui ne te correspond pas. Garde-le bien en tête.

Mes projets pour 2025

Même si je suis très à l’aise avec mon modèle actuel et que les résultats suivent, il y a toujours quelque chose à changer ou à améliorer.

Mais avançons étape par étape.

Tout d’abord, je veux faire (r)évoluer mes sources de revenus. Je peux déjà t’annoncer qu’elles vont beaucoup changer.

En réalité, elles ont déjà commencé à changer, puisque je fais désormais la promotion de mon service de conseil et de création de sites web, que je préférais jusqu’ici ne pas promouvoir.

Un signe de changement.

Même si j’ai évoqué ici quelques causes, c’est dans l’article de la semaine prochaine que je t’expliquerai vraiment les raisons. Les chiffres sont comme le coton de Don Limpio : ils ne mentent jamais. Et ils montrent très clairement pourquoi ces changements ont lieu.

Je veux également continuer à créer des formations en ligne..

J’en ai deux assez ambitieuses en tête, surtout l’une d’elles, car rien de même vaguement comparable n’existe sur le marché.

Elles me demanderaient beaucoup de temps de création et seraient différentes de celles que j’ai sorties jusqu’à présent. Elles seraient aussi nettement plus chères.

Comme je dois bien analyser la situation, je ne commencerais pas la première avant la mi-février. De manière réaliste, elle ne serait donc pas prête avant mai ou juin… sauf si je décide de la proposer plus tôt comme test et de ne la lancer que si suffisamment de personnes sont intéressées.

Nous verrons.

Et passons au dernier axe que j’ai en tête :

Je veux continuer à me former —beaucoup plus— à l’IA. Même si je ne l’envisage pas à court terme, j’essaierai peut-être de vendre vers la fin de l’année un service d’automatisation et d’IA..

Tout dépendra de savoir si les résultats obtenus pendant ma formation et mes essais sont réellement professionnels et applicables aux entreprises. Et pas seulement « cool », comme me semblent l’être certains de ces services d’IA.

Voilà donc le résumé de ce que j’ai en tête concernant mes produits et services. Il faut maintenant parler de l’autre partie : le marketing..

Dans ce cas, la ligne devrait rester assez continue et je compte utiliser les mêmes canaux et les mêmes actions, mais en les développant sur deux points :

1. J’ai déjà commencé le link building payant pour le SEO.
2. Concernant LinkedIn , je dois revoir ma stratégie, car je pense qu’il est possible d’en tirer davantage que ce que je fais aujourd’hui. Selon les résultats, je verrai si je continue ou si je l’abandonne, comme j’ai abandonné Twitter, Facebook et Instagram à l’époque.

De plus, comme je l’ai expliqué en parlant du blog, j’aimerais commencer à ajouter des vidéos aux tutoriels, ce qui va de pair avec la création d’une chaîne YouTube..

Ce serait un canal totalement nouveau. Mais avant de m’y lancer à fond, je dois produire deux ou trois vidéos pour mesurer l’effort nécessaire. La création et le montage vidéo me prennent toujours beaucoup de temps, et ce projet n’est peut-être tout simplement pas viable cette année…

Conclusion

Dans cet article, je t’ai dévoilé une partie essentielle de mon activité personnelle : l’acquisition de clients..

Tu auras vu qu’elle est assez particulière. En tout cas, je ne connais personne qui utilise un mix similaire.

De plus, dans mon esprit, elle évolue constamment, car contrairement au modèle de Yo pongo el hielo, sur lequel nous travaillons depuis plusieurs années —avec de légères variations, mais une même base qui fonctionne extrêmement bien—, je n’ai pas encore dans mon activité personnelle la sensation d’avoir assemblé toutes les pièces..

Il est également vrai qu’il nous a fallu onze ans dans l’e-commerce pour atteindre cet état de contrôle total , alors que je ne travaille sur mon activité que depuis deux ans. J’ai bien sûr l’intention d’y parvenir beaucoup plus vite.

Et de m’amuser en chemin pendant que j’y arrive.

Parce que, dans le monde numérique, on vient pour jouer.

PS : Au fait, si tu veux connaître les chiffres de mon activité en 2024, je te les donnerai dans l’article de la semaine prochaine. Tu peux le recevoir dans ta boîte mail en t’abonnant ici..