Glengarry Glen Ross: en film om försäljning som många har missförstått

Det finns filmer som inte behöver stora effekter, många miljöer eller en komplicerad handling för att fungera. Glengarry Glen Ross är en av dem.

I det här fallet beror det på att filmen bygger på en pjäs av David Mamet som vann Pulitzerpriset 1984 och aldrig försöker dölja sitt ursprung. Snarare tvärtom.

Faktum är att du under stora delar av filmen får känslan av att du tittar på just det: en teaterpjäs som har spelats in med kameror.

Det här har en mycket bra sida och en mindre bra. Det positiva är att allt vilar på skådespelarna och texten, och det finns mer än nog av båda. Det negativa är att man ibland saknar lite mer film, eftersom nästan allt förs framåt genom samtal, monologer där personerna pratar i flera minuter medan den andra lyssnar.

Och när jag säger skådespelare, titta bara på ensemblen: Al Pacino, Jack Lemmon, Ed Harris, Alan Arkin, Kevin Spacey, Alec Baldwin och Jonathan Pryce.

Jag tror att det är den bästa ensemblen i filmhistorien. Och nästan alla får ett tillfälle att glänsa.

När man ser den är det omöjligt att inte tänka på The Wolf of Wall Street, eftersom båda handlar om säljare, pengar, press, manipulation och företag där resultatet står över nästan allt annat. Men filmiskt sett är de inte särskilt lika.

Scorseses film är ständig rörelse, musik, klippning, fester, droger, bilar och excesser. Glengarry Glen Ross är några killar som sitter och pratar på ett kontor.

För att uppskatta den måste du alltså gå in i det filmen erbjuder. Om du gillar försäljning eller teater är det enkelt. Om inget av det intresserar dig kommer du förmodligen, trots ensemblen, att tycka att den är ganska svår att komma in i.

Vad Glengarry Glen Ross handlar om och vad titeln betyder

Handlingen är ganska enkel.

Filmen visar flera fastighetssäljare vars resultat inte är bra och som företaget bestämmer sig för att sätta press på så att de börjar sälja mer.

Systemet som valts är väldigt HR: den bästa säljaren får en Cadillac, den andra ett knivset och de två sista får sparken.

Dessutom får de bästa tillgång till de bästa affärskontakterna, de berömda leadsen från Glengarry, medan resten får fortsätta försöka sälja med en ganska dålig databas.

Om du har jobbat med försäljning fattar du det här direkt.

Du kan vara väldigt bra på att sälja, men du behöver någon att sälja till. Därför är kvaliteten på ett lead så viktig och därför pratar de så mycket om den.

Vad gäller filmens märkliga titel förklaras den av att Glengarry Highlands är ett av de fastighetsprojekt som är kopplade till de nya kontakterna som alla vill åt, medan Glen Ross Farms är ett annat, äldre projekt som säljarna minns som en tid då de gjorde bra affärer.

Titeln slår ihop de båda namnen.

Det är nästan en teaterpjäs

Som jag sa i början är det teatrala ursprunget till Glengarry Glen Ross närvarande genom hela filmen.

Det finns få miljöer, nästan allt utspelar sig inomhus och handlingen går framför allt framåt genom att någon pratar med någon annan.

Konflikterna uppstår genom samtal, en stor del av vändningarna kommer också genom prat, och personerna definieras av hur de försöker övertyga den de har framför sig, vare sig det är en kollega, chef eller kund.

Faktum är att det ofta inte ens är dialoger i egentlig mening, utan monologer. Väldigt bra sådana.

Det här är trots allt en text av David Mamet framförd av utmärkta skådespelare, så att lyssna på dem prata i fem minuter i sträck kan vara mer fängslande än många actionscener i nästan vilken Netflix-produktion som helst.

Det fungerar här och jag tvivlar inte på att det är avsiktligt.

För en säljare försöker övertyga, upptäcka en tvekan, vända en invändning, få kunden att se problemet på ett annat sätt eller helt enkelt få personen att stanna kvar i stället för att resa sig och gå.

Här är ordet arbetsverktyget.

Problemet är att man som film ibland saknar något mer.

Fler miljöer, lite mer rörelse och framför allt att vissa delar av berättelsen fördes framåt för att vi ser dem hända och inte för att en person berättar om dem för någon annan i efterhand.

Det är därför jag tidigare sa att Glengarry Glen Ross inte känns som en film för alla. Om du gillar teater kommer du mycket lättare in i den eftersom du är van vid att texten har ungefär samma tyngd.

Och om du gillar försäljning, förmodligen också, för, ja, det är den bästa filmen om försäljning någonsin.

Om du varken gillar försäljning eller teater är jag inte säker på att jag skulle rekommendera den. Men vem gillar varken försäljning eller teater? ;P

En otrolig ensemble som visar fyra helt olika sätt att vara säljare

Utöver manuset är en stor del av anledningen till att allt det här fungerar ensemblens förtjänst.

Jack Lemmon, Al Pacino, Ed Harris och Alan Arkin spelar de fyra viktigaste säljarna, medan Kevin Spacey spelar kontorschefen och Alec Baldwin syns relativt lite, även om det räcker för att han ska stå i centrum för filmens mest kända scen.

Dessutom representerar varje säljare en väldigt annorlunda typ.

Shelley Levene, spelad av Jack Lemmon, är säljaren som en gång var bra men inte längre är på topp.

Han har erfarenhet, kan yrket och vet hur allt fungerar, men han behöver desperat börja sälja igen. Problemet är att den här desperationen märks, och det finns få saker som är värre för en säljare än att förmedla just det till personen framför sig.

Richard Roma, Al Pacinos rollfigur, befinner sig precis i andra änden.

Han är nummer ett på kontoret, säljer bra och har självförtroendet hos någon som vet att han kan övertyga kunden.

Det finns en särskild scen som perfekt förklarar varför han ligger i topp: en av hans kunder vill backa ur en affär och Roma försöker hindra honom. Det intressanta är att han inte nöjer sig med att upprepa fördelarna med köpet eller säga att kunden har fattat ett bra beslut.

Han börjar ta sig in i huvudet på honom.

Han ändrar samtalets riktning, försöker ta reda på vad som verkligen väckte tvivlet och letar efter ett sätt att få kunden att sluta tänka som han gjorde några minuter tidigare.

Han gör det steg för steg och lyckas nästan vända en försäljning som verkade förlorad.

För mig är det filmens bästa scen eftersom den visar vem Roma är och varför han är den bästa säljaren utan att någon behöver säga det.

Pacino nominerades förresten till en Oscar för bästa manliga biroll för den här filmen. Han vann inte, men samma år vann han Oscar för bästa manliga huvudroll för En kvinnas doft.

Vilken form han var i på den tiden.

Dave Moss, spelad av Ed Harris, representerar en annan väldigt igenkännbar typ: säljaren som är ständigt i konflikt med företaget.

Kontakterna är dåliga, cheferna vet inte vad de håller på med och nästan alla problem kommer uppifrån.

Och som det ofta blir i sådana fall har han förmodligen rätt i en del saker, även om det inte betyder att hans sätt att hantera dem är särskilt bra.

Till sist har vi George Aaronow, Alan Arkins rollfigur, som har minst personlighet i gruppen.

Han lyssnar, tvekar och låter sig ganska lätt dras med av människorna omkring sig.

Det intressanta här är att alla fyra utsätts för samma problem och ändå reagerar på helt olika sätt.

Om du har arbetat på en säljavdelning har du säkert träffat ganska liknande versioner av dem alla.

Alec Baldwin, den första Wolf of Wall Street

Den mest kända scenen i Glengarry Glen Ross är bara några minuter lång och har Alec Baldwin i centrum.

Hans rollfigur kommer till kontoret på företagets uppdrag för att förklara för säljarna hur läget ser ut och ägnar i princip hela mötet åt att förödmjuka dem.

Han påminner dem om att det enda som räknas är att sälja, visar priserna i tävlingen och gör klart att den som inte levererar resultat får sparken.

Därifrån kommer det berömda “Always Be Closing”.

Man ska hela tiden avsluta affärer.

Scenen har i åratal använts som exempel på säljarmentalitet och dyker ständigt upp i motivationsvideor för säljare.

Och det tycker jag är ganska roligt, för jag tror att det är just en sådan scen som har tolkats helt bakvänt.

Baldwin spelar inte en fantastisk försäljningschef som kommer in för att lära teamet hur man säljer.

Han spelar en kille som skickats av ett företag som ger säljarna dåliga leads, ställer dem mot varandra, hotar med att sparka dem och sedan förklarar att om de inte säljer är problemet enbart deras eget.

Som tal och som scen är det förstås spektakulärt. Som internutbildning eller som sätt att marknadsföra den attityd en säljare bör ha, har jag betydligt större tveksamheter. Ser du filmen förstår du vad jag menar.

Scenen har en ganska tydlig koppling till The Wolf of Wall Street.

Alec Baldwins rollfigur skulle utan problem kunna dyka upp i den filmen utan att kännas det minsta malplacerad.

Han är Mark Hannas mörka spegelbild, Matthew McConaugheys rollfigur.

I början av The Wolf of Wall Street, sätter sig Hanna ner med Belfort (DiCaprio) och förklarar under några minuter hur den världen egentligen fungerar.

Han pratar om pengar, provisioner, kunder och logiken bakom affärerna. På en enda scen förstår du exakt vilken sorts ställe huvudpersonen har hamnat på.

Blake gör något liknande i Glengarry Glen Ross, men från motsatt håll.

Mark Hanna säljer in den världen till dig. Han förklarar hur fantastiskt det kan vara att tjäna pengar och leva i den, hur absurd filosofin bakom den än är.

Blake försöker inte locka dig, utan göra klart att antingen säljer du eller så får du sparken.

Den ena förklarar varför du skulle vilja komma in. Den andra vad som händer om du inte klarar av att stanna kvar där inne.

Men båda har något gemensamt: med några få ord sammanfattar de perfekt vilken typ av företag och säljkultur huvudpersonerna rör sig i.

Slutsats och omdöme: är Glengarry Glen Ross värd att se?

Glengarry Glen Ross tyckte jag väldigt mycket om, även om jag förstår helt och hållet att vissa inte kommer in i den. Min partner, till exempel.

Den har en spektakulär ensemble, väldigt bra texter och skildrar ganska väl olika personligheter som dyker upp i försäljningsvärlden.

Dessutom har jag själv arbetat nära försäljning, så det finns mycket jag känner igen och som filmen fångar bra.

Mitt största problem —och min partners— är att den fortfarande är för teatralisk.

Monologerna är utmärkta och skådespelarna sätter dem perfekt, men jag hade velat att filmatiseringen utnyttjade filmmediets möjligheter lite mer. Därför skulle jag inte rekommendera den till vem som helst, även om helheten ligger långt över sina brister.

Om du letar efter en film med tempo, action, många miljöer och ett mer visuellt berättande är den här förmodligen inget för dig. 

Men för det finns The Wolf of Wall Street.

Mitt betyg: 4/5.

Tekniska uppgifter

Uppgift	Information
Titel	Glengarry Glen Ross
Titel i Spanien	Éxito a cualquier precio
År	1992
Regissör	James Foley
Manus	David Mamet
Baserad på	David Mamets teaterpjäs
Rollista	Al Pacino, Jack Lemmon, Alec Baldwin, Ed Harris, Alan Arkin, Kevin Spacey och Jonathan Pryce
Speltid	100 minuter
Genre	Drama
Betyg	4/5