Du hast einen Ecommerce mit einem gewissen Traffic-Volumen und Relevanz in deiner Branche.
Du sprichst mit Marken, und sie wollen auf deiner Website präsent sein.
Es ist der perfekte Zeitpunkt, eine Strategie für Retail Media umzusetzen und diesen mühsam aufgebauten Traffic stärker zu monetarisieren – nicht nur über Bestellungen.
Du hast zwei Möglichkeiten:
- Mit Plattformen arbeiten, die dir das gegen eine wiederkehrende Zahlung erleichtern.
- Es low-cost machen und selbst aufbauen.
Wir bei Yo pongo el hielo haben uns für den zweiten Weg entschieden.
Also: Neben den Werbeflächen, die du an Marken verkaufen wirst, musst du ihnen Kennzahlen zur Performance ihrer Kampagnen liefern können.
Und die beste Lösung, die ich für diese Anforderung gefunden habe, ist GA4.
Denn es bringt alles Nötige bereits mit. Und es ist kostenlos.
So klar ist das.
So einfach ist das.
Formate und KPIs für Retail Media, die du mit GA4 messen kannst
Ich denke, die Beispiele, die ich dir zeigen werde, reichen aus, damit du eine Vorstellung davon bekommst, was du in deinem Fall messen kannst.
Und selbst wenn du ein anderes Format nutzt, wirst du mit den Links, die ich eingefügt habe, meiner Meinung nach wissen, wie du es messen kannst.
Dabei soll dir klar sein, dass wir von den üblicherweise benötigten KPIs sprechen, nicht von hyperspezifischen Metriken und Messungen.
#1. Banner
Gibt es in der digitalen Werbung etwas Klassischeres als ein Banner?
Ich glaube ehrlich gesagt nicht. Also fange ich damit an.
Bei Yo pongo el hielo haben wir mehrere:
Auf der Startseite:
In Kategorien:
In Marken-Stores:
Oder einige auf spezielleren Seiten:
Gut, bei allen messen wir dieselben zwei Kennzahlen:
- Impressionen.
- Klicks.
Dafür nutzen wir die Ecommerce-Funktionen view_promotion und select_promotion von GA4.
Wenn wir beide Events zum passenden Zeitpunkt per JavaScript auf deiner Website auslösen (Beispiele findest du in den vorherigen Links), sammeln wir die nötigen Daten und können sie in Berichten wie diesem sehen:
#2. Brand Days
Der Zumosol-Cousin unter den Bannern (wenn du 40 oder älter bist, verstehst du die Anspielung).
Dieses Format:
Und da sie enge Verwandte der Banner sind, messen wir dasselbe (Impressionen und Klicks) mit denselben GA4-Events:
Wichtig ist, dass du auf die Namen der Dimensionen und Metriken im Bericht achtest, wenn du ihn nachbauen willst. In diesem Fall ist GA4 deutlich weniger intuitiv als Universal.
#3. Formate für Produktlisten
Hier wechseln wir ein wenig das Thema, aber nur ein bisschen.
In diesem Fall sind folgende Kennzahlen sinnvoll zu speichern:
- Produktimpressionen in der Liste (Event select_item)).
- Klicks auf das Produkt.
- Zum Warenkorb hinzufügen.
- Die Position des Produkts in der Liste (ob es an erster, zweiter, dritter Stelle steht…). Das ist ein Parameter des vorherigen select_item-Events.
- Der Name der Liste. Denn in einem Onlineshop gibt es mehrere Produktlisten. Das ist ein Parameter des vorherigen select_item-Events.
Produktlisten
Sehen wir uns Beispiele für verschiedene Arten von Produktlisten an.
Hervorgehobene Produkte:
Meistverkaufte Produkte:
Kategorien:
Alternative Produkte:
Zuletzt angesehene Produkte:
Sobald das Produkt-Tracking in den Listen umgesetzt ist, sehen wir in den Berichten Dinge wie diese:
Und noch einmal: Achte auf die Namen der Dimensionen und Metriken, damit du den Bericht nachbauen kannst.
#4. Produkt-Performance
In diesem Fall konzentrieren wir uns auf das Produkt selbst, nicht auf die Liste wie im vorherigen Punkt.
Wir können hier also Folgendes messen:
- Impressionen der Produktdetailseite.
- Anzahl der Warenkorb-Hinzufügungen.
- Verkaufte Einheiten (Parameter des Events purchase)).
- Produktumsatz (Parameter des Events purchase))..
Und wir erhalten Berichte wie diese:
Oder diesen hier:
Fazit
Wie du siehst, ist das ein vollständiges, standardisiertes und relativ einfaches System, um die Performance deiner Kampagnen im Retail Media zu messen.
Wenn dir das System gefallen hat, findest du hier weitere GA4-Tricks, die du vielleicht noch nicht kennst.
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