Glengarry Glen Ross: ein Film über Verkauf, den viele falsch verstanden haben

Es gibt Filme, die weder große Effekte noch viele Schauplätze oder eine komplizierte Handlung brauchen, um zu funktionieren. Glengarry Glen Ross ist einer davon.

Hier liegt das daran, dass der Film auf einem Theaterstück von David Mamet beruht, das mit dem Pulitzer im Jahr 1984 ausgezeichnet wurde und diesen Ursprung nie zu verbergen versucht. Ganz im Gegenteil.

Tatsächlich hast du über weite Strecken das Gefühl, genau das zu sehen: ein Theaterstück, das mit Kameras aufgezeichnet wurde.

Das hat eine sehr gute Seite und eine weniger gute. Die gute ist, dass alles auf den Schauspielern und den Texten ruht, und davon gibt es in beiden Fällen mehr als genug. Die schlechte ist, dass einem an manchen Stellen etwas mehr Kino fehlt, weil praktisch alles über Gespräche, Monologe vorangetrieben wird, in denen Figuren mehrere Minuten lang reden, während die andere Person zuhört.

Und wenn ich Schauspieler sage, schau dir diese Besetzung an: Al Pacino, Jack Lemmon, Ed Harris, Alan Arkin, Kevin Spacey, Alec Baldwin und Jonathan Pryce.

Ich glaube, es ist die beste Besetzung der Filmgeschichte. Und fast alle bekommen einen Moment, in dem sie glänzen können.

Beim Schauen muss man unweigerlich an The Wolf of Wall Street denken, denn beide handeln von Verkäufern, Geld, Druck, Manipulation und Unternehmen, in denen das Ergebnis über fast allem anderen steht. Rein filmisch ähneln sie sich allerdings nicht besonders.

Scorseses Film ist ständige Bewegung, Musik, Schnitt, Partys, Drogen, Autos und Exzess. Glengarry Glen Ross besteht aus ein paar Typen, die in einem Büro reden.

Um ihn zu genießen, musst du dich also auf das einlassen, was er dir bietet. Wenn du Verkauf oder Theater magst, ist das einfach. Interessiert dich beides nicht, wird er dir trotz der Besetzung wahrscheinlich ziemlich schwerfallen.

Worum es in Glengarry Glen Ross geht und was der Titel bedeutet

Die Handlung ist ziemlich einfach.

Der Film zeigt mehrere Immobilienverkäufer, deren Ergebnisse nicht gut sind und die vom Unternehmen unter Druck gesetzt werden, endlich mehr zu verkaufen.

Das gewählte System ist herrlich personalabteilungsmäßig: Der beste Verkäufer bekommt einen Cadillac, der zweite ein Messerset und die beiden letzten fliegen raus.

Außerdem bekommen die Besten Zugang zu den besten Vertriebskontakten, den berühmten Leads von Glengarry, während der Rest weiter versuchen muss, mit einer ziemlich schlechten Datenbank zu verkaufen.

Wenn du im Vertrieb gearbeitet hast, verstehst du das sofort.

Du kannst sehr gut verkaufen, aber du brauchst jemanden, dem du etwas verkaufen kannst. Deshalb ist die Qualität eines Leads so wichtig und deshalb reden sie so viel darüber.

Was den seltsamen Filmtitel angeht: Er erklärt sich dadurch, dass Glengarry Highlands eine der Immobilienanlagen ist, die mit den neuen Kontakten verbunden sind, die alle haben wollen, während Glen Ross Farms eine andere, frühere Anlage ist, an die sich die Verkäufer als eine Zeit erinnern, in der sie gute Geschäfte machten.

Der Titel setzt beide Namen zusammen.

Es ist fast ein Theaterstück

Wie ich am Anfang schon sagte, ist der Theaterursprung von Glengarry Glen Ross im ganzen Film präsent.

Es gibt nur wenige Schauplätze, fast alles spielt in Innenräumen, und die Handlung kommt vor allem dadurch voran, dass jemand mit jemand anderem redet.

Konflikte entstehen in Gesprächen, ein großer Teil der Wendungen kommt ebenfalls durch Gespräche zustande, und die Figuren definieren sich darüber, wie sie versuchen, ihr Gegenüber zu überzeugen – ob Kollege, Chef oder Kunde.

Oft sind es nicht einmal wirkliche Dialoge, sondern Monologe. Dafür aber sehr gute.

Wir sprechen schließlich von einem Text von David Mamet, gespielt von hervorragenden Schauspielern. Ihnen fünf Minuten am Stück zuzuhören kann deshalb fesselnder sein als viele Actionszenen in fast jeder beliebigen Netflix-Produktion.

Hier ergibt das Sinn, und ich zweifle nicht daran, dass es Absicht ist.

Denn ein Verkäufer versucht zu überzeugen, Zweifel zu erkennen, einen Einwand umzudeuten, den Kunden das Problem anders sehen zu lassen oder schlicht dafür zu sorgen, dass er nicht aufsteht und geht.

Hier ist das Wort das Arbeitswerkzeug.

Das Problem ist, dass einem als Film an manchen Stellen trotzdem etwas fehlt.

Mehr Schauplätze, etwas mehr Bewegung und vor allem, dass bestimmte Teile der Geschichte vorankommen, weil wir sehen, wie sie passieren, und nicht weil eine Figur sie später einer anderen erzählt.

Deshalb habe ich vorhin gesagt, dass Glengarry Glen Ross für mich kein Film für jeden ist. Wenn du Theater magst, kommst du viel leichter hinein, weil du daran gewöhnt bist, dass der Text ein ähnlich großes Gewicht hat.

Und wenn du Verkauf magst, wahrscheinlich auch, denn, nun ja, es ist der beste Film über Verkauf aller Zeiten.

Wenn du weder Verkauf noch Theater magst, bin ich nicht sicher, ob ich ihn dir empfehlen würde. Aber wer mag weder Verkauf noch Theater? ;P

Eine unglaubliche Besetzung, die vier völlig unterschiedliche Arten zeigt, Verkäufer zu sein

Neben dem Drehbuch ist ein großer Teil dessen, warum das alles funktioniert, der Besetzung zu verdanken.

Jack Lemmon, Al Pacino, Ed Harris und Alan Arkin spielen die vier wichtigsten Verkäufer, Kevin Spacey den Büroleiter, und Alec Baldwin ist vergleichsweise kurz zu sehen – was trotzdem reicht, damit er die bekannteste Szene des ganzen Films trägt.

Außerdem steht jeder Verkäufer für einen ganz anderen Typ.

Shelley Levene, gespielt von Jack Lemmon, ist der Verkäufer, der einmal gut war, aber nicht mehr auf der Höhe ist.

Er hat Erfahrung, kennt das Geschäft und weiß, wie alles funktioniert, aber er muss verzweifelt wieder verkaufen. Das Problem ist, dass man diese Bedürftigkeit merkt, und es gibt für einen Verkäufer kaum etwas Schlimmeres, als genau das seinem Gegenüber zu vermitteln.

Richard Roma, die Figur von Al Pacino, steht genau am anderen Ende.

Er ist die Nummer eins im Büro, verkauft gut und hat die Sicherheit von jemandem, der weiß, dass er den Kunden überzeugen kann.

Eine bestimmte Szene erklärt perfekt, warum er ganz oben steht: Einer seiner Kunden will aus einem Geschäft aussteigen, und Roma versucht, ihn davon abzuhalten. Interessant ist, dass er nicht einfach die Vorteile des Kaufs wiederholt oder ihm sagt, er habe eine gute Entscheidung getroffen.

Er beginnt, in seinen Kopf zu kommen.

Er verändert den Ansatz des Gesprächs, versucht herauszufinden, was die Zweifel wirklich ausgelöst hat, und sucht nach einem Weg, den Kunden dazu zu bringen, nicht mehr so zu denken wie noch ein paar Minuten zuvor.

Er macht das Schritt für Schritt und schafft es beinahe, einen verloren geglaubten Verkauf noch zu drehen.

Für mich ist es die beste Szene des Films weil sie zeigt, wer Roma ist und warum er der beste Verkäufer ist, ohne dass es jemand aussprechen muss.

Pacino wurde übrigens für diesen Film als bester Nebendarsteller für den Oscar nominiert. Er gewann ihn nicht, holte aber im selben Jahr den Oscar als bester Hauptdarsteller für Der Duft der Frauen.

Was der Mann damals für einen Lauf hatte.

Dave Moss, gespielt von Ed Harris, steht für einen anderen sehr vertrauten Typ: den Verkäufer, der ständig mit dem Unternehmen im Clinch liegt.

Die Leads sind schlecht, die Verantwortlichen wissen nicht, was sie tun, und praktisch alle Probleme kommen von oben.

Und wie so oft in solchen Fällen hat er bei manchen Dingen wahrscheinlich recht – was nicht heißt, dass seine Art, damit umzugehen, besonders gut wäre.

Zum Schluss ist da George Aaronow, Alan Arkins Figur, der am wenigsten Persönlichkeit in der Gruppe hat.

Er hört zu, zweifelt und lässt sich von den Menschen um ihn herum ziemlich leicht mitziehen.

Das Interessante ist, dass alle vier demselben Problem ausgesetzt sind und trotzdem völlig unterschiedlich reagieren.

Wenn du schon einmal in einer Vertriebsabteilung gearbeitet hast, bist du wahrscheinlich ziemlich ähnlichen Versionen von allen vier begegnet.

Alec Baldwin, der erste Wolf of Wall Street

Die berühmteste Szene aus Glengarry Glen Ross dauert nur ein paar Minuten und gehört Alec Baldwin.

Seine Figur kommt im Auftrag des Unternehmens ins Büro, um den Verkäufern zu erklären, wie die Lage ist, und verbringt das ganze Meeting im Grunde damit, sie zu demütigen.

Er erinnert sie daran, dass nur Verkaufen zählt, zeigt ihnen die Preise des Wettbewerbs und macht klar, dass jeder, der keine Ergebnisse liefert, fliegt.

Daher stammt das berühmte „Always Be Closing“.

Du musst ständig Abschlüsse machen.

Die Szene wurde jahrelang als Beispiel für die richtige Verkaufshaltung verwendet und taucht immer wieder in Motivationsvideos für Verkäufer auf.

Und das finde ich ziemlich lustig, denn ich glaube, dass gerade diese Szene völlig falsch verstanden wurde.

Baldwin spielt keinen großartigen Vertriebsleiter, der kommt, um dem Team beizubringen, wie man verkauft.

Er spielt einen Typen, der von einem Unternehmen geschickt wird, das seinen Verkäufern schlechte Leads gibt, sie gegeneinander ausspielt, ihnen mit Kündigung droht und ihnen anschließend erklärt, dass es ausschließlich ihr Problem ist, wenn sie nicht verkaufen.

Als Rede und als Szene ist das natürlich spektakulär. Als interne Schulung oder als Werbung für die Haltung, die ein Verkäufer haben sollte, habe ich deutlich mehr Zweifel. Wenn du den Film siehst, wirst du verstehen, was ich meine.

Die Szene hat eine ziemlich klare Verbindung zu The Wolf of Wall Street.

Alec Baldwins Figur könnte perfekt in diesem Film auftauchen, ohne im Geringsten fehl am Platz zu wirken.

Er ist die dunkle Kehrseite von Mark Hanna, der Figur von Matthew McConaughey.

Am Anfang von The Wolf of Wall Street setzt sich Hanna mit Belfort (DiCaprio) hin und erklärt ihm ein paar Minuten lang, wie diese Welt wirklich funktioniert.

Er spricht über Geld, Provisionen, Kunden und die Logik hinter dem Geschäft. In einer einzigen Szene verstehst du genau, in was für einem Laden der Protagonist gelandet ist.

Blake macht etwas Ähnliches in Glengarry Glen Ross, nur von der entgegengesetzten Seite.

Mark Hanna verkauft dir diese Welt. Er erklärt dir, wie wunderbar es sein kann, Geld zu verdienen und darin zu leben – so absurd die Philosophie dahinter auch sein mag.

Blake versucht nicht, dich zu verführen, sondern dir klarzumachen: Entweder du verkaufst oder du fliegst.

Der eine erklärt dir, warum du hineinwillst. Der andere, was mit dir passiert, wenn du es dort nicht aushältst.

Aber beide haben etwas gemeinsam: Mit wenigen Worten fassen sie perfekt zusammen, in welcher Art von Unternehmen und Vertriebskultur sich die Hauptfiguren bewegen.

Fazit und Urteil: Lohnt sich Glengarry Glen Ross?

Glengarry Glen Ross hat mir sehr gut gefallen, obwohl ich völlig verstehen kann, dass manche damit nichts anfangen können. Meine Partnerin zum Beispiel.

Der Film hat eine spektakuläre Besetzung, sehr gute Texte und zeichnet verschiedene Persönlichkeitstypen aus der Vertriebswelt ziemlich treffend.

Außerdem habe ich selbst in der Nähe des Vertriebs gearbeitet, daher kommt mir vieles bekannt vor und ist im Film gut getroffen.

Mein größtes Problem – und das meiner Partnerin – ist, dass er trotzdem zu theatralisch bleibt.

Die Monologe sind großartig und die Schauspieler treffen sie perfekt, aber ich hätte mir gewünscht, dass die Adaption die Möglichkeiten des Kinos etwas stärker nutzt. Deshalb würde ich ihn nicht jedem empfehlen, auch wenn das Gesamtpaket deutlich besser ist als seine Schwächen.

Wenn du einen Film mit Tempo, Action, vielen Schauplätzen und einer visuelleren Erzählweise suchst, ist dieser wahrscheinlich nichts für dich. 

Aber dafür gibt es The Wolf of Wall Street.

Meine Wertung: 4/5.

Technische Daten

Angabe	Information
Titel	Glengarry Glen Ross
Titel in Spanien	Éxito a cualquier precio
Jahr	1992
Regie	James Foley
Drehbuch	David Mamet
Basierend auf	Dem Theaterstück von David Mamet
Besetzung	Al Pacino, Jack Lemmon, Alec Baldwin, Ed Harris, Alan Arkin, Kevin Spacey und Jonathan Pryce
Laufzeit	100 Minuten
Genre	Drama
Wertung	4/5